у виступає телебачення, а також стадіони, заповнені людьми.
Суть цього методу полягає в тому, що в ньому практично не віддають прямих наказів, просто щось коментують, про щось запитують, радяться з партнером по спілкуванню. Разом з тим застосовувані мовні стратегії дозволяють отримувати результат (наказ виконується) і отримувати свідомого опору наказу.
Приклад такого прийому: чай, кава, - Турбослім, засіб для схуднення. Де нам показують струнку дівчину, яка говорить, що схуднення полягає в очищенні організму, а в цьому, нам допоможе тільки лише вживання вранці каву Турбослім, а ввечері чай" Турбослім. Природно без всяких фізичних навантажень.
2.2 Навіювання
Основний психологічний метод впливу - це навіювання. На думку ряду авторів, під навіюванням слід розуміти пряме і неаргументоване вплив однієї людини на іншу або на групу. При навіювання здійснюється процес впливу, який передбачає багаторазове повторення одних і тих же слів.
Діти більшою мірою піддаються навіюванню, ніж дорослі. Більшою мірою виявляються схильними навіюванню люди стомлені, астенізірованним (у хворобливому стані).
Приклад: ліки Амбробене де хлопчик, гуляє і бачить, ларьок з морозивом і хоче його, але раптово кашляє, і тут на допомогу приходить пан з Німеччини який привозить із собою ліки" Амбробене. Хлопчик тут же випиває ложку ліки і одужує. Після чого багато людей танцюю, і співають пісню, багаторазово повторюючи назву ліків.
2.3 Наслідування
Наслідування в рекламі виявляється найбільш ефективним в тих випадках, коли рекламується те, що є для людини престижним. Наприклад, він купує товар з метою бути схожим на відому, популярну, авторитетну особистість.
Також в більшості випадків сильне механізм сліпого наслідування буде впливати на дітей раннього віку і підлітків, ніж на дорослих людей.
Приклад: реклама Кава для схуднення де головною героїнею реклами є телеведуча Ксенія Бородіна. Вона розкриває секрет своєї стрункості, який складається, в тому, що вона замінила просте кави на" Кава для схуднення.
2.4 Зараження
Психічне зараження багато психологів визначають як несвідому, мимовільну схильність індивіда певним психічним впливам. Воно проявляється не через усвідомлене прийняття якоїсь інформації або зразків поведінки, а через пряму передачу певного емоційного стану. Тут індивід не відчуває навмисного тиску, а несвідомо засвоює зразки поведінки інших людей, підкоряючись ім.
На практиці феномен психічного зараження як метод рекламного впливу проявляється при проведенні масових заходів і особливо ефективний у молодіжному середовищі.
Прикладом є реклама шампуню Shamtu, де, спочатку ставлять запитання: Як дівчата надають обсяг своєму волоссю, а потім пропонують прямо там перевірити на собі ефективність шампуню, після чого показують цих же дівчат, але вже з красивими і пишним волоссям, які задоволені шампунем" Shamtu
2.5 Переконання
Метод переконання використовується в сучасній рекламі дуже широко. Переконання часто заснована на збільшенні обсягу інформації про рекламований товар, на перебільшеннях, на порівнянні його достоїнств з недоліками інших (конкуруючих) товарів, на заздалегідь заготовлених питаннях і відповідях, на демонстрації унікальної торговельної пропозиції або товару.
Таким чином, психологічний вплив навіювання і переконання - це реальна багаторічна практика, яка давно вже довела свою ефективність.
Приклад: миючий засіб Fairy ProDerma в цій рекламі порівнюють Fairy з іншим миючим засобом, за допомогою пелюсток троянд. Опускають по одному пелюстці троянди в Fairy ProDerma й інший засіб, залишають на деякий час, а потім витягують. Результати такі, що Fairy Pro Derma краще зберіг пелюстка троянди, ніж інший засіб. Це доводить те, що Fairy дбайливо ставитися до шкіри залишаючи її красивою.
2.6 Стереотип
Серед методів психологічного впливу на людину багато авторів називають ті, які засновані на використанні стереотипів.
Поняття стереотипу було введено в соціальні науки в 1922 році У. Лішшаном. Він визначає стереотип як спрощене, заздалегідь прийняте подання, не випливає з власного досвіду. Ці спрощення, виявляється, дуже сильно впливають на сприйняття і розуміння явищ навколишньої дійсності.
Приклад: порошок Vanish, де показують хлопчика, який граючи в різні ігри, уявляє се...
