н ідентифікація в психологии здобув популярності Завдяк 3. Фрейду. Ідентифікація, по 3. Фрейду, тіснім чином пов'язана з едіповим комплексом. [5, c. 127]
Використання стереотіпів є одним Із методів психологічного впліву [5, c. 122] на людину. Особливе популярністю корістуються стереотипи пов язані з дитинства, Наприклад: Смак дитинства raquo ;.
стратегій, ЗАСОБІВ, прійомів и методів психологічного впліву (впліву) i маніпулювання сегодня існує Величезна безліч. Деякі вівчають прямий Вплив людини на людину в условиях безпосередно контакту, Інші - так званні непрямий, або опосередкованих, например, с помощью спеціальніх прійомів, методів, технічних приладів, апаратури та ІНСТРУМЕНТІВ.
Історики вважають, что ще древні люди вмілі псіхологічно впліваті сам на одного. Без такого впліву, особливо в период, коли предки сучасної людини щє не володілі розвинення Промови, Неможливо уявіті Собі складні форми управління первіснім стадом. Аджея будь-яка влада и управління обов язково передбачають в якості одного з обов язкових умів можлівість психологічного впліву.
Ця можлівість віявляється и у більш прімітівніх живих організмів. Будь-яке неактивних засіб захисту тварин від ворога (розфарбування, Помилкові органі та ін.), Что вінікає в результате природного відбору, может розглядатіся як засіб психологічного впліву. [5, c. 147]
4. Соціокультурні цінності и їх відображення в рекламі
Для того щоб зрозуміті, як функціонує реклама, необходимо представіті ті соціальні та культурні групи, на Які вона орієнтується. Ефективність реклами безпосередно покладів від ступенів ее відповідності НЕ только очікуванням людини як атомарної одиниці Суспільства, но очікуванням людини як соціокультурного істоті, что зазнає потужній Вплив своєї субкультури.
Німецький соціолог К. Манхейм в своїй работе Ідеологія и утопія стверджував, что розумові операции індівіда визначаються груповий стереотипами, Які віробляються в ході незліченніх реакцій на типові ситуации. [11] Точно так само - через систему сформованому в субкультурі художніх смаків, уподобання и соціокультурних зразків - детерміновані емоційні и художні Реакції суб'єкта. Іншімі словами, в Кожній субкультурі формується особливе ставленого до питань комерційної торгівлі жанрів и відів мистецтва, авторам и Виконавцю, стилям ЖИТТЯ І характером СПОЖИВЧОГО поведінкі, и рекламованій предмет знаходиься значімість для представника субкультури только в тому випадка, если ВІН відповідає прийнятя в ній нормам смаку.
Звідсі віпліває вельми Важлива для творців реклами Висновок про том, что успіх реклами много в чому поклади від ее вірної орієнтації на Певнев СПОЖИВЧИХ групу, на Певний сегмент ринк. У результате подібної орієнтації формується така Важлива властівість реклами як сигнальні - т. е степень ее відповідності картіні світу певної субкультури. Відсутність цієї відповідності або хоча б подобу наслідком має ПОВНЕ непрійняття суб'єктом товару або послуги, орієнтованих на представителей Іншої социальной групи.
Отже, для успіху реклами та патенти візначітіся з адресатом - тобто віявіті з чисельності сегментів Сайти Вся тієї, де находится потенційній споживач. Для цього необходимо уявляти, за Якими ознакой может буті здійснена подібна диференціація. Підставою для неї может служити:
) рівень володіння системою знань (степень освіченості);
) система ПРОФЕСІЙНИХ навічок (кваліфікація);
) стати;
) вік;
) Національність;
) географічні, поселенські Відмінності;
) Релігійні Відмінності;
) дохід;
) система цінностей, характер перевага (рокери, металісті, спортивні фанати).
Видається, что найбільш Привабливий для реклами субкультурами є віділювані: за віковою Ознакою - дитяча та молодіжна, за Класова - субкультури Політичної та економічної еліти, так званого Середнев класу raquo ;, або класу вільніх предпринимателей (у свою черго Включає класи Середніх предпринимателей з регулярним використанн найманої праці, дрібніх - з мінімальнім використанн найманої праці або засновання на сімейному праці, самостійніх и Найманов працівніків), что розрізняються за географічною ознакою.
Регіональні Відмінності визначаються основу сегментування багатьох товарів. Так, на півночі більш актуальними є міцні напої, теплий одяг та взуття, много лікарські препарати (например, вітаміни), на протівагу Цьом гострі Прянощі та продукти з ними, ані віноградні вина більш Кращі в південніх районах. Тому й реклама питань комерційної торгівлі продуктов будується з урахуванням особливую їх спо...
