унок товари за кордоном великими партіями і реалізують їх на місцевому ринку окремим споживачам дрібнішими партіями, отримуючи при цьому прибуток за рахунок різниці в ціні
Провести грань між оптовою й імпортною фірмами досить важко Основна відмінність полягає в тому, що імпортна фірма займається переважно закупівлею товарів безпосередньо в експортерів, тоді як оптова - закуповує не тільки імпортні, а й товари вітчизняного виробництва і просуває їх через власну мережу значно далі, ніж імпортна фірма. Найчастіше оптові фірми купують іноземні товари на ринках сусідніх країн.
Оптові фірми-імпортери часто виконують функції не тільки оптового, але і роздрібного продавця, іноді поєднуючи це з виробництвом будь-якої продукції або з функціями експортера без чітко вираженої спеціалізації
Роздрібні фірми - часто самі здійснюють операції з імпорту та експорту товарів, що не вдаючись до послуг імпортних та оптових фірм. Великі роздрібні фірми мають широку мережу своїх філій, дочірніх компаній і закупівельних контор за кордоном. Посилкові роздрібні фірми приймають замовлення від іноземців та громадян, проживають за межами своєї країни Дистриб'ютори - це фірми в США, Англії та інших країнах, які здійснюють в основному імпортні операції і виступаючі як торговці за договором на основі угоди про надання їм права на продаж Зазвичай вони отримують виключне право на закупівлю і продаж встановленого кола товарів чи послуг на певних ринках Дистриб'ютор купує і продає товари від свого імені і за свій рахунок і знаходиться, як правило, в країні імпортера.
Стокісти - Це фірми в країні імпортера, які здійснюють експортно-імпортні операції на основі спеціального договору про консигнаційному складі. Договір укладається в доповнення до основного договору про надання права на продаж, агентського договором, договором комісії Функція стокіста іноді є однією з додаткових функцій оптової фірми Стокісти, як правило, мають власні склади, купують і продають товари за свій рахунок і від свого імені
Діяльність комісійних фірм - припускає разові доручення комітентів і діють від свого імені, але за рахунок комітента Залежно від виду скоєних операції та характеру взаємовідносин з комітентом розрізняють експортні та імпортні комісійні фірми.
Комісійні експортні фірми можуть виступати представником продавця або покупця Представник продавця (selling merchants) виконує доручення вітчизняного виробника-експортера з продажу його товарів на закордонному ринку і отримує від нього комісійну винагороду. При цьому фірма звичайно бере на себе також відповідальність за своєчасність поставки товару покупцеві, транспортування, фінансування і документальне оформлення угоди, виконання всіх формальностей в країні покупця і в ряді випадків здійснює гарантійне технічне обслуговування. За дорученням комітента вона також може організувати зберігання товарів у своїй країні чи за кордоном.
Представник покупця виконує доручення іноземного покупця по закупівлі товарів на ринку своєї країни. У цьому випадку комісійна фірма розміщує замовлення (Індент) іноземних імпортерів у виробників своєї країни. В обов'язки представника входять також транспортування і страхування вантажів, підписання контракту і здійснення розрахунків від імені покупця. Комісійна винагорода виплачується такому представнику покупцем. Закупівлю товарів представник покупця виробляє, як правило, проти твердих замовлень покупця (закритий індент), але іноді він робить пропозиції постійному клієнту і за своєю ініціативою. Однак він ніколи не бере ризику несплати з боку покупця на свій рахунок.
Найбільш важливими серед комісійних експортних фірм - представників покупця є конфірмаціонние дому (confirming house). Для них характерно прийняття на себе ризику за кредитами, які вони від особи виробника-експортера надають покупцям. Конфірмаціонние будинку зазвичай приймають на себе ризик на повну вартість поставки і всю суму експортних кредитів і не вимагають від покупців доказів їх кредитоспроможності (хоча непрямим шляхом переконуються в міцному становищі покупця). Вони забезпечують також фрахтування, страхування і кредитують імпортера, коли він цього вимагає, здійснюючи платіж готівкою проти поставлених експортером товарів.
Комісійні імпортні фірми виступають представниками покупців своєї країни. Вони розміщують замовлення у іноземних виробників від свого імені за рахунок вітчизняних комітентів. Крім цього, вони можуть надавати своїм комітентам різні послуги, в тому числі складати огляди кон'юнктури товарних ринків, слідкувати за відвантаженнями товарів. Великі комісійні фірми мають за кордоном своїх представників, що підтримують безпосередній контакт з постачальниками і інформують головні контори про всі зміни на ринку. Іноді імпортна комісійна фірма отримує від іноземних виробників товари на консигнацію. Особливо це стосується машин і устаткування. p> Фірми виступають від імені та за рахунок принципала ...
