Їх відмінності в тому, що вони орієнтовані на вузьку частину ринку. Цільовий сегмент або ніша можуть бути визначені виходячи з географічної унікальності, особливих вимог до використання товару або особливих характеристик товару, які привабливі тільки для даного сегмента. У даній стратегії можна досягти переваги якщо: 1) мати більш низькі витрати, ніж у конкурентів, 2) мати можливість запропонувати споживачам щось відмінне від конкурентів.
Сфокусована стратегія по витратах передбачає, що фірма випереджає конкурентів за рахунок більш низьких витрат виробництва.
Сфокусована стратегія диференціації залежить від купівельного сегмента, який вимагає унікальних характеристик і атрибутів товару (як правило вона націлена на елітних покупців, які хочуть отримувати товари з першокласними характеристиками).
Сфальцьовані стратегії привабливі при наступних умовах:
. сегмент має хороший потенціал для зростання;
. досить дорого і складно, працюючим на різних сегментах, відповідати вимогам покупців спеціалізованої ніші;
. фірма не має достатньо ресурсів для обслуговування більш широкої частки ринку;
. в галузі є багато різних сегментів, що дозволяє компанії вибрати свою нішу, що відповідає її силам і здібностями. Недоліки:
існує можливість, що конкуренти витіснять з сегмента,
потреби і переваги споживачів можуть трансформуватися в потреби і переваги, характерні для більшості,
сегмент може виявитися привабливим, що призведе до зниження прибутку.
2. Конкурентні переваги стратегічних альянсів
З 80-х рр. ХХ століття отримала розвиток нова форма інтеграції компаній і корпоративного зростання - стратегічні альянси. Йдеться про новий тип інтегрованих науково-виробничо-фінансових структур, де загальна власність поширюється лише на нематеріальні активи - технології, ноу-хау, маркетингово-збутові та лобістські канали, де немає ні материнської, ні дочірніх компаній.
До числа головних конкурентних переваг цих бізнес-груп відносяться поділ витрат і ризиків, пов'язаних з освоєнням нових видів продукції, технологій та ринків. Об'єднання і перерозподіл замовлень на однорідну продукцію дозволяє повніше завантажити потужності і реалізувати економію на масштабі. Скорочується тривалість науково-виробничого і маркетингового циклу, полегшується доступ до зарубіжних ринків і каналах збуту продукції.
Початковим видом стратегічних альянсів були консорціуми - тимчасові об'єднання ресурсів підприємств і організацій для вирішення конкретних інвестиційних завдань протягом певного періоду часу. Їх мета - координація підприємницької діяльності, що вимагає великих фінансових і матеріальних ресурсів (здійснення великого інвестиційного та інноваційного проекту, надання масштабного кредиту і т.д.). Корпорація може брати участь у двох і більше консорціумах, а також виступати в якості консорт-партнера в одному проекті і конкурента в іншому. Термін існування консорціуму обмежений і визначається взаємною угодою між учасниками.
До 80-х рр. найбільш поширені були консорціуми в банківській сфері. Потім набули поширення науково-технічні альянси - стійкі об'єднання фірм, університетів та державних інститутів для спільного фінансування та проведення НДДКР. Кожен з учасників альянсу вносить свій внесок у вигляді матеріальних та інтелектуальних ресурсів і отримує свою частку у новоствореній інтелектуальної власності. Управління здійснюється або одним з провідних членів альянсу, або спеціально створеним координаційним комітетом. У альянсах брали участь Siemens, Bosch, IBM і ін.
Сучасні стратегічні альянси змінюють сам характер міжфірмових відносин: вони поєднують співпраця та партнерство у розвитку існуючих і формуванні нових ринків з запеклої конкуренцією в глобальних масштабах. У 90-х рр. тільки японські корпорації уклали більше 7 тис. стратегічних альянсів з компаніями США, ЄС і Китаю. У ряді випадків ці альянси створювали нові промислові стандарти, щоб забезпечити сумісність їх комплектуючих і в той же час створюють вхідні бар'єри для конкурентів.
Виділяється три типи стратегічних альянсів. Науково-технічні альянси мають на меті спільне проведення фундаментальних НДР, комерціалізацію їх результатів, відповідне поділ ризиків та інвестицій, взаємний доступ до нових технологій. У цих альянсах беруть участь як комерційні, так і некомерційні організації, головним чином з розвинених країн. Такі альянси перетворять національну інноваційну систему.
Виробничі альянси мають на меті освоєння технологічних компетенцій інших підприємств в процесі спільної о...
