4-6-3-4-3-3-13Ухудшающаяся конкурентна позиція-4-2-2-4-12-50 -5-4-14Устаревшее обладнання-30-5-2-8-10-4-3-8Нізкая прибутковість-1-1-4-1-7-5-4-3-5-17Неоптімальний вибір постачальників-10-1 -4-6-20-4-3-9Ітого-45-69Ітого за таблицею-11-25 3 НАПРЯМКИ ВДОСКОНАЛЕННЯ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА ІП СЕДАШ
.1 Структуризація проблем функціонування підприємства
На підприємстві ІП Седаш, як і на будь-якому іншому підприємстві, існують певні проблеми в діяльності:
зниження товарообігу в 2008 р.;
зниження чистого прибутку в 2008 р.;
низька ефективність рекламної діяльності;
функціональна перевантаженість комерційного відділу, що знижує ефективність його діяльності;
постачальники матеріалів та постачальники інших матеріалів вибрані не оптимально.
Для визначення стратегічного положення і оцінки привабливості сфери діяльності підприємства проведемо SPACE-аналіз. Результати методу наведемо в таблиці 3.1, а графічну інтерпретацію - на малюнку 3.1. Для оцінки зовнішніх і внутрішніх факторів використовувалася 10 - бальна шкала оцінок. При цьому В«0В» відповідав мінімального впливу того чи іншого чинника, а 10 - максимального. br/>
Таблиця 3.1 - Оцінка впливу факторів SPACE-методом, бал
ФакторОценкаФактори стабільної обстановки (ES) 1. Технологічне зміна 72. Мінливість спроса93. Діапазон цін конкуруючих продуктов84. перешкоди для доступу на ринок75. Тиску конкурентов76. цінова еластичність спроса6Средняя оценка7, 3Фактори промислового потенціалу (IS) 1. рівень технологіі82. Потенціал зростання проізводства73. Ступінь використання ресурсов64. Легкість доступу на ринок7Средняя оценка7, 0Фактори конкурентних переваг (СА) 1. Якість продукціі92. Етапи життєвого циклу товара53. Цикл заміщення продукта54. Лояльність покупателей65. Ступінь використання конкурентних преімуществ3Средняя оценка5, 6Фактори фінансового потенціалу (FS) 1. Ліквідность42. Грошовий поток63. Легкість догляду з ринка34. Ризик предпріятія6Средняя оценка4, 8
В
Малюнок 3.1 - Стратегічна позиція і оптимальна стратегія на ринку
Графічне оформлення дослідження ілюструє, що оптимальною стратегією для підприємства є розвиваюча стратегія, відповідно до якої підприємству необхідно інтегрувати всі свої зусилля на стабілізацію фінансової сторони діяльності підприємства і розвитку виробничо (торгової) бази підприємства, на зниження витрат обігу та, по можливості, збільшення обсягів реалізації.
Для поліпшення ефективності комерційної діяльності підприємства пропонується провести ряд заходів, які поз волят поліпшити функціонування підприємства.
Для зниження негативного впливу розглянутих вище пробле...
