y"> · вдосконалення організації виробництва і праці з метою економії ресурсів,
· використовувати ЕММ, програмування.
Всі ці фактори дозволять скоротити собівартість продукції, а значить, збільшити прибуток, поповнити власний оборотний капітал і досягти більш оптимальної фінансової структури балансу, а так само проведений аналіз показує можливість здійснення стратегії зниження витрат ВАТ «Сильвініт».
3.4 Визначення позиції товару на ринку, виділення стратегічних груп виробів
При диверсифікації виробництва і наявності великого асортименту вироблених на підприємстві виробів виникає необхідність їх об'єднання в окремі стратегічні групи виробів (СГИ) і відбору для аналізу тільки тих груп, які мають велику значимість для підприємства. СГИ - сукупність товарів, робіт, послуг фірми, призначених для задоволення потреб одних і тих же покупців і за якими фірма має одних і тих же конкурентів. До основних видів продукції, що випускається на ВАТ «Сильвініт» можна віднести наступні (дивися додатки 3 табл. 2.3.1.). Об'єднання товарів по групах і формування СГИ здійснюється шляхом попарного порівняння за наступним алгоритмом (дивіться малюнок 2.1.) У результаті проведеного аналізу виділяємо наступні СГИ:
сіль
калій хлористий (дрібнозернистий, гранульований, непилящіх)
карналлит.
Після проведеного аналізу необхідно вибрати, кокой СГИ розробити стратегію. Критеріями відбору СГИ Можуть служити оборот, обсяг виробництва, прибуток, рентабельність виробництва тощо
Для даного випадку критерієм відбору СГИ виступатиме обсяг випущеної продукції (дивіться таблицю 2.8. і діаграму 2.6.)
Малюнок 2.1. Алгоритм виділення СГИ.
Таблиця 2.8. Обсяги продукції, що випускається на ВАТ «Сильвініт» за 2000 рік.
Товарний продуктКолічество в тоннахХлорістий калій2 586 617Соль камська поваренная274 868Соль кам'яна/техніческая306 350Соль карьерная653 006Соль піщевая7 279Карналліт обогащенний257 656
Діаграма 2.6. Частки виробленого товару в загальному обсязі продукції, що випускається
З діаграми видно, що найбільший обсяг продукції, що випускається має калій хлористий, частка якого 63% від загального обсягу.
Після вибору СГИ виникає необхідність сегментування ринків, на які виходить СГІ, а вибрані сегменти і є стратегічні зони господарювання (СЗГ).
Стратегічна зона господарювання - це ринкові сегменти, на які фірма хотіла б вийти або вже має вихід. Ці сегменти володіють високою привабливістю для нього, оскільки є швидкозростаючим або покупців з цих сегментів фірма вміє задовольнити найкращим способом в порівнянні з конкурентами. Дивіться перелік СГИ та ринків підлягають аналізу (Таблиця 2.9.).
Таблиця 2.9. Перелік СГИ та ринків підлягають аналізу
РангНаіменованіе СГІОб'ем виробництва,% Ринки СГИ (СЗГ) 1.Калій хлорістий63% Росія (СЗГ - 1) Азія (СЗГ - 2) Європа (СЗГ - 3) Північна і Південна Америка (СЗГ - 4)
Частки ринку ВАТ «Сильвініт» і його конкурентів по СЗГ представлені на малюнках 2.2., 2.3., 2.4., 2.5.
Малюнок 2.2. Частка ВАТ «Сильвініт» і його конкурентів на ринку Росії (СЗГ - 1)
Малюнок 2.3. Частка ВАТ «Сильвініт» і його конкурентів на ринку Азії. (СЗГ - 2)
Малюнок 2.4. Частка ВАТ Сильвініт і його конкурентів на Європейському ринку (СЗГ - 3)
Рисунок 2.5. Частка ВАТ Сильвініт і його конкурентів на ринку Північної та Південної Америки (СЗГ - 4)
3.5 Аналіз привабливості ринків для СГИ
Наступним етапом, необхідно визначити позиції СГИ на ринку. Позиція СГИ на ринку встановлюється експертним шляхом, за допомогою багатокритеріальної матриці Мак-Кінзі, яка об'єднує результати аналізу привабливості ринку і конкурентного положення СГИ на ринку. Залежно від області, яку займає підприємство на матриці Мак-Кінзі, дається характеристика передбачуваної стратегії підприємства. Аналіз привабливості ринків здійснюється за допомогою системи показників, що характеризують розміри і зростання ринку, якість ранка, конкуренцію ситуацію і стан зовнішнього середовища, в якій працює фірма. Розрахунки дані в таблицях 2.10., 2.11.
Показники встановлюються експертним шляхом за 5-бальною шкалою.
Обробка анкетних даних здійснюється наступним чином.
1. Визначається середнє значення балів по кожній групі показників.
2. Встановлюється значимість показників по г...
