продукції, яка призводить до великих витрат при відповідній ціні.
. Навіть при нульовому випуску продукції валові повні витрати більше нуля, тому постійні витрати не залежать від обсягу виробництва.
. У міру збільшення обсягів виробництва валові повні витрати скорочуються в силу дії ефекту економії на масовому виробництві.
. Точка беззбитковості фірми досягається при обсязі виробництва товару в кількості близько 300 шт. при середній ціні за одиницю 18 д.ед.
. Оптимальна ціна за одиницю товару - 12 д.ед. при обсязі випуску 2000 шт. При цьому співвідношенні фірма отримає максимум прибутку. Цей факт був досягнутий організацією в 5-6-й періоди часу, в результаті вона отримала прибуток у розмірі 20 543 д.ед.
6. Вироблення цінової СТРАТЕГІЇ І ПРОЕКТУВАННЯ ЦІНИ ТОВАРУ по етапу його життєвого циклу
1.Определите динаміку цін в залежності від життєвого циклу товару. Для цього звернемося до графіком залежності валової виручки, сукупного прибутку і валових повних витрат від обсягу випуску реалізованої продукции з урахуванням послідовних періодів часу.
Рис. 4. Графік залежності валової виручки, прибутку і повних витрат від обсягу випуску реалізованої продукции з урахуванням послідовних періодів часу
На отриманому графіку виділимо цикли життя продукції фірми. Всього можна спостерігати 5 циклів:
· Впровадження товару на ринок. Обсяг продажів незначний, виручка відповідно теж. Витрати перевищують валову виручку, тому потрібні витрати на впровадження товару на ринок, є значні постійні витрати, які не залежать від обсягу виробництва. Прибуток, отже, має від'ємне значення.
· Цикл росту товару. Прискорення темпів продажів продукції, подолання «точки беззбитковості», зростання валової виручки і прибутку. Витрати незначно скорочуються за рахунок дії ефекту економії на масовому виробництві.
· Стадія зрілості і насичення ринку продукцією. Стабілізація темпів зростання продажів товару і загальної виручки. Валова виручка і прибуток, досягши свого максимуму, мають тенденцію до спаду, бо відбулося насичення ринку продукцією фірми і потрібне залучення додаткових витрат на забезпечення збуту продукції.
· Фаза спаду. Зниження обсягів випуску товару, виручки від продажів, а також прибутку. Скорочення обсягу повних витрат. Причиною такої ситуації послужило те, що попит за ціною на даний товар на цій ділянці графіка не еластичний (на відміну від попередніх ділянок), тобто зниження ціни за одиницю продукції не спричинить підвищення обсягу продажів, і відповідно, сукупної виручки. Але на такий крок фірма пішла усвідомлено, тому застосувала цінову стратегію - забезпечення доступності товару всім категоріям громадян.
· Стадія нового зростання. Нове підвищення темпів продажів, виручки і прибутку. Скорочення витрат
. Спираючись на пройдений аналіз динаміки випуску продукції, виручки, прибутку, витрат, а також поетапний життєвий цикл товару, призначимо оптимальну ціну для кожної фази життя продукції в залежності від поставлених цілей фірми. Отримані результати представимо у вигляді таблиці.
Табл. 10. Проектування ціни по стадіях життєвого циклу товару.
Період временіСтадіі ЖЦТЦель фірмиСтратегія ценообразованіяЦена товару, д.ед.1-2ВнедреніеСтімулірованіе попиту на новий для ринку товарВиборочное проникнення - висока ціна при незначних витратах на збут. Це обумовлено готовністю покупця заплатити за невідомий товар.163РостПолученіе максимального прибутку в найкоротший термін «Зняття вершків» - отримання максимально можливого обсягу прібилі144Зрелості і насищеніяУвеліченіе частки ринкаСтратегія широкого проникнення - зниження ціни для захоплення максимально можливої ??частки ринка125-6Зрелості і насищеніяПовишеніе якісних параметрів товару за незмінної ценеСтратегія , заснована на конкуренції - застосування нецінових методів конкуренціі127-8СпадОбеспеченіе доступності товару іншим категоріям гражданСтратегія, заснована на попиті - значне зменшення ціни для забезпечення доступності товару іншим категоріям громадян. Попит за ціною в даній точці еластичний (див. Табл.4) 5,59СпадВозобновленіе інтересу до товару у покупателейТ.к. попит на продукцію в періоди часу 9-10 не еластичний за ціною, то недоцільно далі знижувати ціну. Необхідно повернутися до позиціонуванню товару як продукції для більш забезпечених категорій населенія910Новий ростПолученіе максимального прибутку в найкоротший срокне підставі попередньої стратегії далі продовжуємо підвищувати ціну за одиницю товару для отримання максимально можливого обсягу прибутку (стратегія «зняття вершків») 12
Т...
