льна мережа. Направляються директору дочірньої компанії в кожному з регіонів, у тому числі - директору ТОВ «Ультра-Омськ».
. Директор ТОВ «Ультра-Омськ» розподіляє план продажів по салонах, складає календарний план продажів, на основі планів по рекламним кампаніям становить конкретні плани-графіки просування.
. З урахуванням наявного асортиментного переліку, розробленого ТОВ «Ультра», директори салонів зв'язку формують замовлення по асортименту, направляючи їх директору з постачання.
. Директором з постачання складаються графіки поставок. Також йому надаються матеріали по новинках, які направляють відділи логістики ТОВ «Евросеть» і ТОВ «Ультра» у відділ логістики ТОВ «Ультра-Омськ». Директор з постачання ТОВ «Ультра-Омськ» визначає оптимальний план замовлень з урахуванням розцінок кожного з постачальників (вибір робиться між ТОВ «Евросеть» і ТОВ «Ультра»), по новинках формує замовлення з урахуванням цін і замовлень від салонів «Ультра-Омськ» за кількістю.
. Складені замовлення направляються у відділи логістики ТОВ «Евросеть» і ТОВ «Ультра» двома списками - за поточним асортиментом і по новинках.
. Виконання замовлень здійснюється відповідно до встановлених директором з постачання ТОВ «Ультра-Омськ» термінами, або відповідно з можливостями постачальника.
Представлена ??схема формування асортименту має такі недоліки:
. Розробляються плани не враховують особливостей регіональних ринків, відповідно, асортиментний перелік приходить з урахуванням характеру попиту в Москві і Санкт-Петербурзі, згодом адаптується через замовлення директорами регіональних дочірніх компаній.
. Вкрай повільно приходить інформація про новинки, внаслідок чого нові моделі стільникових телефонів представляються конкурентами ТОВ «Ультра-Омськ» раніше, ніж організацією, що знижує конкурентоспроможність асортименту.
. Оскільки при взаємодії систем постачання ТОВ «Ультра-Омськ» і ТОВ «Евросеть» відбувається кілька різних комунікацій, виникають проблеми невідповідності поставок замовленнями. Фактично, відділ логістики ТОВ «Евросеть» передає в ТОВ «Ультра-Омськ» найменш затребувані моделі стільникових телефонів, а не новинки. Проте, оскільки ТОВ «Ультра» входить до складу ТОВ «Евросеть», крім того, враховуючи, що ТОВ «Евросеть» має у постачальників істотно більш високі знижки по багатьох позиціях, ТОВ «Ультра-Омськ» змушене працювати по стільникових телефонах з відділом логістики ТОВ «Евросеть». В результаті асортимент ТОВ «Ультра-Омськ» не відповідає оптимальному.
. Тривалий період оновлення асортименту. Оскільки система замовлень має ієрархічний характер, крім того, потрібно тривале узгодження і витрачається час на обробку інформації, період оновлення асортименту довше, ніж у конкурентів, хоча ціни і нижче. Також результатом тривалого періоду узгодження стає низька ритмічність поставок, внаслідок чого асортимент не завжди відповідає асортиментному переліку.
У табл. 2.7 представлена ??структура асортименту організації за кількістю найменувань товарів.
Таблиця 2.7
Структура асортименту ТОВ «Ультра-Омськ» за 2011-2012 рр..
Товарна група, подгруппа2011 год2012 годОтклоненіе (+, -) од....
