щоб купити хороший товар, вітчизняний або імпортний, і вони звернуть увагу саме на той товар, який буде грамотно представлений.
Маючи в своєму розпорядженні товар по ходу руху покупця в магазині, слід проаналізувати, які місця найбільш переважні для тих чи інших асортиментних груп, які товари у вашому магазині є ціноутворюючими, які приносять найбільший прибуток. p> Принцип - недороге вперед. Недорогі товари працюють на те, щоб створити у покупця сприятливе враження про рівень цін магазину. Якщо їх розмістити на початку торгового залу, то покупець втягується в процес покупок і далі бере продукти вже автоматично, звертаючи на ціни менше уваги. p> Принцип черезсмужжя. Відомий принцип черезсмужжя, при якому товари з низькими цінами і товари, що приносять магазину найбільшу прибуток, чергуються по ходу руху покупця в торговому залі. Дорогий товар, який би найбільшу маржу, не повинен бути загнаний в кінець маршруту, так як покупець може, дійшовши до нього, вже заповнити свою корзину і, навіть побачивши привабливий товар, прийняти рішення про покупку, наприклад, не шести упаковок, а однієї-двох. Невірно розподіливши продукти в залі, ви самі примусили його до того, щоб він зробив меншу покупку.
З цієї ж причини основні марки слід розміщувати на початку кожної асортиментної групи. У ще заповнену кошик людина візьме більше товару. Це досить проста психологія, але її необхідно брати до увагу.
Таким чином, розміщення та викладка товарів у торговельному залі є важливими засобами стимулювання збуту. Найбільш прогресивні роздрібні торговельні підприємства давно вже усвідомили необхідність приділяти належну увагу даними аспектів своєї діяльності. Розміщення товарів - це їх розташування на площі торгового залу. Раціональне розміщення товарів у торговому залі дозволяє правильно формувати потоки покупців і скорочувати час їх обслуговування. Постійні покупці знають, де розміщується той чи інший товар в торговому залі, і швидко його знаходять. При цьому також скорочуються трудові витрати працівників магазину в процесі поповнення товарних запасів за рахунок використання найкоротших шляхів руху товарів з підсобних приміщень до зоні розміщення.
Під викладкою товарів розуміються технологічні процеси, пов'язані з розташуванням, укладанням і показом товарів на торгово-технологічному обладнанні. Приваблива, вдало розроблена і підтримувана в порядку викладка товарів сприяє тому, що відвідувачі, що прийшли в магазин, купують товар і тим самим забезпечують магазину прибуток. p> Таким чином, реалізація зазначених заходів, на наш погляд, дозволить підвищити ефективність роботи аналізованого підприємства, поліпшити показники результативності його діяльності.
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
1 Бобров М. Аналіз нових тенденцій у розвитку роздрібної торгівлі// Маркетинг. - 2004. - № 2. - С.83-87. p> 2 Васильєв Г. Підвищення якості обслуговування в торгівлі/Г.Васильєв, Н.Сеніна// Маркетинг. - 2007. - № 1. - C.70-77. p> 3 Виноградова С.М. Організація і технологія торгівлі. - Мн. В«Вища школаВ», 2006. p> 4 Виноградова С.М. Організація комерційної діяльності. - Мн.: Виш. школа, 2000.
5 Гурська С.П. Торговельне обслуговування споживачів. - Мн., 2007. p> 6 Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Комерція і технологія торгівлі. - М.: Інформаційно-впроваджувальний центр В«МаркетингВ», 2006. p> 7 Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Організація, технологія і проектування торговельних підприємств. - М.: Маркетинг, 2005. p> 8 Довнар А.А., Станкевич Л.Г. Організація і технологія торгівлі. Альбом наочних посібників. - Мн.: НДІ БКС, 2002. p> 9 Єфремов А. Проблеми організації торгівлі// Економіст. - 2007. - N 4. - С.57-60. p> 10 Закон Республіки Білорусь В«Про торгівлюВ» від 28 липня 2003 р. № 231-З. p> 11 Корецька Л.К. Роздрібна торгівля - індикатор стану ринку споживчих товарів. - К.: СібУПК, 2005. - 120 с. p> 12 Кубалова Е. Торгівля і ринок споживчих товарів// Маркетинг. - 2007. - № 5. - С.83-87. p> 13 Лупей Н. Внутрішня торгівля в роки реформ// Економіст. - 2007. - № 3. - С.59-64. p> 14 Манько А.В. Комерція: навч. - Метод. посібник. - М., 2006. - 256с. p> 15 Михайлова Є. Зовнішня і внутрішня середу роздрібної торгівлі в двадцять першому столітті// Маркетинг. - 2005. - № 1. - С.89-96. p> 16 Муромкина І. Особливості використання методів маркетингу в роздрібній торгівлі// Маркетинг. - 2004. - № 4. - С.36-42. p> 17 Нікішкін В. Маркетинг в сучасній торгівлі/В.Нікішкін, О.Цвєткову// Маркетинг. - 2002. - № 4. - С.45-57. p> 18 Остапковіч Г. Оцінка неспостережуваної економічної діяльності в роздрібній торгівлі// Економіст. - 2002. - № 10. - С.47-54. p> 19 Постанова Ради Міністрів від 8 вересня 2006 р. № 1161 В« Про деякі питання здійснення роздрібної торгівлі за зразками з використанням мережі Інтернет В».
20 Організація і технологія торгівлі: Підручник/Під. заг. ред. С.Н. Виноградової. - Мн.: Виш. шк., 2002. p> ...
