ь - споживач".
Дворівневий канал - канал "виробник - оптовий торговець - роздрібний торговець - споживач"
Трирівневий канал - канал "виробник - оптовий торговець - дрібнооптовий торговець - роздрібний торговець - споживач"
Ширина каналу розподілу - це кількість незалежних учасників збуту на окремому етапі збутового ланцюжка. При вузькому каналі збуту підприємство продає свій товар через одного або небагатьох учасників збуту. При широкому - через багатьох. br/>
2.2.2 Характеристики каналів збуту
При розробці каналів збуту підприємство визначає правові та економічні форми взаємовідносин з власними і сторонніми органами збуту.
Характеристика власних органів збуту.
Всі органи збуту, належать підприємству, повинні розглядатися як економічно несамостійні, але в правовому відношенні вони можуть бути юридично самостійними (тип А) або несамостійними (тип Б [14]).
Формування органів збуту підприємства здійснюється залежно від розміру підприємства, типу товару, стратегії маркетингу, фінансових можливостей підприємства.
При прийнятті рішень аналізується економічна ефективність різних варіантів схеми збуту, види і рівні ризиків, а також сильні і слабкі сторони кожного варіанта методу збуту.
Системи збуту типу А.
Така система збуту характерна для великого підприємства, що прагне до розширення своєї діяльності на місцевому, регіональних та міжнародних ринках.
До основних форм юридично самостійних органів збуту належать:
мережа роздрібної торгівлі (магазини) підприємств;
збутові дочірні оптові підприємства;
оптово-роздрібні склади-магазини (кеш енд керрі) підприємств;
торгові будинки підприємств.
Ознаками правовий самостійності цих підприємств є:
наявність статуту підприємства з відповідними записами про правову форму діяльності;
наявність власного банківського розрахункового рахунку;
реєстрація підприємства в державних і муніципальних органах (у податковій інспекції, Держкомстаті і т.д.);
ведення власного бухгалтерського балансу.
Система збуту типу Б.
У цьому випадку підприємство організовує збут безпосередньо за допомогою відділу збуту або інших органів:
торгових філій;
торгових представництв.
Відділ збуту може мати мережу торгових агентів або комівояжерів.
У деяких випадках у переговорах з покупцями про продаж продукції бере участь керівництво підприємства.
В...
