є можливість дозволити собі великі покупки;
· Наявність полісу добровільного мед. страхування;
· Сімейний стан;
· Безвольний тип особистості (змінна, виявлена ??в ході кластерного аналізу).
Таким чином, грунтуючись на значеннях експонент, ми можемо представити наступний прогноз покупки поліса по страхуванню життя:
) Належність до чоловічої статі збільшує відношення шансів покупки поліса СЖ в 1,3 рази;
2) Досить логічними є результати по змінній вік?: негативний характер даної змінної свідчить про те, що, по-перше, зі збільшенням віку, ймовірність покупки поліса зростає, але, тим не менш, досягаючи певного піку, ця ймовірність починає знижуватися;
) Також ми підтвердили гіпотезу про те, що характер шкідливого виробництва на підприємстві позитивно впливає на рішення про покупку поліса (в 2 рази).
Дані результати, не тільки підтверджують наші гіпотези, але також свідчать про те, що чоловік, будучи годувальником сім'ї, з настанням певного віку, починає згладжувати своє споживання, з теорії Модільяні [45]: у середньому ж віці починається стадія, коли споживач починає відкладати грошові кошти, на які він і буде жити в старості. У нашому випадку, страхування життя виступає в ролі багатоцільовий послуги, відповідної механізму «згладжування» споживання.
Вплив шкідливого виробництва збільшує шанси покупки поліса практично в 2 рази, що на наш погляд, є досить значимо. Проте, дана залежність може пояснюватися з позиції соціології ризиків таким чином: характер шкідливого виробництва на підприємстві, на якому працює індивід, збільшує невизначеність, з якою кожен стикається в житті. Для того, що б знизити дану невизначеність, споживач приходить до рішення про покупку страховки життя. Таким чином, для нього вона стає вимушеним заходом для зниження невизначеності.
Згідно з нашими припущеннями, релігійна приналежність респондента не є «гальмом» при намірі купити поліс СЖ, навпаки, якщо респондент релігійний, даний факт підвищує ймовірність шансів в 1,7 разів; приналежність до православних підвищує ці шанси в 2,6 раз, щодо інших віросповідань. Дійсно, невеликий відсоток страхують своє життя може бути також пояснений тим, що релігійна грамотність серед православних також мала, як і фінансова серед всього населення.
Гіпотеза про те, що полісом СЖ користуються споживачі з позитивними психологічними установками по відношенню до життя, не підтвердилася - дана змінна виявилася не значущою. Проте, виявлений нами «безвольний тип особистості» знижує шанси застрахуватися.
В цілому, можна зробити висновок, що побудована нами модель досить добре пророкує шанси покупки поліса страхування життя. Ряд гіпотез знайшло своє спростування, або підтвердження.
Далі ми переходимо до пошуку мотивів, за якими споживач вирішує купити поліс страхування життя.
.2 Особливості мотиваційних установок споживачів послуги зі страхування життя
Ми переходимо до надання результатів якісного етапу дослідження - до вирішення третього завдання дослідження. Наше завдання полягало в тому, щоб виявити особливості мотиваційних установок споживачів послуги добровільного особистого ...
