ми цінами і доступною викладкою для покупця.
При формуванні асортименту фахівці ЧУП В«БелкоопторгВ» на основі вивчення попиту населення в товарах здійснюють активний вплив на підприємства промисловості щодо збільшення випуску, вдосконаленню, оновленню, поліпшенню асортименту товарів харчової промисловості, підвищенню їх якості для більш повного задоволення потреб населення.
ЧУП В«БелкоопторгВ» має широким асортиментом товарів, отриманих як від підприємств промисловості республіки, так і від зарубіжних виробників; технічними можливостями для проведення активної реклами; висококваліфікованими компетентними фахівцями.
Широко практикується проведення з постачальниками спільних заходів: виставок-продажів, багато з яких супроводжуються консультаціями фахівців підприємств-виробників, розіграшів і вручень призів, сувенірів, подарунків, демонстрацій моделей товарів. Все це дає можливість отримувати інформацію про попит безпосередньо від покупців, виявляти, наскільки асортимент і якість продукції конкретного виробника відповідають запитам населення. p align="justify"> З метою вивчення попиту на товари в магазині проводяться наступні заходи:
опитування та анкетування покупців з приводу їх ставлення до конкретних товарів. Опитування проводяться як в усній, так і в письмовій формі, а також за допомогою збору та обробки відповідей і думок покупців;
організація виставок-продажів товарів як вироблюваних, так і пропоновані до виробництва;
реалізація пробних партій товарів;
аналіз ходу продажу товарів, складання та огляд кон'юнктури ринку;
облік пропозицій щодо вдосконалення асортименту і покращення якості товарів; внесення постачальникам конкретних пропозицій щодо оновлення асортименту і покращення якості товарів;
уявлення покупцям інформації і товарах, їх споживчі властивості;
проведення рекламних акцій.
Внутрішніми джерелами отримання комерційної інформації є дані статистичної та бухгалтерської звітності організації торгівлі, а також оперативного обліку результатів комерційної роботи, особисті спостереження фахівців за роботою своєї організації та ін
Використовуючи внутрішні джерела, можна отримати інформацію про обсяги і динаміку продажу, закупівель, товарних запасів, розмірах дебіторської заборгованості, виконання договорів поставки, витратах звернення, рентабельності і т.д.
Джерелами інформації про товарообіг, товарні запаси, надходження товарів є статистична звітність 12-торг, звіт про прибутки і збитки підприємства (ф. № 2 річної бухгалтерської звітності).
Грамотно проведене дослідження потреб реально орієнтує закуповуваний і реалізований товар на певну групу споживачів, дозволяє розробити проект, який не має аналогів на регіональному ринку, зайняти найбільш вигідну позицію серед конкурентних пропозицій, визначає перспективи зростання обсягу збуту торгової організації.
Фахівці організації торгівлі також стежать за роботою конкуруючих організацій. Роль аналізу конкурентного середовища зводиться до визначення ступеня охоплення конкурентами сегментів, у задоволенні потреб яких торгова організація має найбільші перспективи. p align="justify"> Процес виявлення сильних і слабких сторін позиції конкурентів складається з:
ідентифікації конкурентів і аналізу їх пропозицій на ринку;
оцінки сильних і слабких сторін кожного конкурента;
оцінки ступеня охоплення конкурентами цікавлять фокус-груп;
прийняття рішення щодо подальшої конкурентної боротьби.
Ідентифікація конкурентів і оцінка його сильних і слабких сторін проводиться на основі рекламних повідомлень конкуруючих організацій в ЗМІ, статистичної звітності, проведених ним PR-акцій і заходів щодо стимулювання збуту. Також досить часто вдаються до особистого досвіду роботи на регіональному ринку, чутками про діяльність конкурентів, бесідам з працювали в штаті конкурента фахівцями, публікаціям незалежних авторів в пресі, відгуками постачальників. p align="justify"> Для того щоб провести стратегію організації в життя, керівництво повинно мати поглиблене уявлення як про внутрішнє середовище організації, її потенціал і тенденції розвитку, так і про зовнішнє середовище, тенденції його розвитку і місця, що займає в ній організацією . При цьому внутрішнє середовище вивчається для того, щоб розкрити сильні і слабкі сторони організації, а зовнішнє оточення вивчається стратегічним управлінням, у першу чергу, для того, щоб розкрити ті загрози і можливості, які організація повинна враховувати при визначенні своїх цілей і при їх досягненні.
4. Організа...
