євого циклу товару. Відповідно розрізняють: інформативну, увещевательную, нагадує рекламу. p> Інформативна реклама переважає на етапі виведення товару на ринок, її мета полягає в формуванні первинного попиту.
Увещевательная (Переконуюча) реклама - на етапі зростання, коли споживач переконується в перевагах саме цього товару.
Нагадує реклама важлива на етапі зрілості для нагадування споживачеві про відомого товарі, переконанні його в необхідності здійснення покупки.
Мета рекламного звернення залежить від поточної ринкової ситуації, специфіки товару, його популярності або невідомості та інше.
Перш ніж зробити рекламне звернення, необхідно його оцінка з точки зору бажаності, винятковості, правдоподібності. Звернення повинно містити інформацію про товар бажану або цікаву для одержувача. Воно покликане повідомити покупцеві щось виняткове або особливе, не властиве іншим маркам чи даної товарної категорії. Нарешті, звернення має бути правдоподібним чи доказовим.
Активна рекламна діяльність в якості обов'язкової умови вимагає Закону про рекламу, визначального основні напрямки, критерії, правові основи зазначеної діяльності.
Не допускається недобросовісна реклама, свідомо помилкова реклама, неетична реклама, недостовірна реклама, за допомогою якої рекламодавці навмисне вводять в оману споживачів реклами.
Разом з тим, сучасна практика показує помітне зниження ефективності реклами через зростаючих витрат, рекламної тісноту в засобах поширення інформації, а також законодавчих обмежень.
6.4 Просування товару і вибір каналу розповсюдження
В
Виробнича продукція надходить кінцевим споживачам по каналу розподілу. При цьому на шляху до споживача товар може проходити по різних каналах розподілу.
Найбільш часто застосовується при просуванні товару стратегії В«проштовхуванняВ» і В«витягуванняВ».
Стратегія В«ПроштовхуванняВ» передбачає діяльність з просування, адресовану тільки представникам розподіляє системи, наступним у каналі розподілу відразу ж за виробничим, з метою запропонувати їм В«довестиВ» продукт до кінцевого споживача. У свою чергу, кожен наступний ділянку каналу розподілу просуває даний продукт наступного приватнику. При цьому можуть бути кілька оптових і роздрібних ланках на шляху просування продукції споживачеві. Стратегія В«ВитягуванняВ» діяльність організації, спрямована на просування продукту. Процес В«витягуванняВ» протікає більш швидко і ефективно, якщо споживач може придбати продукт або коли канал розподілу бере участь як ВМС, в яких інформування є загальною і проводиться узгоджено комунікаційній політиці. Різновид і вибір каналів збуту. p> Вибір каналу розподілу - одне з найбільш складних рішень, застосовуваних керівництвом компанії, яке самим безпосереднім чином впливає на всі інші дії в сфері маркетингу. Крім іншого, воно передбачає видачу довготривалих зобов'язань іншим компаніям, що виключно важливо, обумовлює формування розширеного за рахунок цього кола зобов'язань. Вирішуючи проблему руху товару, необхідно орієнтуватися на тенденції сучасного розвитку, що розподіляють стан і особливості політики розподілу. При цьому важливо враховувати, що В«найкращий товар може проводитися в комерційному плані, якщо обраний канал руху товару не здатен забезпечити параметри місця і часу відповідно з очікуваннями споживача В».
Кожен виробник, орієнтуючи товар на ринок, має створити свій канал розподілу.
Канал розподілу - сукупність фірм або окремих осіб, які передають або приймають на себе право власності або здійснюють операції без передачі права власності на конкретний продукт на шляху його руху від виробника до споживачеві.
Існує кілька рівнів каналу розподілу.
Канал нульового рівня або канал прямого маркетингу передбачає продаж продукції кінцевому споживачу через власних збутових агентів. Основними способами продажу виступає: торгівля рознос, посилкової торгівля, торгівля через що належать виробнику магазини та інше.
Продажі по каналах прямого маркетингу ефективні, коли кінцевий споживач набуває значну частину продукції. Часто по цих каналах здійснюється реалізація нових виробів. Власні кваліфіковані фахівці не тільки зацікавлюють покупців, а й надають їм необхідні технічні послуги. p> Посередницькі канали являють мережу торгових організацій і оптовиків. Вони мають кілька рівнів.
Однорівневий канал включає, як правило, одного посередника. Найчастіше, це роздрібний торговець або агент по збуту.
Дворівневий канал припускає двох посередників. На споживчих ринках такими посередниками виступають звичайно оптові та роздрібні торговці, на ринку промислових товарів - дистриб'ютор і дилери.
Трирівневий канал включає трьох посередників.
Канали розподілу зазвичай характеризуються прямим рухом товарів, але зустрічаються і канали В«зворотного ходуВ». p> Ефективність функціонування каналів ...
