ожна зробити висновок, що тільки після виконання двох перших умов (розташування і запас) мерчандайзинг буде дієвим і можна буде приступити до завершального етапу - поданням товару. Покупці активніше купують товари, вартість яких чітко позначена і добре видна ціна. Тому магазин повинен піклуватися про правильне розміщення цінників і про актуальну інформації на них. Щоб не вводити покупців в оману цінники необхідно розташовувати точно під тим товаром, ціну на який вони вказують. Нерідко можна зустріти випадки, коли виробники самі надають магазину фірмові цінники, а також дбають про надання додаткових цінників. Це дозволяє формувати у свідомості споживача лояльне ставлення до виробника, а також дозволяють запам'ятати фірмовий цінник і вигідно виділяють вподобаний продукт серед інших однотипних. Принципово важливим моментом є також правильне розміщення рекламних матеріалів. Існує кілька загальних правил, якими користуються практично всі компанії. Ці правила дозволяють встановлювати стандарти розміщення рекламних матеріалів:
необхідно розташовувати рекламні матеріали безпосередньо біля точки продажу вказаного товару або по ходу до неї;
рекламні матеріали повинні бути доступні і добре видно покупцеві;
рекламні матеріали повинні бути актуальними, для виключення випадків запровадження споживача в оману (матеріали конкретної рекламної кампанії встановлюються на початку проведення кампанії і вилучаються негайно по її закінченню).
Важливо пам'ятати про те, що мета розміщення рекламних матеріалів - нагадати покупцеві, що в даному магазині він може придбати потрібний йому товар, або сформувати у нього таке бажання безпосередньо під час відвідування торгової точки. Якщо покупець буде часто дивитися на один і той же рекламний матеріал, то з часом звикне до нього і перестане помічати. Тому виробники піклуються про оновлення рекламних матеріалів на точках продажів. Ще один дуже важливий аспект, про який необхідно пам'ятати мерчандайзеру - утримання в чистоті, як точки продажу, так і самої продукції. Охайність точки продажів дозволяє збільшити як продажі товару, так і підвищує імідж компанії в очах покупця в цілому. Послідовність дій по просуванню товару в конкретній точці логічна, при дотриманні алгоритму: розташування - запас - уявлення. Дійсно, можна упустити прибуток, якщо є велика кількість рекламних матеріалів, але недостатньо самого товару, або якщо товар представлений з надлишком, але рекламний матеріал приївся покупцеві і товар просто не помічають.
Домогтися успіху, використовуючи інструменти мерчандайзингу, можливо тільки за умови злиття зусиль виробника, дистриб'ютора і роздрібного продавця, спрямованих на поліпшення обслуговування споживача. Внесок виробника у задоволенні споживача може полягати в тому, що виробник постійно вдосконалює асортимент, а також піклується про створення позитивного іміджу і стимулюванні марочного переваги серед потенційних споживачів. Дистриб'ютори такого виробника вдосконалюють свою організацію для того, щоб забезпечити постійне перебування товару в роздрібних мережах та його реалізації при мінімальних витратах. Це їхній внесок. Роздрібному продавцю вигідно продавати продукти марки, у просування якої вкладені зусилля і виробника, і дистриб'ютора. Роздрібний продавець прагне використовувати інструменти мерчандайзингу для стимулювання незапланованих покупок, а також для нагадування покупцям, що вони можуть придбати вже відому їм марку саме в його магазині. Зусилля, спрямовані з усіх боків, допомагають домогтися бажаних результатів у максимально стислі терміни.
Головне правило ефективного мерчандайзингу полягає в наступному: використання його інструментів має бути результатом спільних зусиль виробника, дистриб'ютора і продавця. План з проведення мерчандайзингу буде здійснено ефективно тільки в тому випадку, якщо він враховує інтереси всіх трьох учасників. При цьому на перше місце ставляться безпосередньо бажання споживача [11, с. 42-43]
1.3 Оптимальне використання простору торгового залу
Наступним кроком після розташування обладнання в торговому залі визначається ефективне розташування товарних груп. При розташуванні товарних груп визначальними є два моменти:
пріоритетність місця в торговому залі;
поділ товарних груп на категорії в залежності від популярності серед постійних покупців.
На рис. 2 представлені пріоритетні місця в залі, які формуються залежно від потоку покупців. Навіть товар найвищої якості не продаватиметься, якщо для нього підібрано невдале місце. На стадії проектування магазина повинне визначатися природний напрям руху покупців з урахуванням розташування входу, розміщення торгівельного обладнання та кас. Рух купівельного потоку має бути ск...
