д. На додаток до основних вимоги, встановленим у ДСТУ ISO 9000, СТО «Газпром» 9001 вводить абсолютно нові, такі як впровадження статистичних методів, схвалення постачальників споживачем (Частина I), функціонування інформаційних систем, забезпечення управління екологічної та промисловою безпекою (Частина II) та ін. Розширюється комплект обов'язкової документації, необхідної для побудови СМЯ відповідно до СТО ГАЗПРОМ +9001.
В цілому, можна стверджувати, що реалізація вищенаведених магістральних заходів дозволить ТОВ «Південь і К» отримати повноцінний механізм управління конкурентоспроможністю в міжнародному менеджменті.
3.2 Рекомендації щодо вдосконалення маркетингової стратегії підприємства
Перший і найважливіший елемент комплексу маркетингу - товар. Саме з нього починається розробка комплексу маркетингу. Розробка продуктової стратегії являє собою важливий елемент процесу роботи підприємства, оскільки всі відносини між фірмою і клієнтурою виникають саме з приводу пропонованих товарів.
Вироблення продуктової стратегії фірми, в т.ч. і ТОВ «Південь і К» припускає два етапи:
- аналіз наявного асортименту продукції;
- розробка стратегії розвитку продуктового ряду;
На першому етапі необхідно провести аналіз асортименту всіх товарів і послуг, а на другому вирішити питання про доцільність зміни структури пропонованих продуктів, а також необхідності розширення продуктового ряду за рахунок нових товарів (послуг).
Розробка і впровадження нових товарів (послуг) для підприємства це пряма можливість проникнення на нові ринки, їх освоєння, задоволення новопосталих побажань клієнтів, отже, і отримання на цій основі більшого прибутку.
Найвищі доходи підприємство отримує тоді, коли виходить на світовий ринок, як з новим товаром, так і з конкурентоспроможною ціною, стаючи на цьому етапі монополістом, що дає можливість деякий час отримувати високий прибуток. Цей період зазвичай триває не так довго як хотілося б, оскільки інші компанії намагаються швидко надолужити згаяне і надати клієнтам аналогічні умови. Але і за короткий час можна домогтися успіху, привернути до себе нових клієнтів, суттєво поповнити клієнтську базу.
Тому ТОВ «Південь і К» на зовнішньому ринку слід розвивати послуги з надання АСУ ТП з більш низькими цінами, спрямованими на споживачів з низькою купівельною спроможністю, тобто на незалежних виробників.
Далі необхідно провести аналіз можливостей підприємства по впровадженню реалізації нового товару/послуги на зовнішньому ринку: визначення обсягів збуту, витрат і відповідно, передбачуваного прибутку. Визначивши свої можливості, підприємство починає пробну реалізацію (експорт) нового товару/послуги.
Розробка стратегії ціноутворення на міжнародному ринку.
Ціна - невід'ємна частина формування комплексу маркетингу, їй відводиться одне з основних місць, оскільки вона дає можливість отримувати прибуток в необхідних обсягах. На світів ринку методи цінової конкуренції в даній сфері ще не вичерпали себе, отже, ціна здатна виступати знаряддям конкурентної за потенційних клієнтів. Крім того більшість дрібних, середніх фірм не володіють ще достатніми ресурсами для того, щоб активно використовувати методи нецінової конкуренції на світовому ринку. Ціна відноситься до групи контрольованих факторів і безпосередньо впливає на дохід, тоді як інші елементи комплексу маркетингу визначають витрати фірми. Традиційно цінові стратегії в міжнародному менеджменті рідко ув'язуються із загальною стратегією маркетингу і ціни, найчастіше, встановлюються без адекватного врахування структури витрат. З світової практики стратегій ціноутворення відомо, що цей процес складається з ряду послідовних етапів, представлених на Рис. 14.
На етапі з'ясування цілей ціноутворення з'ясовується роль цін в досягненні магістральних (стратегічних) цілей маркетингу (забезпечення виживання, прибутку, завоювання лідерства і т.д.)
На етапі оцінки попиту на зовнішньому ринку відбувається аналіз ринку збуту (оцінка динаміки попиту; визначення ймовірних обсягів товарообігу, які реально можливо регулювати на ринку протягом конкретного відрізка часу за ймовірним цінами; ефективність реклами; сезонність та інші показники, які, на думку фірми повинні входити в комплексний аналіз ринку збуту).
Малюнок 12 - Етапи процесу розробки стратегії ціноутворення на зовнішньому ринку
На етапі аналізу структури витрат відбувається оцінка змін суми витрат при різних рівнях обсягу товарообігу і при використанні різних технологій (найбільш часто використовується аналіз послуг рентабельності).
...
