од1100000ЗатратыРеклама250000Зарплата продавцов200000260000460000Виходн.пособіе продавцов000Коміссіонние72486,7558763,25131250Модіфікація товара52000Маркет.ісследованія104000Общіе затрати997250Общая прибуток (втрати) 102750
5. Розрахунок частки ринку
Розрахунок диференціації маркетингових пропозицій фірм
Розраховуються значення диференціації для кожної властивості як середньоквадратичне відхилення рішень фірм за формулою:
,
де k- номер властивості продукту, i- номер фірми, що пропонує продукцію.
Форма 2
№ варіанту, ФамілііСпеціальние возможностіЗащіта від ошібокПростота обученіяОптовая ценаЦена 1-й каналРекламаЦена 2-й канал1. Веселова, Ярошевскій105310,5210251622. Невенгловская105310200251543. Істоміна, Ананьева9489,5190251464. Розенбах, Позднов104310200261545. Губанова, Бугрецова8339,5190251466. Дрюнін, Трінц8339,5190251467. Качкалова, Батова8339,5190251468. Лушин, Воробьев8339,5190251469. Назарова, Корнілов8339,51902514610. Бек8339,519025146Діфференціація0,9400,8411,5810,3490,317
На основі форми 2 можна побачити, що найвищі оптові ціни у нашої фірми. Так само можна помітити схожість наших властивостей товару з властивостями груп 2 і 4, що при наших більш високих цінах ставить нас у невигідне становище порівняно з цими групами.
Так само можна помітити, що велика частина ринку повела себе пасивно і не стала нічого міняти в порівнянні з підсумками минулого року. Це дає нам безперечна перевага в порівнянні з цими групами.
Розрахунок детермінації маркетингових пропозицій
Детермінація маркетингових рішень розраховується для кожного сегмента ринку як добуток показника диференціації відповідної властивості на важливість його для споживачів даного сегменту ринку.
Важливість властивостей для різних груп потребітелейСегменти ринкаСпеціальние возможностіЗащіта від ошібокПростота обученияЦенаРекламаСтуденты0,70,80,50,81Домохозяйки0,80,60,80,51Машинистки0,5110,71Писатели0,60,90,80,41Менеджеры10,80,70,61Родители0,90,70,60,91
Форма 3
Детермінація маркетингових предложенійСегменти ринкаСпеціальние возможностіЗащіта від ошібокПростота обученияЦенаРекламаСтуденты0,660,670,790,280,32Домохозяйки0,750,501,260,170,32Машинистки0,470,841,580,240,32Писатели0,560,761,260,140,32Менеджеры0,940,671,110,210,32Родители0,850,590,950,310,32
Розрахунок ступеня задоволеності споживачів пропозицією фірми
Aij =? dik x Xijk
Для розрахунку установок споживачів значення детермінант djk беруться з форми 3. Значення Х - це ступінь задоволення споживачів відповідним властивістю. Воно визначається ставленням того, що пропонує фірма, до того, що очікує споживач. Розрахунок значення Х для ціни здійснюється інакше. У цьому випадку береться ставлення того, що очікує споживач до того, що пропонує фірма. Якщо чисельник дробу виявляється більше знаменника, то приймають Х=1. Розрахункові значення ступеня задоволення споживачів і установок заносяться у форму 4. Якщо якесь значення Хijk виявиться менше 0,6, то відповідна установка Aij у форму 4 прирівнюється до нуля.
Форма 4
Фірма Веселова і Ярошевський
Ступінь задоволення споживачів пропозицією фірмиСегменти ринкаСтепень задоволення потребітелейСпец. ВозможностіЗащіта від ошібокПростота обученіяЦенаРекламаОтношеніе потребителяСтуденты0,911,001,000,691,002,570,911,001,000,901,002,63Домохозяйки1,001,000,380,791,000,001,001,000,381,001,000,00Машинистки0,830,630,381,001,000,000,830,630,381,001,000,00Писатели0,711,000,751,001,002,570,711,000,751,001,002,57Менеджеры0,630,831,001,001,002,780,630,831,001,001,002,78Родители1,001,000,330,861,000,001,001,000,331,001,000,00
Як видно з останнього стовпця, ми не відповідаємо вимогам трьох сегментів, але вони не є цільовими і ми не розраховували на те, що завоюємо частини ринку в даних сегментах.
Розрахунок обсягу продажів і частка ринку в кожному сегменті
Кількість проданої фірмою продукції в кожному сегменті ринку і в кожному каналі визначається шляхом множення потенціалу ринку у відповідному сегменті на нормовану величину установки цих споживача щодо запропонованої сукупності властивостей. Результати розрахунків заносяться у форму 5 по кожному сегменту ринку. Поряд з кількістю проданої продукції у формі 5 визначається також величина виручки у відповідному сегменті і частка ринку, завойована фірмою.
Період 1Форма 5 СтудентиОб'ём продажів і частка ринку фірми в сегментеНомер Фірми Ф.І.О.Отношеніе споживача (установка) Нормова...
