/p>
Конкуренція інтенсивна з наступних причин:
· у квітковому бізнесі в Естонії присутній 31 конкурент і ці конкуренти рівні за силою
· низькі темпи зростання в галузі
· високий рівень постійних витрат (високі витрати на логістичні операції)
стратегічний план дерево мета
· головним конкурентом є фірма A-flower, яка переслідує серйозні стратегічні завдання, намагаючись завоювати більшу частину ринку
· витрати перемикання з товару однієї фірми на аналогічний від іншої незначні для споживачів
· компанії намагаються зайняти кращу позицію на ринку за рахунок цінових війн, рекламних кампаній, нової продукції та покращення облуговування споживачів
3) Аналіз ринкової влади постачальників
Вплив постачальників на галузь дуже велике.
· постачальників мало, а споживачів багато (найбільша частка імпорту припадає на квіти з Еквадору та Голландії)
· постачальник торгує широким спектром товарів
· постачальник має великий вплив на установку середніх цін по країні
· постачальник домінує на ринку
· поставляється продукт не має замінників
4) Можливість покупців торгуватися
Споживачі мають досить великою владою з наступних причин:
· квіткова галузь складається з безлічі малих фірм
· галузь залежить від покупців у більшій частині своєї діяльності
· покупці можуть вибирати товар за критерієм мінімуму цін
· відсутні витрати на перемикання
· стандартизована, що не унікальна продукція
5) Загроза появи замінюють продуктів
Така загроза відсутня повністю, тому у квітів не існує продуктів-замінників.
За аналізом 5 конкурентних сил Портера найбільш суттєвими для фірми є ризик входу потенційних конкурентів і залежність від постачальників.
.4 SWOT аналіз
1. Сильні сторони
· Висока якість продукту (3)
o Квіти поставляються з Еквадору, Голландії та Ізраїлю
· Широкий асортимент (2)
o У продажу є великий вибір кольорів, як кімнатних так і зрізаних, як живих і сухих, сувеніри, керамічні і скляні вироби, повітряні кульки
· Зручне місце розташування (1)
o Знаходиться в центрі міста
o Є парковка
· Розширення асортиментної групи товарів (2)
o Збільшення розмаїття кольорів (види, колір), букетів, керамічних виробів
· Мотивований персонал (1)
o Використовуються матеріалньние і нематеріальні форми мотивації. У колективі проводяться всілякі корпоративні заходи.
· Високо-кваліфікований персонал (3)
o Щорічно проводиться підвищення кваліфікації персоналу.
o При прийнятті на роботу враховується досвід робіт.
· Ефективна рекламна компанія (2)
o вивіски на фасаді будівель;
o поширення простих листівок по поштових скриньках;
o засоби масової інформації (ЗМІ): газети, радіо, біжучий рядок на ТБ.
2. Слабкі сторони
· Висока конкуренція (3)
· Залежність від постачальника (3)
o Dao Flowers ( з Еквадору)
o Best Flora ( з Голландії)
o Flora Export SG (з Ізраїлю)
· Відсутність умов для зберігання (3)
3. Можливості
· Робота з надійними постачальниками (3)
· Можливість зміни цін (2)
· Підвищення цін під час святкових заходів (1)
4. Загрози
· Поступове зниження цін у конкурентів (2)
· Вихід на ринок нових сильних конкурентів (3)
· Низькі темпи зростання в галузі (1)
· Можли...
