бронювання місць, який займатиметься заповнюваністю ліжко-місць, щоб не було простоїв, які йдуть на шкоду установи.
. У міжсезонний період, кількість вступників хворих різко знижується, і з метою залучення потоку замовників, слід розробити систему знижок (для дітей, інвалідів). Вирішення цієї проблеми призведе до збільшення попиту на дані послуги.
. Також необхідно залучити додатковий потік клієнтів, це здійснюється наступними заходами:
? необхідно проводити моніторинг кон'юнктури санаторного ринку. Маркетингові дослідження необхідно проводити для вивчення специфічних ситуацій. Під час їх проведення компанія визначає свої можливості функціонування на ринку і проблеми, які при цьому виникають;
? встановлення партнерських відносин;
? розширення агентської мережі;
? здійснення продуманої рекламної політики;
? здійснювати директ-маркетинг - одна з форм співпраці установи з потенційними клієнтами або просто зацікавленими в послугах особами;
? брати участь у семінарах, де з'являється можливість інформувати споживачів про власні пропозиціях на майбутній сезон, знаходити нових партнерів по збуту, розширювати партнерські зв'язки (знайомство і переговори), обмінюється досвідом, створювати позитивний імідж в громадській думці споживачів регіону.
Всі ці заходи позитивно впливають на попит послугами даної установи.
. Для збільшення завантаженості нашого санаторного закладу, пропоную приділити особливу увагу наступним факторам: розміщення, проживання та харчування, транспортного обслуговування і ведення культурно-просвітницької, культурно-розважальної та спортивної діяльності;
. Також необхідно в 2012 році реалізувати такі завдання:
? реалізувати додатково оперативний облік руху грошових коштів;
? розробити і впровадити щомісячне планування витрат по підрозділах в електронній формі;
? ввести на основі затверджених планів витрат підрозділів ліміти використання товарно-матеріальних цінностей, а також встановити відповідальність керівників підрозділів за перевитрату;
? реалізувати контроль за виконанням планів витрат по підрозділах;
? організувати ведення оперативних звітів про відвідуваність всіх підрозділів установи з відображенням категорій клієнтів.
Важливим завданням подальшого вдосконалення обліку в 2012 році, є організація оптимального узагальнення витрат з метою їх подальшого аналізу.
Поступове накопичення такої інформації дозволить проаналізувати і встановити норми витрачання товарно-матеріальних цінностей та інших накладних витрат. На основі норм, а також прогнозів завантаження установи планується забезпечити поточне і перспективне планування витрат.
Таким чином, при реалізації хоча б основної частини завдань у 2012 році очікується збільшення числа клієнтів приблизно на 1500 осіб, що забезпечить повну завантаженість?? Ть установи, і в свою чергу принесе збільшення виручки на 5 млн. рублів, в порівнянні з 2011 роком, де виручка становила близько 30 млн. рублів. І це збільшить фінансовий результат від діяльності санаторію. Що стосується витрат, то для реа...
