овикам чи роздрібним торговцям, а також промисловим споживачам. Торгові доми здійснюють в основному операції за свій рахунок. Вони також виконують і окремі комісійні доручення. Зазвичай вони надають послуги вітчизняним виробникам-експортерам і закордонним покупцям. Торгівельні будинку працюють або по широкій номенклатурі товарів, або спеціалізуються на одному з них або групі товарів.
Експортні фірми - це торговельні підприємства, які закуповують за свій рахунок товари на внутрішньому ринку і потім перепродують їх від свого імені за кордоном. У окремих випадках вони виконують і комісійні доручення, виступаючи при цьому в якості комісіонерів зарубіжних фірм, а не підприємств своєї країни.
У Залежно від виконуваних функцій і номенклатури товарів експортні фірми поділяються на спеціалізовані, універсальні і фірми, що заготовлюють сільськогосподарські товари країн, що розвиваються.
Спеціалізовані експортні фірми торгують яким одним товаром або товарами, подібними по номенклатурі (до спеціалізованих зазвичай умовно відносять фірми, у яких на угоди з якої-небудь одній групі товарів припадає понад 50% продажу). Перебуваючи в безпосередній близькості до центрів розташування відповідної галузі промисловості, вони зазвичай купують товари у кількох підприємств даного району і вивозять їх за кордон. Такі фірми збувають переважно товари легкої промисловості (текстиль, галантерею, шкіряні вироби, іграшки і т.п.). Важливу роль відіграють спеціалізовані експортні фірми також у збуті продукції лісопаперової промисловості. Вони купують її, як правило, у невеликих лесобумажной підприємств і організують продаж і відвантаження на експорт. Ці фірми часто мають у портах власні механізовані причали і займаються експортом одразу кількох видів лесобумажной товарів. Багато з них виробляють сушіння і сортування пиломатеріалів, причому після доопрацювання ставлять на них своє маркування. Ось чому такі фірми іноді називають експортером з причалу (guay exporter).
Універсальні експортні фірми торгують широким асортиментом в основному масових споживчих товарів і зазвичай вивозять продукцію декількох галузей. Вони закуповують товари у багатьох підприємств, не обмежуючись навіть одним районом, і продають їх у кілька країн. Іноді ці фірми зосереджують свою увагу лише на одній-двох країнах. Тісніше за все вони пов'язані зі своїми закордонними покупцями і намагаються найбільш повно задовольняти їхні інтереси. Угоди з іноземними фірмами вони укладають за наявними у них зразкам товарів, які потім набувають у відповідних промислових підприємств своєї країни.
Фірми, що експортують сільськогосподарські товари з країн, що розвиваються, заготовляють бавовна, вовна, чай, каучук, кава, шовк, індиго та ін Для цього вони вдаються до ряду посередників-заготівельників, зв'язують їх з безпосередніми виробниками: фермерами, дрібними плантаторами. У руках посередників-заготівельників зазвичай зосереджена значна товарозаготовітельная мережа: від скупників, придбавають товари безпосередньо в окремих виробників на місцевих базах, до торговців-пакувальників, перепродують їх експортним фірмам.
Імпортні фірми - закуповують за свій рахунок за кордоном товари і продає їх потім на внутрішньому ринку промисловцям, оптовим і роздрібним торговцям. Ці фірми мають на складах товарні запаси і за вимогою виробляють негайні поставки на внутрішній ринок.
У промислово розвинених країнах переважають імпортні фірми, що спеціалізуються на закупівлі та реалізації обмеженого числа однотипних сировинних і продовольчих товарів. Такі фірми, як правило, займаються не тільки імпортом, але і сортуванням, складанням необхідного внутрішнім ринком асортименту, розфасовкою, упаковкою. Це відноситься до таких товарів, як кава, чай, тютюн, цукор, текстильне сировину, прянощі. Наявність певного досвіду в вчиненні зазначених операцій є одним з найважливіших факторів конкурентоспроможності цих фірм
Імпортні фірми купують товари безпосередньо у іноземних експортерів або на товарних біржах та аукціонах, або через відкриваються імпортними фірмами за кордоном постійні закупівельні контори.
Всі більшого значення набувають імпортні фірми в торгівлі машинами та обладнанням. Це обумовлено тим, що вони беруть на себе післяпродажне технічне обслуговування обладнання. Як правило, імпортери обладнання мають хорошу технічну базу, володіють штатом висококваліфікованих фахівців і розташовують стійкими діловими зв'язками з місцевими споживачами. Дуже часто імпортні фірми мають широку мережу дилерів - дрібних торговців, що реалізують машини й устаткування безпосередньо споживачам і здійснюють післяпродажне технічне обслуговування. Як правило, між виробниками машин і обладнання та імпортними фірмами складаються ділові тривалі відносини.
Оптові фірми - виступають в якості посередників між промисловими або заготівельними підприємствами і роздрібними торговими фірмами. Вони закуповують за свій рах...
