. 3. Диверсифікація. Можливість виведення на ринок нових брендів, що раніше не представлених. 1. Стратегія обмеженого зростання. Поява у конкурентів нових моделей стільникових телефонів не дозволить організації активно розвиватися. 2. Стратегія скорочення. Дії МТС і Білайн можуть привести до закриття кількох салонів «Ультра-Омськ». 3. Стратегія обмеженого зростання. Відсутність додаткових послуг призведе до повільного зростання товарообігу.
З таблиці. 2.6 видно, що організація має декілька альтернативних стратегій управління конкурентоспроможністю. У разі пасивної стратегії буде спостерігатися подальше повільне зростання товарообігу, при активізації дій МТС і Білайн можливе закриття окремих салонів. Активна стратегія реалізується або нарощуванням асортименту за рахунок аксесуарів та цифрової техніки, або виведенням на ринок нових брендів, або розвитком торгової мережі в Омській області.
Таким чином, на основі аналізу конкурентних позицій організації робляться такі висновки:
. Організація є лідером ринку Омської області, ринкова частка становить 16%, разом з ТОВ «Евросеть»- 33%. Негативно на частку ринку впливають дії роздрібної мережі МТС.
. Організація займає третє місце за торговою площею, четверте місце за кількістю салонів, разом з ТОВ «Евросеть»- Лідер ринку.
. Основна проблема конкурентоспроможності організації - менший, ніж у конкурентів асортимент стільникових телефонів, при цьому торгова площа також використовується менш ефективно, що призводить до низької ефективності комерційної діяльності порівняно з конкурентами.
. Для організації існує кілька можливих варіантів управління конкурентоспроможністю. Враховуючи існуючі проблеми, стратегії можуть бути активними або пасивними. Напрями підвищення конкурентоспроможності можуть бути пов'язані з нарощуванням асортименту за рахунок аксесуарів та цифрової техніки, або виведенням на ринок нових брендів, або розвитком торгової мережі в Омській області.
2.3 Оцінка конкурентоспроможності підприємства
Проведений аналіз конкурентних позицій ТОВ «Ультра-Омськ» показав, що головною проблемою організації є її асортимент, тому необхідно провести більш детальну оцінку конкурентоспроможності підприємства з точки зору асортименту.
Насамперед, слід зазначити, що проблемою є формування асортименту і товарних запасів організації. Процес постачання організується наступним чином:
. Асортиментна стратегія визначається ТОВ «Евросеть». В основі стратегії - ключові асортиментні групи, також визначаються цільові показники з продажу.
. На основі асортиментної стратегії ТОВ «Евросеть» ТОВ «Ультра» визначає систему цілей за асортиментом з точки зору виконання планів і розподілу продажів за товарними групами. Визначаються ключові позиції щодо просування. В основі програми просування асортименту - проведення корпоративних рекламних кампаній, коли рекламується ТОВ «Ультра» як торгова марка, що представляє асортимент, а також проведення рекламних кампаній з просування новинок на ринку.
. Плани з продажу, а також план по асортименту у вигляді асортиментного переліку встановлюються ТОВ «Ультра» для кожного регіону, в якому представлена ??роздрібна торгове...
