Теми рефератів
> Реферати > Курсові роботи > Звіти з практики > Курсові проекти > Питання та відповіді > Ессе > Доклади > Учбові матеріали > Контрольні роботи > Методички > Лекції > Твори > Підручники > Статті Контакти
Реферати, твори, дипломи, практика » Новые рефераты » Стратегії конкуренції

Реферат Стратегії конкуренції





го прибутку для лідера по витратах:

) Знизити ціни на продукт за рахунок зниження витрат і залучити більше покупців.

) без зміни ціни.

Недоліки:

стратегія чревата затяжною війною цін,

зниження витрат не завжди є винятковою власністю компанії, і конкуренти можуть легко їх повторити,

знижуючи витрати необхідно приділяти увагу іншим факторам: поліпшення товару.

. Стратегія широкої диференціації - залучення покупців за рахунок максимального відмінності продукції компанії від аналогічної продукції конкурентів. Вона стає привабливою, коли споживчі запити і переваги стають різноманітними і не можуть більш задовольняться стандартними товарами. Для того щоб стратегія диференціації була успішною, фірма повинна вивчати запити і поведінку покупців, знати чого покупці віддають перевагу, що вони думають про цінності товару і за що готові платити.

Успішна диференціація дозволяє фірмі:

встановити підвищену ціну на товар;

збільшити обсяг продажів;

завоювати лояльність покупців до своєї товарної марці.

Стратегія диференціації найкраще працює на тих ринках, де:

існує багато способів зміни товарів і більшість покупців усвідомлює ці відмінності як мають цінність,

потреба покупців і/або способи використання продукту різні,

невелика кількість конкурентів застосовує аналогічний підхід до диференціації.

Як правило, диференціація забезпечує більш тривалий конкурентну перевагу, коли вона базується на:

технічну досконалість,

якості виробів,

чудовому обслуговуванні клієнтів.

Такі відмітні характеристики усвідомлюються покупцями і мають цінність, більш того, навички та досвід, необхідні для виробництва цих характеристик, важко скопіювати конкурентами і використовувати з вигодою для себе.

Способи надання товару відмітних споживчих властивостей:

зниження витрат споживачів на використання товару,

збільшення ефективності використання товару споживачем,

надання споживчих властивостей, що забезпечують нематеріальне перевагу,

створення додаткової споживчої цінності за рахунок конкурентних можливостей, яких немає, і не може бути у конкурентів.

Недоліки стратегії:

немає гарантії, що диференціація принесе конкурентну перевагу,

можливо швидке копіювання вдалих відмінних ознак.

. Стратегія оптимальних витрат - підвищення споживчої цінності за рахунок більш високої якості при цінах на рівні конкурентів і нижче. Обравши цю стратегію, підприємство повинно знизити витрати і відповідно ціни, зберігши або підвищивши якість продукції. Передбачає орієнтацію на низькі витрати, одночасно надаючи покупцям більше ніж мінімально прийнятну якість, обслуговування, характеристики і привабливість товару. Конкурентна перевага полягає в близькості до параметрів «якість - обслуговування - характеристики - привабливість» і вищість по витратах над конкурентами.

Відмінними рисами компаній, що успішно реалізує стратегію оптимальних витрат є:

вміння розробити і впровадити додаткові атрибути товару з меншими витратами;

запропонувати продукцію, відмінну від аналогів конкурентів за цінами, прийнятними для покупця.

Стратегія має найбільшу привабливість з погляду можливості конкурентного маневрування. Вона надає можливість створити виняткову цінність для покупця, балансуючи між стратегією низьких витрат і диференціації. Отже, дозволяє фірмі використовувати конкурентну перевагу як 1 стратегії, так і іншої, створюючи чудову купівельну цінність. Недоліки стратегії:

існує ризик опинитися між підприємствами з однаковими двома стратегіями,

лідери по витратах можуть витіснити компанію з сегмента покупців, чутливих до ціни,

ті, хто використовує широку диференціацію, витісняє компанію з сегмента, де цінують якість та індивідуальний дизайн.

. Сфокусована (нішева) стратегія на базі низьких витрат - орієнтація підприємства на вузький сегмент покупців і витіснення конкурентів за рахунок більш низьких витрат виробництва.

. Сфокусована (нішева) стратегія на базі диференціації продукції - орієнтація на вузький сегмент покупців і витіснення конкурентів за рахунок пропозиції товарів краще задовольняють потреби покупців. ...


Назад | сторінка 2 з 9 | Наступна сторінка





Схожі реферати:

  • Реферат на тему: Сутність і значення обслуговування покупців в магазині. Характеристика еле ...
  • Реферат на тему: Оптимізація процесу продажу товарів і підвищення якості торговельного обслу ...
  • Реферат на тему: Технологія обслуговування покупців
  • Реферат на тему: Організація обслуговування покупців у ТОВ &Арміна&
  • Реферат на тему: Базовий рівень обслуговування покупців