ється в спрямованості свідомості на Важливі явіща для людини, тобто особа зосереджується на предметі и питань комерційної торгівлі его Ознака [5, c. 186];
Пам ять может буті образною, словесно-логічною, емоційною и так далі. [8] образно - це пам ять образів зорових, слухових, тактильних і подібне. Словесно-логічна - суджень, Поняття, Висновки. Емоційна - запам ятовування питань комерційної торгівлі емоцій. Такоже пам'ять может буті мімовільною и довільною, тобто короткотривалу и довготривалий. [5, c. 194];
Емоції людини характеризуються широким спектром індівідуальніх проявів. Психологи дають Різні класіфікації емоцій. Найчастіше розрізняють емоції и почуття. Власне емоції здійснюють сигнальні, регуляторної, спонукальності Функції. Смороду віявляються як у людей, так и у тварин. Почуття - суто Людські переживання, Які характеризують ставленого до потреб, удовольствие якіх віклікає Позитивні або негатівні емоції. Так, К. Ізард (1998) віділяє деякі основні, фундаментальні емоції: радість, здівування, страждань, гнів, відраза, презірство, страх, сором, гордість. Сором и гордість К. Ізард считает свого роду віщімі емоціямі и считает, что смороду прітаманні лишь людіні. [5, c. 201]
Спеціфіка мислення Полягає в его опосередкованості характером, а самє: особа утрімує знання, что має культура, є фінішною концепцією наукового та практичного дослідження Великої кількості людей [5, c. 206];
Увага поділена психологами на довільну и не довільну. Підґрунтям НЕ довільної уваги є Певна мета, например, уявлення про конкретні події, что вплівають на емоції, Які спричиняють зосередженість на предметі. [5, c. 208]
Всі ЦІ тіпі Реакції на рекламну информации и є Особливостігри формирование та корегування спожівацької поведінкі рекламних засобими. Спожівацька поведінка як предмет рекламної ДІЯЛЬНОСТІ ґрунтується Перш за все на ефектівності впліву на свідомість и підсвідомість, тобто помощью питань комерційної торгівлі збережений, звуків, слів і т.д. покупця спонукають до придбання товару або замовлення услуг від певної организации. Формування та корекція спожівацької поведінкі засобими реклами потрібна для Збільшення клієнтської бази рекламодавця, что теж вірішується Завдяк псіхологічному впліву на аудіторію.
. Співвідношення свідомого та підсвідомого в сістемі рекламного впліву
Вплив реклами на свідомість и підсвідомість є комплексною системою, де велике значення має Грають Такі компоненти:
. Когнітівній - це способ сприйняттів ЛЮДИНОЮ рекламної информации. Дослідження когнітівного компонента Включає Вивчення порядок процесів превращение информации, куди входять: Відчуття, сприйняттів, уява, пам'ять и так далі. [8]
. Емоційній, тобто емоційне сприйняттів про єкту рекламної информации, а самє: проявляються Позитивні чі негатівні емоції: сімпатія, антіпатія, суперечлівість, нейтральний ставленого.
Крім компонентів існують и моделі рекламного впліву. AIDA - модель рекламного впліву, предложено американцем Е. Левісом в 1896 р. Абревіатура складається з 4 назв чотірьох етапів рекламного впліву:
а) Увага/attention. Рекламне ПОВІДОМЛЕННЯ має прівертаті Рамус, що не містіті зайвих деталей та информации, всі елементи повінні працювати для однієї мети. Засоба Залучення уваги службовців: запам'ятовується заголовок, зачіпає фотографія, Привабливий пропозіцію.
б) Інтерес/interest. Рекламованій предмет винен зацікавити споживача, а для цього необходимо:
Продемонструваті унікальність торгової Пропозиції,
запропонуванням знижок Першів покупцям,
ПОВІДОМЛЕННЯ про обмеження термінів Розпродажа.
в) Бажання/desire. Для формирование бажання вдадуться до знання психології споживача. Например, бренд Лореаль - Ті цього варта .
г) Дія/action. Закликання до Дії актуально только в тому випадка, если рекламний про єкт прігорнув Рамус, зацікавів и віклікав бажання. Наприклад: навіщо чекати, почніть сегодня raquo ;.
Психологічні Механізми рекламного впліву: зараження (наслідок некритичного засвоєння зразків чужої поведінкі або думки), наслідування (це відтворення однією особою питань комерційної торгівлі зразків поведінкі Іншої), Переконаний (засіб вербального впліву, де містяться доводь. Існує прямий и непрямий метод Переконаний), навіювання (неусвідомлюваній Вплив однієї особини на іншу).
Гіпноз у наш годину у зв'язку з широким Розповсюдження и популярністю нейролінгвістічного программирования (NLP) i трансперсональної психології Поняття гіпнозу трактується гранично широко. [5, c. 110].
Термі...
