2, 497,1 CЮбка жен.381, 13,5 Куртка дружин. 2,399,4 CБрюкі жен.355, 53,3 Пончо жен.0, 6100,0 CІтого10852 ,6100-100 Примітка - Джерело: власна розробка
Таблиця 2.4.2 - Зведені дані по проведеним АВС-аналізу швейних верхніх жіночих товарів ФМ «Елема» за 2012р.
ГруппаОб'ем реалізації, млн. руб.Доля з накопичувальним підсумком,% Кількість товарних груп, едініцДоля в реалізації,% 12345А8355, 477,0646,2 У 1931, 717,8430,8 С565, 55,2323,0 Ітого10852, 6100.013100.0 Примітка - Джерело: власна розробка
В результаті проведеного ABC-аналізу швейних товарів, можна побачити, що найбільший обсяг реалізації припав всього на 6 найменувань товарів з 13.
Це - пальто жіноче демісезонне, з обсягом реалізації 2034,8 млн. руб., що в процентному відношенні склало 18,7% від загального обсягу реалізації;
напівпальто жіноче демісезонне з обсягом реалізації 1555,6 млн. руб., що складає 14,3% від загального обсягу реалізації;
пальто жіноче зимове - 1345,5 млн. руб. і 12,4% від загального обсягу реалізації;
пальто жіноче плащової - 1288,5 млн. руб. і 11,9% від загального обсягу реалізації;
жакет жіночий - 1200,5 млн. руб. і 11,0%;
плащ жіночий - 930,5 млн. руб. і 8,6%.
Ці найменування швейних товарів віднесені до групи А, можна зробити висновок, що ці 6 товарних груп в сумі з часткою з накопичувальним підсумком складають 77,0%, від реалізації або 10852,6 млн. руб.
Таким чином, в результаті проведеного АВС - аналізу можна дати рекомендації ФМ «Елема» для підвищення рівня товарооборачиваемости.
Даним товарам, які відносяться до групи А має бути приділено більше уваги, тому що віддача від прикладених зусиль буде максимальна для даних груп, що займають більшу частку в обсязі продажів. Необхідно постійна наявність цих товарів у продажу, а також допустимо створювати страховий запас з надлишком. Також можна порекомендувати збільшення різновидів даних товарних груп, тому що вони користуються найбільшим попитом у покупців.
Що стосується товарів з найменшою часткою продажів, можна порекомендувати ряд заходів щодо стимулювання даних товарів:
проведення акцій і зниження цін на ці товари;
також ці товари можна вивісити поруч з ходовими;
необхідно проводити рекламу даних товарних груп, щоб стимулювати попит населення.
2.5 Рекомендації щодо оптимізації структури асортименту швейної верхнього жіночого одягу на основі купівельних переваг для ФМ «Елема»
Для підвищення попиту на швейні вироби було проведено соціологічне опитування, за допомогою якого були виявлені сильні і слабкі сторони категорії верхнього одягу в ФМ «Елема», в м. Гомелі. [Додаток Г].
Більшість покупців оцінили асортимент, що має в продажу - як широкий;
Також велика частина опитаних, віддають перевагу вітчизняним виробникам, у т.ч. ВАТ «Елема»;
Середній вік, який віддає перевагу продукції ВАТ «Елема» - від 26 до 35 років, більшість з яких працюють.
Мінусом у роботі магазину можна назвати не відб...
