ній ситуації чревата негативними наслідками для продавця. Однак є й позитивні оцінки цієї моделі: якщо в рамках однієї галузі всі виробники аналогічної продукції користуються витратним методом ціноутворення, цінова конкуренція мінімальна, а ціни більш реальні і виключають наживу за рахунок покупців. Розрахунок за цим методом простіше, оскільки не вимагає вивчення попиту.
) Орієнтація на попит - розмір ціни визначається з урахуванням рівня платоспроможного попиту покупців цільового сегменту (тут існує верхній поріг ціни). Необхідно також вивчення характеру попиту з погляду еластичності до ціни з метою внесення наступних змін в поточні ціни, встановлення ціни на новинку при її впровадженні на ринок і виборі стратегії (високої або низької ціни), ціноутворення в умовах цінової конкуренції, способу реагування на політику конкурентів та ін.
) Орієнтація на ціни конкурентів - ціна може бути вище, нижче або на рівні цін конкуруючих товарів в залежності від того, які переваги надає фірма покупцеві за іншими складовими конкурентоспроможності її пропозиції і які аргументи позиціонування товару стосовно конкуруючим пропозицій. Щоб користуватися цим принципом, треба розташовувати достовірною інформацією про цінову політику конкурентів, для чого необхідно використовувати як вторинну, так і оперативну інформацію (наприклад, провести опитування споживачів для з'ясування їх сприйняття цін і якості конкуруючих товарів).
) Комбінований метод - вихідна ціна розраховується за витратного способу і коригується з урахуванням ринкових факторів (політики конкурентів, рівня платоспроможного попиту і поведінкових особливостей покупців, еластичності попиту за цінами та ін.).
На основі відчутною і реальної цінності товару - ціна встановлюється виходячи з сприйняття товару споживачами чи його дійсної цінності.
Слід пам'ятати про те, що поняття «цінність» і «ціна» різняться. Цінність продукту може складатися зовсім навіть не з витрачених ресурсів на створення цього самого продукту. Цінність визначається також наявністю розкрученого бренду, чи іншими якостями, якими ваш продукт володіє. І чим вище цінність вашого продукту, тим більш високу ціну ви вправі призначати на цей продукт. А чим нижче цінність продукту для покупця, тим менше грошей споживач готовий заплатити за товар.
Після того, як ми розробили продукт і призначили йому ціну, нам слід подбати про місця реалізації нашого продукту.
У даний пункт також входить обов'язкове продумування географії реалізації продукту. Це може бути районний масштаб - при відкритті локального супермаркету. А може бути державний - при реалізації кросівок на всій території країни.
Чим краще продуманий і задіяний даний елемент комплексу маркетингу, тим більш зручним буде спосіб реалізації товарів і тим менше буде витрат у процесі реалізації.
Оформлення місць реалізації продуктів також дуже важливо. Спеціально для грамотної розстановки продуктів існують спеціальні люди - мерчендайзери. Їх основним завданням є створення правильного оточення для товару безпосередньо в місцях продажів. І навіть у супермаркетах, на їхнє наполягання товар певного виробника виставляється в кращих місцях.
Один з найважливіших елементів комплексу маркетингу - реклама. Реклама - це процес активного залучення споживачів до певного товару.
Реклама буває наступних видів: реклама на радіо, на ТБ, в газетах, спонсорство програм і рубрик на всіх цих ЗМІ. Зовнішня реклама - білборди, фріборди, перетяжки, великі рекламні конструкції, світлодіодні панно. Транзитна реклама - реклама в транспортних засобах. Мобільна реклама - розсилка повідомлень на мобільні телефони. Інтернет реклама - промосайт, банери, контекстна реклама.
Також до реклами відноситься і проведення різних акцій. Таких, як наприклад, роздача сеплов (пробників) продукції в людних місцях, організація лотерей, спонсорство концертів і подібних заходів.
Реклами величезна кількість видів і форм. Просто фізично неможливо вказати їх усі. Кожному, грунтуючись на сегментацію і вартість продукту, слід розробляти свою рекламну концепцію.
Обов'язково при виробництві реклами слід враховувати позиціонування продукту. І створювати саме ті рекламні посили, які будуть спрямовані безпосередньо на вашу потенційну аудиторію і будуть максимально зрозумілі вашим майбутнім клієнтам.
Слід вказати, що формула 4Р, розроблялася Філіпом Котлером в середині минулого століття, але і зараз є дуже актуальною. Правда існують думки інших вчених - маркетологів, що дана формула не повна і її слід оновити. Деякі вчені висловлюють думку про п'ять елементів (5P), деякі про шести (6P). І існують навіть теорії де ...
