вих продуктів, що задовольняють ту саму потребу, але створених на основі зовсім нових принципів. Сила позиції постачальників багато в чому визначається типом ринку, на якому діють постачальники і підприємства галузі.
Якщо це ринок постачальників, коли вони диктують свої умови підприємствам галузі, то останні знаходяться в менш виграшній позиції порівняно з випадком, коли вони домінують на ринку (ринок споживачів). Сила позиції постачальників визначається наступними факторами.
. Різноманітністю і високою якістю продуктів, що поставляються і надаються.
. Наявністю можливості зміни постачальників.
. Величиною витрат перемикання споживачів на продукцію інших постачальників, зумовлених необхідністю використовувати нову технологію й устаткування, вирішувати організаційні та інші питання.
. Величиною обсягів продукції, що закуповується у постачальників. Великі обсяги закупівлі сировини, матеріалів, комплектуючих, всього необхідного для ведення виробництва роблять постачальників більш залежними від підприємств, що здійснюють масштабні закупівлі.
Сила позиції покупців, як і в попередньому випадку, багато в чому визначається типом ринку, на якому діють підприємства галузі і покупці їх продукції. Маються на увазі відповідно ринки виробника і покупця. Сила позиції покупців визначається в першу чергу наступними факторами.
. Можливістю перейти на використання інших продуктів.
. Витратами, пов'язаними з цим перемиканням.
. Обсягом закуповуваних продуктів.
Розглянуті вище чотири групи факторів визначають привабливість галузі і доцільність вести в ній бізнес.
Оскільки ці фактори впливають на ціни, витрати, інвестиції, то вони визначають рівень прибутковості організацій даної галузі.
Дослідження, проведені в зазначених напрямках, дадуть фірмі можливість визначити конкурентний" клімат", інтенсивність суперництва і тип конкурентної переваги, яким володіє кожен з конкурентів.
Для кожного ринку товару повинні бути ідентифіковані найбільш небезпечні (пріоритетні) конкуренти.
Перший крок у визначенні пріоритетних конкурентів зазвичай здійснюється виходячи з певних концепцій. Так, в залежності від своєї ролі в конкурентній боротьбі всі організації можуть бути розділені на чотири групи: ринковий лідер, претендент, послідовник і організація, що знайшла ринкову нішу.
Ринковий лідер - організація з найбільшою ринковою часткою в галузі. Такі організації зазвичай бувають також лідерами в області цінової політики, розробки нових продуктів, використання різноманітних розподільних систем, оптимізації витрат на маркетинг. Для того, щоб залишитися ринковим лідером, організація повинна діяти на трьох фронтах. По-перше, вона намагається розширити ринок або шляхом залучення нових покупців, або шляхом знаходження нових сфер застосування випускаються продуктам, або шляхом збільшення частоти застосування продуктів, що випускаються («Їжте більше фруктів - це зміцнює здоров'я!"). По-друге, постійно охороняти свій бізнес від зазіхань конкурентів, для чого використовуються оборонні стратегії. По-третє, прагнути збільшити свою ринкову частку, хоча це автоматично не призводить до збільшення...
