br />
Отже, розрахуємо необхідний для проведення представленої програми комунікацій бюджет:
192376 рублів + 178 516 рублів + 170 016 рублів=540 908 рублів, з яких 472 460 без урахування ПДВ.
Відзначимо, що даної суми буде достатньо для виконання поставлених у пункті 5.1. даної роботи цілей та реалізації завдань. При цьому компанія не перевищує встановлених керівництвом лімітів на програму просування - 250 000 * 3=750 000 (540 908 << 750 000).
.8 Оцінка економічної доцільності запропонованих рішень
За даними компанії, середній місячний рахунок, одержуваний покупцями, складає 36000 рублів (18 000 000/500). Розглянемо можливі результати рекламної компанії:
) Якщо продажі старим споживачам не збільшаться, а вдасться залучити тільки нових покупців, щоб окупити витрати на рекламу, необхідно, щоб їх число було не менш 15 , т.к. 540908/36 000=15;
) Якщо не вдасться залучити нових покупців, то необхідно, щоб середній рахунок збільшився на 1 100 рублів (540 908/500=1 100).
) Якщо вдасться встановити зв'язки хоча б з половиною необхідного числа потенційних споживачів (8 компаній), а середній рахунок збільшиться у 300 покупців компанії, то необхідно, щоб він збільшився на 845 рублів (540908 - 36000 * 8) / 300.
Висновок
У цій роботі були розглянуті такі елементи комплексу маркетингу, як продукт, ціна, розподіл (доведення продукту до споживача) і просування (маркетингові комунікації). Розробка маркетингових рішень була проведена на прикладі ТОВ ТД «Отіс».
Для продукції компанії ТОВ ТД «Отіс» були складені мультіатрібутівного модель, будинок якості, запропоновані рішення з позиціонуванню та планування асортименту, управління брендом, рекомендовано: оновлення товарної лінії по трьох позиціях, розробка новинки-модифікації існуючого продукту .
У рамках цінової політики запропонований метод повних витрат у якості методу ціноутворення і розроблені тактичні цінові дії з надання сконто і кредитів по платежах.
При розробці політики розподілу були враховані особливості покупців і постачальників компанії. А на закінчення розроблена програма просування, яка спирається на вибір інструментів комунікаційної політики, складання плану заходів щодо просування і розрахунок бюджету програми.
Таким чином, відзначимо, що головна мета даного проекту була досягнута, а також були вирішені поставлені завдання.
Список використаної літератури
1. Герасименко В.В. Ціноутворення: Учеб. посібник - («Підручники економічного факультету МДУ ім. М.В. Ломоносова»). М.: ВД «ИНФРА-М», 2007;
. Інформаційно-аналітичний журнал пакувальної індустрії «Паккографф»
. Кіршина М.В. Комерційна логістика. М.: ЦЕіМ, 2001.
. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб.: Питер, 2002
. Леманн, Дональд Р. Управління продуктом: підручник для студентів вузів, 4-е видання.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.
. Методичні вказівки до курсового проектування з...
