го прибутку для лідера по витратах:
) Знизити ціни на продукт за рахунок зниження витрат і залучити більше покупців.
) без зміни ціни.
Недоліки:
стратегія чревата затяжною війною цін,
зниження витрат не завжди є винятковою власністю компанії, і конкуренти можуть легко їх повторити,
знижуючи витрати необхідно приділяти увагу іншим факторам: поліпшення товару.
. Стратегія широкої диференціації - залучення покупців за рахунок максимального відмінності продукції компанії від аналогічної продукції конкурентів. Вона стає привабливою, коли споживчі запити і переваги стають різноманітними і не можуть більш задовольняться стандартними товарами. Для того щоб стратегія диференціації була успішною, фірма повинна вивчати запити і поведінку покупців, знати чого покупці віддають перевагу, що вони думають про цінності товару і за що готові платити.
Успішна диференціація дозволяє фірмі:
встановити підвищену ціну на товар;
збільшити обсяг продажів;
завоювати лояльність покупців до своєї товарної марці.
Стратегія диференціації найкраще працює на тих ринках, де:
існує багато способів зміни товарів і більшість покупців усвідомлює ці відмінності як мають цінність,
потреба покупців і/або способи використання продукту різні,
невелика кількість конкурентів застосовує аналогічний підхід до диференціації.
Як правило, диференціація забезпечує більш тривалий конкурентну перевагу, коли вона базується на:
технічну досконалість,
якості виробів,
чудовому обслуговуванні клієнтів.
Такі відмітні характеристики усвідомлюються покупцями і мають цінність, більш того, навички та досвід, необхідні для виробництва цих характеристик, важко скопіювати конкурентами і використовувати з вигодою для себе.
Способи надання товару відмітних споживчих властивостей:
зниження витрат споживачів на використання товару,
збільшення ефективності використання товару споживачем,
надання споживчих властивостей, що забезпечують нематеріальне перевагу,
створення додаткової споживчої цінності за рахунок конкурентних можливостей, яких немає, і не може бути у конкурентів.
Недоліки стратегії:
немає гарантії, що диференціація принесе конкурентну перевагу,
можливо швидке копіювання вдалих відмінних ознак.
. Стратегія оптимальних витрат - підвищення споживчої цінності за рахунок більш високої якості при цінах на рівні конкурентів і нижче. Обравши цю стратегію, підприємство повинно знизити витрати і відповідно ціни, зберігши або підвищивши якість продукції. Передбачає орієнтацію на низькі витрати, одночасно надаючи покупцям більше ніж мінімально прийнятну якість, обслуговування, характеристики і привабливість товару. Конкурентна перевага полягає в близькості до параметрів «якість - обслуговування - характеристики - привабливість» і вищість по витратах над конкурентами.
Відмінними рисами компаній, що успішно реалізує стратегію оптимальних витрат є:
вміння розробити і впровадити додаткові атрибути товару з меншими витратами;
запропонувати продукцію, відмінну від аналогів конкурентів за цінами, прийнятними для покупця.
Стратегія має найбільшу привабливість з погляду можливості конкурентного маневрування. Вона надає можливість створити виняткову цінність для покупця, балансуючи між стратегією низьких витрат і диференціації. Отже, дозволяє фірмі використовувати конкурентну перевагу як 1 стратегії, так і іншої, створюючи чудову купівельну цінність. Недоліки стратегії:
існує ризик опинитися між підприємствами з однаковими двома стратегіями,
лідери по витратах можуть витіснити компанію з сегмента покупців, чутливих до ціни,
ті, хто використовує широку диференціацію, витісняє компанію з сегмента, де цінують якість та індивідуальний дизайн.
. Сфокусована (нішева) стратегія на базі низьких витрат - орієнтація підприємства на вузький сегмент покупців і витіснення конкурентів за рахунок більш низьких витрат виробництва.
. Сфокусована (нішева) стратегія на базі диференціації продукції - орієнтація на вузький сегмент покупців і витіснення конкурентів за рахунок пропозиції товарів краще задовольняють потреби покупців. ...
