их зустрічах поки на такий зв'язок не виходили. У даному випадку описана друга зустріч. За характером дуже добрий і товариська людина, є «душею» компанії. Пропоную йому роботу за методикою GROW (автор Джон Уітмор). Охоче ??погоджується.
С. Я хочу збільшити продажі до 40 автомобілів. (Ніяких змін в його феноменології не помічаю, звідси ставлю наступне питання)
К. С., в тебе виникають зараз будь-які почуття, коли ти говориш про 40 автомобілів? (Звернення до Id)
С. Ні.
К. Що тебе тоді змусило сказати про 40 автомобілів?
С. Зарплату хочу «більше».
К. Яка зараз зарплата?
С. 25-26 тисяч.
К. А хочеш? (Звернення до ego)
С. 50-70 тисяч.
К. С., ти коли про гроші сказав, у тебе як очі загорілися, ти на стільці засовався? Може мета не в машинах, а в грошах поставиш? (Повернення феноменології, пропозиція переформулювання мети)
С. Так, моя мета з / п 50-70 тисяч.
К. С. Для чого тобі ці гроші, на що ти їх хочеш витратити? (Звернення до ego)
С. Ну, наприклад, квартиру купити, машину хочу.
К. Ок. Ти кажеш, що хочеш отримувати такі гроші. А знаєш, як ти можеш цього досягти? (Звернення до Персонеліті).
С. А можна, ось таке невеликий відступ (розповідає про те, що страждає безсонням, і коли не може заснути, придумує, на щоб він витратив мільйон доларів, розповідає емоційно, сміється) (підозрюю дефлексія, що не розпитую про безсоння, хоча є великий інтерес, боюся піти від теми і потрапити в терапію)
К. С., давай повернемося до нашої теми. Де б ти хотів мати квартиру, в якому районі міста? (Повертаю до теми)
С. Житловий комплекс «Париж» (престижний район), ні, це мрія, звичайно, навіть при такій з / п. Так, Господи, простіше небудь, он житловий комплекс «Дон». Та ну, це все одно тільки мрії. А друга мрія, це хороша машина, тільки на автоматі (перескакує з однієї теми на іншу, все більше підозрюю дефлексія)
К. С. Давай, продовжимо про житло. Скільки кімнат ти хочеш? (Повертаю до актуальності)
С. Виходячи з цієї зарплати - однокімнатну. Так, я трикімнатну хочу. Взагалі, такий життєвий базис - квартира, машина, дача. А потім можна впасти знову на свою зарплату.
К. С. Які у тебе зараз почуття, коли ти говориш про покупку квартири (Звернення до Ід, вилка, можна було піти обстежити, що стоїть за виразом «знову впасти на свою зарплату», підозрюю низький рівень домагань, але не хочу відразу «збивати» його з постановки мети, не йду за фразою,)
С. Почуття приємні, це не блакитна мрія, це те, що близько, і те, що мені дійсно необхідно, тому що знімати квартиру дорого.
К. С., а як ти будеш облаштовувати квартиру? Ти це сам будеш робити, або наймеш когось? (Продовжую «допомагати» йому мріяти, для актуалізації цілі і підняття функції Id)
С. Якщо це - «ДОН», то сам, а якщо «Париж», то наймом дизайнерів, у мене є знайомі, зроблять все як треба і недорого
К. С., як тобі зараз? Ти розчервонівся, злегка посміхаєшся,...
