уг на ринках, є ефективним методом у конкурентній боротьбі. Виставка - це показ і демонстрація товарів перед покупцями - організаціями, споживачами і широкою громадськістю з метою ознайомлення з передовими досягненнями у відповідних галузях і результатами наукового прогресу.
Виставки - ефективний ресурс для організації і проведення маркетингових досліджень, так як вони дають зацікавленим організаціям велику прикладну інформацію. Кожна виставка є своєрідним зрізом цілком конкретної ринкової ситуації, вона дає можливість не тільки здійснювати пошук відповідних ринків, але і брати участь у виході на ці ринки за допомогою найбільш ефективних способів. Кожна виставка - важлива і ємна в плані матеріальних витрат частина маркетингового плану будь-якої організації, яка бере в ній участь в ролі експонента, відвідувача або організатора. Виставка або ярмарок несуть вигоду не тільки підприємству-експоненту, але і споживачам. Одним з основних переваг ярмарків і виставок є зосередження зразків величезної кількості товарів, вироблених в різних країнах. Це дає можливість покупцеві в короткий час ознайомитися з існуючими на ринку пропозиціями, одержати необхідну консультацію від фахівців, зробити необхідні зіставлення цін і якісних характеристик, провести переговори і здійснити угоду.
При цьому покупець може ознайомитися з товаром у дії, з прийомами його роботи, областю застосування і ефективністю. Ці фактори забезпечують більшу популярність виставок і ярмарків і приваблюють величезну кількість відвідувачів.
Цілі участі у виставці:
) продажу:
- виконати показники продажів;
- здійснити прямі продажі;
- створити клієнтську базу.
2) відносини з клієнтами:
- зміцнити відносини з існуючими клієнтами;
- навчити покупців;
- Зібрати відгуки клієнтів;
- робота з втраченими клієнтами.
3) дослідження ринку:
- тестування нового продукту;
- дослідження маркетингової кампанії;
- протестувати обізнаність і очікування ринку.
4) побудова бренду:
- створити або збільшити обізнаність ринку;
- позиціонування або перепозиціювання бренду компанії;
- навчання шляхом демонстрації;
- підтримати фінансові / інвестиційні очікування;
- розвинути нові ринки.
5) підтримка каналів продажів:
- визначити і знайти нових дистриб'юторів або партнерів;
- здійснити підтримку поточних каналів продажів;
- побудувати репутацію надійного партнера;
6) відносини з пресою:
- створити інформаційне поле;
Побудувати відносини з ключовими редакторами та журналістами.
Спеціально влаштована демонстрація товару - один з найдавніших і ефективних способів привернути увагу до продукції. А ще це відмінний хід для того, щоб допомогти потенційним клієнтам і партнерам запам'ятати ім'я вашого бренду. Виставка - зріз досягнень компанії. ...
