що буде зроблено в пункті 5.6. Терміни програми просування та план заходів.
Проте відзначимо, що кошти компанії обмежені і існує певна «стеля»: керівництво не планує витрачати на заходи просування більше 9% чистого прибутку на місяць (з досвіду компанії дана сума становить приблизно 250 000 рублів).
Таким чином, бюджет кампанії просування буде плануватися виходячи з поставлених цілей і завдань, але із застереженням на те, що він не повинен перевищувати 250 000 рублів за місяць.
.3 Визначення цільової аудиторії
Цільовою аудиторією для ТОВ «ТД Отіс» є, насамперед, середні і дрібні підприємства харчової промисловості у всіх регіонах Росії, що здобувають середні партії як стандартизованої продукції, так і гофротару зі специфічним дизайном. Саме на дані підприємства й розрахована дана кампанія просування.
.4 Інструменти просування
Особливістю ринку В2В (ринку business-to-business, ділового ринку, ринку підприємств) є те, що на ньому діють компанії та організації, які не є тільки продавцями або тільки покупцями. На В2В-ринку обидві сторони, що у угоді, проводять ретельний аналіз інформації і оцінюють потенційних постачальників і покупців, витрачають значні ресурси на прийняття рішення про здійснення угоди, підписання договорів і т.д.
Розглядаючи засоби масової комунікації в контексті ринку В2В, найбільш поширена думка, що найефективнішими з традиційних медіа-каналів є періодичні видання. Багато читачів фахових періодичних видань перебувають у" режимі професійної покупки». Вони або професійні покупці у своїй організації, або співробітники, які займаються пошуком інформації, що становить основи для промислових закупівель.
Тому, в першу чергу, в даній програмі просування необхідно використовувати такі інструменти просування як рекламу і PR-публікації в періодичних фахових виданнях.
Через те, що на ринку діє обмежене число покупців, їх вплив на постачальника товару чи послуги може бути велике. Враховуючи специфіку прийняття клієнтом рішення про покупку, основними критеріями при виборі каналів комунікації є адресність, сегментація, а також наявність каналу зворотного зв'язку для оцінки ефективності проведених заходів. Найбільш повно цим вимогам відповідають такі інструменти маркетингових комунікацій, як особисті продажі (в першу чергу робота торгового персоналу з відвідувачами виставки) і direct marketing (прямий маркетинг, включаючи direct mail для спілкування як зі старими, так і з потенційними покупцями).
.5 Рішення за обраними напрямками
Отже, уявімо рішення за обраними інструментам просування:
1. Реклама
Планується розмістити рекламу в наступних фахових виданнях:
· «Продуктовий бізнес» - реклама на внутрішній 1/2 сторінки (кольорові ілюстрації), вартість 11 200 р.. (Виходить один раз на місяць).
· «Продуктовий бізнес» - статейні матеріали 1/1 смуги (з одного кольоровий ілюстрацією), вартість 13 900 р.
· Журнал «Риба т...
