сть франчайзера. У нього входять всілякі відрахування, які франчайзі, згідно з умовами контракту зобов'язаний виплачувати своєму франчайзеру. Це можуть бути:
· Паушальний внесок (первинний разовий платіж);
· Роялті (регулярні платежі в установленому в договорі франшизи розмірі);
· Платежі на рекламні та маркетингові кампанії.
Разовий паушальний внесок - плата за право вступити в систему франчайзера. Ці кошти не повертаються франчайзі. Його величина залежить від багатьох факторів, таких як витрати франчайзера для створення реально працюючої і протестованої системи франчайзингу, вартості послуг, які згодом франчайзер буде надавати своєму франчайзі, популярності і вартості бренду (торгової марки) франчайзера. Конкретна сума розраховується виходячи з витрат самого франчайзера на те, щоб запустити новий франчайзинговий об'єкт. [25]
Регулярні платежі (роялті) - як правило, вони виплачуються франчайзеру один раз на місяць. Це свого роду орендна плата за використання налаштованої бізнес-моделі франчайзера, за виключне право працювати під його брендом (торговою маркою). Розрахунок суми роялті процес багатогранний. Розмір роялті франчайзер встановлює сам. Це може бути фіксована сума, відсоток від продажів і обороту франчайзі, відсоток від обсягу закуповуваної продукції і так далі. [1]
Єдиного алгоритму розрахунку роялті не існує. Взагалі, франчайзер повинен врахувати всі нюанси, перед тим як встановлювати розмір роялті, щоб уникнути можливих помилок, ризиків та негативних наслідків для всіх учасників системи.
Відрахування до фонду реклами і маркетингу - можуть бути як регулярними фіксованими, так і плаваючими raquo ;. Ці платежі призначені для підтримки маркетингових та рекламних стратегій у рамках усієї загальної франчайзингової мережі. Практично у всіх франшизах суми відрахувань на рекламу і маркетинг, які виплачує франчайзі, менше ніж суми регулярних платежів (роялті). Більше того, вони повинні бути збалансовані, або суміщені з роялті.
Перш ніж приймати рішення про покупку бізнесу за системою франчайзера, цю систему (франшизу) необхідно ретельно аналізувати у фінансовому плані. Такий аналіз повинен спиратися на дані існуючих франчайзингових об'єктів.
Фінансовий аналіз франшизи повинен включати в себе:
· Рентабельність франчайзингової системи;
· Розрахунок грошового обороту за певний період часу і розрахунок виходу франчайзингового об'єкта на чисту прибуток;
· Точний розрахунок необхідного часу для запуску франчайзингового об'єкта з моменту сплати паушального внеску;
· Підрахунок щомісячних витрат на те, щоб бізнес ефективно функціонував;
· Важливо врахувати момент початку відрахування роялті франчайзеру. Коли потрібно починати платити регулярні внески, з моменту подолання точки беззбитковості, або ж з моменту його відкриття;
· Очікуваний план франчайзера, згідно з яким франчайзингова точка повинна приносити прибуток з розрахунком її місячного грошового обороту. [30]
Іноді, специфіка франшизи вимагає залучення позикових коштів. У деяких випадках, згідно з умовами франчайзингового контракту, грошові кошти надає кредитор з боку франчайзера, в інших випадках, кредитором може виступати будь стороннє установу. Франчайзі необхідно вивчити всі нюанси і умови кредитування.
Фінансове забезпечення є найважливішим елементом для франчайзі. Фінансове забезпечення - управління капіталом, діяльність з його залучення, розміщення та використання. Головними принципами фінансового забезпечення є:
· Самооплатність - відшкодування поточних витрат за рахунок отриманих доходів. Забезпечується в першу чергу за рахунок власних коштів або за рахунок позикових коштів;
· Самофінансування - фінансова стратегія управління фондами грошових коштів підприємств в цілях накопичення капіталу, достатнього для фінансування розширеного виробництва.
Отже, фінансове забезпечення франчайзингу - це процес формування інвестицій і вкладень в цілях придбання франшизи, планування статей витрат з використанням цих коштів та оплата паушального внеску франчайзеру.
Згідно з принципом самоокупності франчайзингу, роялті повинен виплачуватися за рахунок отриманих в процесі діяльності доходів.
За допомогою самофінансування франчайзер отримує можливість розширення площ або, з погодження франчайзера, укладати договори субфранчайзингу в цілях просування по ієрархічній драбині мережі.
Таким чином, в даному пункті представлені основні фінансові ас...
