тютюнової продукції
Розглянемо основні інструменти просування тютюнової продукції
Бренд компанії-виробника.
Велику роль у просуванні товарів грає корпоративний імідж компанії, і хоч фабрики - виробники не мають можливості заявити про себе в рекламі, вони роблять це іншими методами. Важливу роль у створенні загального іміджу компанії грають їхні веб-сайти, на яких можна знайти будь-яку інформацію про компанії, починаючи з історії існування і закінчуючи описом профілактичних акцій. Лінійки товарів, основи маркетингової стратегії, розділи для інвесторів і партнерів, фотографії, звіти, Новини- там розміщено все, що тільки може сприяти формуванню довіри споживача до компанії. Професійні виставки, ювілеї компаній, промо- акції, благодійні акції, проведені заходи, цитати знаменитостей на підтримку тютюнових компаній- все це робиться для того, щоб привернути до себе клієнта і заявити про себе.
Як зазначають експерти галузі, споживачі на сьогоднішній день знаходяться в процесі еволюції, бачення речей зазнає змін, а із зростанням купівельної спроможності і в умовах конкуренції, що посилюється, вони стають все більш вимогливим до товару. Більш того, на даному етапі розвитку галузі тютюнові компанії, яким вже вдалося завоювати аудиторію зрілого та старшого чоловічих поколінь, зараз активно борються за розташування молоді і жінок, які більшу увагу приділяють зовнішнім виглядом товару, назві, атрибутам бренду, а не його властивостям. Підлітки найбільш схильні до копіювання поведінкових моделей, особливо якщо вони пов'язані зі створенням певного іміджу і можуть гарантувати їм повагу серед оточуючих їх людей. Тютюнові виробники не говорять відкрито про бажання залучити категорію підлітків і жінок, але тим не менш орієнтуються на необхідні їм споживчі властивості товару.
Упаковка.
Одним з найважливіших способів залучення уваги до сигарет є, природно, пачка, упаковка, те, на що неможливо не звернути увагу, підійшовши до тютюнового кіоску. Вона в сукупності із зібраними на ній елементами, створює імідж бренду, який пропагує те, що може бути особливо цінно для бажаної цільової аудиторії - ідеали статусу, багатства, сексуальної привабливості, гламуру, витонченості фігури, мужності, веселого способу життя, відпочинку і багато чого-багато іншого. Для кращого людини, а особливо для підлітка, упаковка тютюнової продукції це свого роду візитна картка, яка покаже світові те, як вони хотіли б сприйматися людьми, їх оточуючими.
«Нашим останнім залишилися засобом комунікації з людьми, курящими наші сигарети, є сама пачка. В умовах відсутності будь-яких інших маркетингових засобів, наша упаковка ... - це єдиний комунікатор суті нашого бренду. Іншими словами, коли немає нічого іншого, наша упаковка - це наш маркетинг заявив керівник транснаціональної тютюнової компанії Phillip Morris Company.
Комунікаційна завдання упаковки в цьому випадку полягає у створенні чіткого зв'язку з образом бренду за допомогою знаків і символів, однозначно ідентифікованих споживачем із суттю цього бренду. Ідентичність бренду, таким чином, визначається назвою, шрифтовими і колірними рішеннями дизайну упаковки. Зараз, коли законодавством вже практично всіх країн встановлено зобов'язання на друкування на пачках попереджувальних написів, а в деяких країнах і графічних зображень, які в реальності набагато більш ефективні, ніж написи, місця для «самопросування» залишається все менше і менше. Вже зараз тютюнові компанії починають думати про той час, коли завоювання споживача буде проходити не за допомогою відкритої реклами, а за рахунок максимального використання площі самої упаковки. Вже зараз розробляються цілі стратегії, які опрацьовують все до найдрібнішої деталі - розмір пачки, масштаб написів і зображень, колірну гамму, розмір і стиль шрифтів, як найкраще пачка буде виглядати на тому чи іншому носії рекламного повідомлення. Цей процес називається «пек-брендинг»
Кольорові рішення упаковок відображають категорію сигарет. Приміром, легкі сигарети найчастіше мають пачки синього кольору або його похідних, важкі - в червоних пачках, сверхлёгкіе- в сірих або срібних, екстралёгкіе- в білих, ментолові - в зелених.
Важливим моментом у пек-брендінгу є рестайлінг пачки, який по суті є видозміною старої пачки для залучення до неї уваги, наприклад, на вітрині, але при цьому ідентифікаційні символи залишаються такими ж, щоб не загубилися асоціації з брендом у тих, хто вибрав для себе цю марку сигарет. Як зазначає журнал Тютюновий магазин: «Частота, з якою тютюнові компанії змінюють дизайн пачок своїх марок стала такою, що навіть фахівці ринку майже перестали звертати на це особливу увагу».
Вельми популярним є також випуск обмеженої серії до якої-небудь події (тимчасови...
