новна конкуренція в сегменті мотоциклів розгортається між офіційним дилером і компаніями, які привозять стару техніку під замовлення. Вартість нової техніки від дилерів починається приблизно з 300 тис. Руб. (за винятком малопотужних моделей до 200 куб. см). Оптимальну по співвідношенню «потужність - ціна - якість» модель можна придбати за 150-170 тис. Руб. За ці гроші продавець доставить трьох-п'ятирічний японський апарат потужністю від 400 до 600 куб. см, який, за словами Олександра Євстигнєєва, можна експлуатувати протягом року абсолютно без ремонту.
На думку експертів, основний мотив покупки потужного мотобайка - жага швидкості та адреналіну, а ніяк не економія часу, як у випадку зі скутерами. «Мотоцикл - це насамперед задоволення від водіння, економити час при пересуванні по місту можна, але це не мета», - підкреслюють покупці.
Продавці мототехніки відзначають збільшений попит на професійну екіпіровку. Як правило, вартість екіпіровки становить 10-15% від вартості мотоцикла. Незважаючи на те, що клієнти стали дбати про безпеку і купувати екіпіровку, на швидкісний режим вони, як правило, дивляться крізь пальці. Учасники ринку жартують, що у кожного продавця потужних мотоциклів, як і у будь-якого хорошого хірурга, є своє маленьке кладовище. Безумовно, «страшилки» про ДТП за участю спортивних мотоциклів впливають на попит, і часто клієнти, у яких є сім'ї і, як наслідок, підвищена відповідальність перед близькими, пересідають на більш безпечні квадроцикли, які, як правило, можна купити в тому ж салоні.
Квадроцикли.
Ринок квадроциклів, на думку експертів, позбавлений сезонності та зростає щорічно на 20-25%. Як зазначає Олег Мясников, торік квадроциклів було продано більше, ніж мотоциклів. «Якщо торік ми продали п'ять« квадриков »китайського виробництва, то в цьому році кількість проданої техніки обчислюється десятками», - констатує Наталія Соломіна.
Продажі квадроциклів американських і європейських марок і раніше індивідуальні. Продавці кажуть: «Покупців квадроциклів ми знаємо поіменно». За даними квадроцикли американської марки Polaris коштують від 121 тис. Руб. (дитяча модель) і закінчується 600 тис. в базовій комплектації. «З повним« фаршем », що включає гусениці для їзди по снігу, сигналізацію, магнітолу, обігріву і т.д., ціна може перевалити за 1 млн руб.», - Заявляє експерт. Вартість китайської техніки коливається в районі 150-200 тис. Руб. За словами експертів, китайська техніка - менш потужна і розрахована на масову аудиторію, а американські та європейські квадроцикли відносяться, скоріше, до преміум-класу.
Продукція з Піднебесної добре продається в силу привабливої ??ціни, продавці ж потужних і дорогих скутерів відбудовуються від всюдисущих китайців, просуваючи продукцію на різних заходах, які гравці ринку називають «покатушками». Як стверджують експерти, щоб продати мототехніку, необхідно надати клієнту можливість отримати задоволення від управління нею - в цьому випадку спрацьовує ефект емоційної покупки.
1. Дослідницька частина
. 1 Аналіз ринку послуг мототехніки
На думку фахівців, на ринку мототехніки є абсолютно вільні ніші. Нещодавно почали надавати скутери і квадроцикли в оренду і були приємно здивовані високим попитом на подібну послугу. Клієнтами стають автолюбителі, позбавлені водійських прав або власного автомобіля, скажімо, на час ремонту, а також ті, хто планує купувати дорогі квадроцикли і хоче влаштувати тест-драйв. Вартість оренди скутера починається від 500 руб. в день, квадроцікла- від 2000-3000 руб., в залежності від моделі.
Експерти сходяться на думці, що продажі скутерів будуть рости в найближчі роки. Насичення ринку, за прогнозами, відбудеться не раніше 2012 р До цього часу учасники ринку планують заробляти на обслуговуванні техніки і продажах більш потужних модифікацій.
Сьогодні російський ринок послуг з продажу та обслуговування мототехніки (скутерів) знаходиться на стадії розвитку. Сфера послуг як галузь економічної діяльності являє собою сукупність організацій, мета яких - надання різноманітних платних послуг за індивідуальними замовленнями населення. Одним із видів таких послуг є послуги з обслуговування і ремонту скутерів »
Зростання парку мототехніки не посередньо у м Набережні Челни не настільки обширний як наприклад у великих місті Казань, але тим не менш пред'явив підвищені вимоги до функціонування та розвитку такої галузевої групи послуг як продаж скутерів, послуги з ремонту та технічного обслуговування мототехніки, а також окремих видів послуг: тюнінг, правка диска, монтаж демонтаж деталі пластика, заміна коленвала, підшипників і т.п. Так як відповідно до чинного на сьогодні класифікатором послуг населенню всі ...
