Кількість товарних груп можна збільшити, почавши продавати супутні товари. Приміром, автомобільні масла, що користуються великим попитом на автомобільному ринку, компанія Юніком не постачає, в той час як конкуренти, а саме компанія Globus займається продажем різних видів олій. Так само можна впровадити в продаж гумотехнічні вироби, сайлентблоки, кузовні запчастини, накидки з підігрівом (на які є попит особливо в зимову пору року), які так само ЗАТ Юніком-Схід не постачає. Розширити асортимент пружин підвіски, особливо посилених пружин, асортимент яких абсолютно не задовольняє вимогам ринку. Асортимент пружин підвіски покриває лише на 30% від заявок клієнтів. Так як пружини NHK у м Хабаровську Юніком продає ексклюзивно, має сенс розширити частку своєї продукції, витіснивши конкурентний товар і китайські підробки, а так само знизити вартість на 10% для збільшення оборотності. Разом зі збільшенням прибутку і розширенням ринкового сегменту це дозволяє дистриб'ютору підтримувати постійний контакт з споживачами, своєчасно подавати їм нові зразки продукції.
Хабаровський філія ЗАТ Юніком-Схід raquo ;, як дистриб'ютор, обмежений у встановленні ціни, за якою товар відпускається дилерам і продається в роздрібній збутової мережі, можливість збільшити прибуток пов'язується лише із загальним зростанням продажів.
Що стосується ціноутворення, на деякі товарні групи ЗАТ Юніком-Схід встановлені дещо завищені ціни, наприклад, на японські помпи AISIN ціни вищі, ніж у конкурентів, отже, необхідно знизити ціну на продукцію або вийти на ціновий рівень конкурентів. Так можна уникнути втрати деякого числа клієнтів, які можуть піти до компаній - конкурентам через більш низьких цін.
Так само для найбільш повного задоволення потреб споживачів, необхідно своєчасно в потрібній кількості поповнювати склад компанії. Нерідко бувають ситуації, коли клієнтам терміново потрібна яка - небудь деталь на машину, а на складі в запасах її немає, звичайно, компанія намагається уникнути таких ситуацій, але не завжди виходить, тому менеджеру з логістики необхідно під час і в потрібній кількості поповнювати склад компанії.
Обов'язково слід проаналізувати, наскільки ліквідні товарні залишки. Для цього потрібно з'ясувати, чи велика частка найбільш продаваних груп продуктів: бажано, щоб цей показник становив не менше 60%. Варто сконцентрувати увагу на терміні обороту товарних залишків. Оптимальним показником буде два-три місяці.
Велику увагу слід приділити розробці системи стимулювання контрагентів. Мова може йти про премії дилерам включення товару в номенклатуру, про проведення конкурсів, конференцій продавців. Все це дозволяє стабілізувати дилерську мережу, залучити нових партнерів. Дані заходи слід розглядати як спробу непрямого управління формально не керованими партнерами, модифікації їх поведінки відповідно з конкретними цілями.
3.2 Підвищення конкурентоспроможності продукції за рахунок розміщення реклами в мережі інтернет, перспективи розвитку
При випуску нового товару, необхідно проробити рекламну кампанію, пустити рекламу на телебачення чи радіо, випустити листівки та буклети, розмістити рекламу в інтернеті.
Існують різні експертні оцінки тенденцій розвитку ринку Інтернет-реклами на найближчий час. Кожен з професіоналів, які мають відношення до даного ринку, має свою думку на цей рахунок. При цьому відмічено, що російський ринок Інтернет-реклами розвивається приблизно так само, як ринок на заході. Тільки з відставанням у кілька років.
