тояти численним конкурентам, забезпечити краще розуміння потреб споживача і самих споживачів, щоб забезпечити їх товарами , відповідними вимогам ринку. Необхідно вибрати види і засоби реклами, щоб зосередити матеріальні ресурси і зусилля співробітників маркетингових і збутових служб на більш перспективних і ефективних. Можливість сконцентрувати обмежені ресурси та організаційні можливості на найбільш вигідних напрямках їхнього використання.
Для розробки нової рекламної компанії та вибору найбільш ефективних для ТОВ «Будмонтаж» видів і засобів реклами:
визначимо і проаналізуємо цільову аудиторію
розглянемо зміна попиту на товари фірми,
визначимо фактори, що має значення при здійсненні покупки споживачем
Проведемо сегментацію ринку. Визначимо цільову аудиторію і переваги споживачів. Це ніша, що відчуває нестачу якісного обслуговування з боку конкурентів і має ресурси, щоб виробляти покупки. Цілі нової рекламної політики ТОВ «Будмонтаж» повинні поєднувати в собі формування сприятливого образу фірми, та інформування потенційних клієнтів про особливості та переваги послуг компанії, а також реклама повинна виділяти ТОВ «Будмонтаж» серед конкурентів і привертати увагу.
Результати проведеного сегментування повинні допомогти керівництву фірми вибрати найбільш ефективні види і засоби реклами.
Цілі проведеної рекламної політики:
- формування сприятливого образу фірми;
- поширення інформації про товари компанії;
підвищення його популярності до 50% серед населення.
Для розробки нової рекламної політики і стратегії ТОВ «Будмонтаж», доцільно використовувати різні засоби масової інформації, але якісь більшою мірою, якісь - меншою (за рейтингами і тематикою).
Вивчення ступеня впізнаваності реклами ТОВ «Будмонтаж» полягає у визначенні, чи в змозі респондент дізнатися рекламу, яку він бачив якийсь час назад. Для цього компанія підготувала анкету-запитальник.
Як показав проведений в роботі аналіз для організації більш ефективної діяльності на ринку фірма має потребу в перерозподілі витрат на рекламу і в додаткових витратах.
Плановані джерела залучення коштів на реалізацію нової рекламної компанії на першому етапі передбачається провести за рахунок наступних заходів:
реалізувати зайве і непотрібне обладнання зі 100% амортизацією на суму 13000 тис. руб.
ТОВ «Будмонтаж» необхідно проводити з продавцями-консультантами тренінги продажів, знайомити з новинками, постійно підвищувати їх професійний рівень. З метою стимулювання пропоную поставити заробітну плату продавців - консультантів у залежність від кількості продажів. Ввести премію найкращому продавцю - консультанту за підсумками кварталу.
З метою стимулювання збуту рекомендую:
розробити систему накопичувальних знижок постійним клієнтам (2% від вартості кожної наступної покупки);
враховуючи сезонні зміни попиту, проводити розпродаж окремих груп товарів у січні - березні, вересні - листопаді. Сповіщати споживачів про розпродажі і знижки за допомогою реклами, в пресі, по радіо, в Інтернет;
