На етапі вивчення цін у конкурентів здійснюється аналіз цін на аналоги товарів, встановлені конкурентами (якість і швидкість обслуговування клієнтів, відповідність послуг із бажанням клієнтів, комплексний характер їх надаваних послуг і т.д.), положення фірми на ринку відносно конкурентів.
На етапі вибору методу ціноутворення шляхи і методи формування ціни обираються підприємством з урахуванням його територіального розташування, наявності мережі філій та відділень і багатьох інших факторів.
Головна мета цих перерахованих вище дій - максимізація доходу компанії від одного кожного клієнта.
Розробка стратегії просування
ООО «Південь і К» просуває в певній пропорції і послідовності всі три компоненти свого бренду: товари/послуги, взаємовідносини з клієнтами та імідж. Більше того, фірма використовує комплекс каналів інформування, тобто реалізує стратегію комплексного просування, що дозволяють ресурси та кадровий потенціал підприємства.
Можна зробити висновок, що ТОВ «Південь і К» у своїй маркетинговій тактиці розраховує на те, що ця діяльність спрацює на його імідж ненав'язливо і в довгостроковій перспективі. Наскільки вірний вибір фірми - питання часу.
Коригування маркетингової стратегії повинна забезпечити підприємству бажаний рівень ділової активності та ефективності. Вона повинна бути націлена на підтримку і розвиток продажів, розширення асортименту та поліпшення якості виробленої продукції. Серед основних напрямків розвитку ТОВ «Південь і К» можна виділити наступні:
1. Повернення компанії на внутрішній ринок зі своїми товарами, наявними у конкурентів - необхідне поліпшення організації маркетингу і збуту (навчання персоналу, створення відділу маркетингу, аналіз ринку, інтенсифікація просування товару, реклама). Дана стратегія менш витратна для відновлення платоспроможності підприємства і застосовна для продукції, що користується попитом. Реалізується при нормальному і передкризовому стані підприємства.
. Розвиток зовнішнього ринку в результаті пошуку і створення нових ринків збуту - необхідні встановлення нових контактів з зовнішніми споживачами продукції, створення дилерської мережі, проведення аналізу діяльності конкурентів. Дана стратегія виправдана у разі зростання конкурентоспроможності продукції за рахунок скорочення витрат і підвищення якості. Співпраця з ПЕК; співпраця зі світовими лідерами в даному напрямку.
3. Розробка принципово нової або модифікованої продукції - застосовується підприємством, продукція якого не користується попитом на зовнішньому ринку або мають розробки з новому товару ринкового попиту. Для компанії необхідно створення повного циклу виробництва. Це ризикована стратегія, тому що вимагає вкладення додаткових коштів у розробку, освоєння і просування нової продукції на зовнішній ринок. Однак при переорієнтації асортименту продукції на запити платоспроможних споживачів може стати можливістю пожвавлення діяльності і припливу інвестиційних коштів.
. Диверсифікація продукції (розширення асортименту) - стратегія передбачає розробку нової продукції та освоєння нових ринків. Це теж ризикована стратегія, що потребує великих інвестицій в умовах недостатньої інформації про запити та фінансовому стані потенційних споживачів. Розглянути можливість співпраці зі світовими IT компаніями. Можливо так само відкрити новий цех з дрібносерійного виробництва нестандартної продукції.
Удосконалення маркетингової стратегії ТОВ «Південь і К» повинна проводитися в напрямках: використання маловитратних способів продовження випуску продукції та її продажу на внутрішньому ринку, залучення відносно малих інвестицій для продажів продукції на нових географічних ринках; переходу до амбітних інвестиційним проектам виходу нової продукції на світовий ринок.
3.3 Рекомендації щодо підвищення рівня конкурентоспроможності продукції підприємства та розрахунок ефективності маркетингових заходів
Існує ряд вимог охоплюваним напрямками діяльності підприємства, серед яких повинні бути наступні:
цілі підприємства по відношенню до зовнішнього середовища;
стратегії за товарними групами і ринкам;
асортиментна, цінова, збутова і конкурентна політики;
принципи взаємодії маркетингових та технологічних підрозділів;
вимоги до організації та управління системою маркетингу;
бюджет маркетингу;
система контролю ефективності системи маркетингу.
Для досягнення зазначеної мети в першу чергу повинні бути визначені принципи побудови системи м...
