годжені до застосування сторонами дистриб'юторського договору;
по-друге, відносин міжнародної купівлі-продажу товарів, що проявляється у забезпеченні виконання в період дії дистриб'юторського договору найбільш комерційно значущих для продавця-експортера і покупця-імпортера умов ціни, платежу, гарантій якості, базисних умов , умов відповідальності та звільнення від неї, що досягається шляхом їх узгодження в дистриб'юторському договорі
Характеризуючи дистриб'юторський договір як правову форму, часто використовувану у зовнішньоекономічній діяльності, важливо враховувати положення Федерального закону від 8 грудня 2003 р N 164-ФЗ Про основи державного регулювання зовнішньоторговельної діяльності raquo ;, де зазначено, що під товаром, що є предметом зовнішньоторговельної діяльності, розуміється рухоме майно, віднесені до нерухомого майна повітряні, морські судна, судна внутрішнього плавання та змішаного (ріка - море) плавання і космічні об'єкти, а також електрична енергія та інші види енергії. Транспортні засоби, що використовуються за договором про міжнародні перевезення, не розглядаються в якості товару.
Крім того, керівництво МТП визнає за дистрибьюторским договором рамковий характер, що можна визнати в певній частині, що стосується майбутніх поставок за окремими договорами міжнародної купівлі-продажу товарів. Тому важливими для сторін є стабільні правила їх взаємодії, які узгоджуються зазвичай у вигляді загальних умов продажу в тому ж організаційному дистриб'юторському договорі, а реалізація товарів в рамках окремих угод лише містить відсилання до таких загальних умов. У дані умови продажу включаються, зокрема, умови про ціни та можливі знижки, надбавки, технічному сервісі товарів та інші умови, що впливають на їх реалізацію.
Відповідно до типового контрактом МТП сторони договору позначаються як постачальник (supplier) і дистриб'ютор (distributor).
Характер взаємовідносин між сторонами в договорі визначається наступним чином: формулюється обов'язок постачальника поставляти товар і обов'язок дистриб'ютора купувати товар на основі окремих контрактів купівлі-продажу, що укладаються на виконання дистриб'юторської угоди. Як правило, в ньому міститься також вказівка ??на те, що дистриб'ютор буде купувати товари і продавати їх третім особам від свого імені і за свій рахунок. Ця умова є дуже суттєвим, оскільки визначає характер взаємовідносин між сторонами. Як зазначає І.М. Герчикова, угода не повинна залишати ніяких сумнівів в тому, що дистриб'ютор діє як покупець, а не як агент продавця.
Посередництво дистриб'ютора полягає у сприянні просуванню товару від виробника експортера до кінцевого споживача на певній території.
Відмінними рисами діяльності дистриб'ютора є:
придбання і перепродаж товарів від свого імені та за свій рахунок.
дистриб'ютор створює і підтримує відповідну мережу продажів, а в ряді випадків - для технічного обслуговування всіх товарів на договірній території. Організація технічного обслуговування передбачає забезпечення обслуговування протягом гарантійних термінів відповідно до умов поставки між дистриб'ютором і покупцем, а також проведення ремонту після закінчення терміну гарантії. Сюди ж відноситься утримання складу запасних частин і майстерень з ремонту;
довірчі відносини з виробником; прийняття зобов'язань по просуванню, організації збуту на певній території.
Територія, на якій дистриб'ютору надається право продажу товарів постачальника, позначається зазначенням якої політичної одиниці (держави), або її адміністративних районів. Називається вона договірної територією. Дистриб'ютор не має права без письмового дозволу постачальника продавати товари за межі договірної території, а також, якщо інше не зазначено в договорі, зобов'язаний вживати заходів до того, щоб його покупці (якщо вони не є кінцевими споживачами) не продавали куплені товари за межі цієї території ;
надання дистриб'ютору права продажу, коли виробник втрачає привілейоване становище на території дистриб'ютора.
Надання дистриб'ютору права на продаж може бути:
а) простим, коли постачальник залишає за собою право продавати на договірній території товари самостійно і через інших посередників;
б) винятковим, коли постачальник зобов'язується на договірній території продавати певні товари тільки через даного дистриб'ютора;
в) винятковим з обмеженнями, коли постачальник в деяких випадках зберігає за собою право продажу товарів на договірній території безпосередньо третім особам;
встановлення відносин з виробником на узгоджений період, що лежить в основі їх співпраці;
