визначити конкурентні позиції фірми і її продуктів у порівнянні з іншими фірмами даної галузі.
Найчастіше питання визначення позиції в конкурентній боротьбі розглядаються тільки з точки зору вирішення другого кола проблем.
Хоча, безумовно, насамперед потрібно визначитися взагалі з перспективами даного бізнесу, тобто розглянути перше коло проблем.
На малюнку 1 [12] зображено п'ять конкурентних сил, що визначають привабливість галузі і позиції даної фірми в конкурентній боротьбі в цій галузі, а саме:
. Поява нових конкурентів
. Загроза заміни цього продукту новими продуктами
. Сила позиції постачальників
. Сила позиції покупців
. Конкуренція серед виробників у самій галузі
Малюнок 1. Концепція конкуренції [12]
Коротко розглянемо ці конкурентні сили.
Існує поняття «бар'єр входу в галузь», висоту якого слід враховувати як організаціям, перебувають усередині галузі (для них чим вище бар'єр, тим краще), так і організаціям, які припускають здійснити вхід в нову галузь ( для них чим він нижче, тим краще). Висота бар'єру визначається наступними факторами:
. Економікою масштабів. Зазвичай організації, що вперше з'явилися на ринку, починають діяльність по збуту нового продукту в масштабах істотно менших, ніж його традиційні виробники. Тому їх виробничо-збутові витрати вище, що обумовлює при зразковій рівності ринкових цін отримання ними меншого прибутку, а може бути, і збитки. Чи готова організація, заради освоєння нового бізнесу, піти на це?
. Звичністю марки товару. Споживачі конкретних товарів орієнтовані на придбання товарів певних марок.
Новим виробникам необхідно свою марку зробити популярною серед нових споживачів. Найчастіше це дуже складне завдання.
. Фіксованими витратами, пов'язаними з входом у нову галузь (проходження новим стандартам, вимогам дизайну та ін.)
. Витратами на нові основні фонди, які в багатьох випадках потрібно створювати для випуску нового продукту.
. Доступом до системи руху товару.
Традиційні виробники даної галузі можуть створити бар'єри для нових виробників на шляху їхнього проникнення в функціонуючі збутові мережі. У цьому випадку новим товаровиробникам доведеться створювати свої канали збуту, що вимагає високих витрат.
. Доступом до галузевої системі постачання. У даній області існують ті ж бар'єри, що й у випадку з системою товароруху.
. Відсутністю досвіду виробництва даного виду продукту, внаслідок чого собівартість продукту в загальному випадку вище, ніж у традиційних виробників даної галузі.
. Можливими відповідними діями підприємств галузі, спрямованими на захист своїх інтересів. Наприклад, відмова у продажу необхідних патентів, лобіювання в уряді і місцевих структурах влади своїх інтересів, в результаті чого традиційні виробники можуть мати податкові та інші пільги, а доступ на ринок нових товаровиробників буде утруднений.
Що стосується загрози заміни даного продукту новими продуктами, то мається на увазі виробництво но...
