уктаЧем вище різноманітність товарів і послуг в галузі, тим складніше новим гравцям вступити на ринок і зайняти вільну нішуНізкій рівень різноманітності товараСуществуют мікро-нішіВсе можливі ніші зайняті гравцями 1 Рівень інвестицій і витрат для входу в отрасльЧем вище початковий рівень інвестицій для вступу в галузь, тим складніше ввійти в галузь новим ігрокам.Нізкій (окупається за 1-3 місяці роботи) Середній (окупається за 6-12 місяців роботи) Високий (окупається більш ніж за 1 рік роботи) 1Доступ до каналів распределеніяЧем складніше дістатися до цільової аудиторії на ринку, тим нижче привабливість отрасліДоступ до каналів розподілу повністю откритДоступ до каналів розподілу вимагає помірних інвестіційДоступ до каналів розподілу огранічен3 Політика правітельстваПравітельство може лімітувати і закрити можливість входу в галузь за допомогою ліцензування, обмеження доступу до джерел сировини і іншим важливим ресурсам, регламентування рівня ценНет обмежують актів з боку государстваГосударство втручається в діяльність галузі, але на низькому уровнеГосударство повністю регламентує галузь і встановлює ограніченія2 Готовність існуючих гравців до зниження ценЕслі гравці можуть знизити ціни для збереження частки ринку - це значущий бар'єр для входу нових ігроковІгрокі не підуть на зниження ценКрупние гравці не підуть на зниження ценПрі будь-якій спробі введення більш дешевої пропозиції існуючі гравці знижують ціни 2 Темп зростання отрасліЧем вище темп зростання галузі, тим охочіше нові гравці бажають увійти на ринокВисокій і растущійЗамедляющійсяСтагнація або падіння 2 ПІДСУМКОВИЙ БАЛЛ158 балловНізкій рівень загрози входу нових ігроков9-16 балловСредній рівень загрози входу нових ігроков17-24 баллаВисокій рівень загрози входу нових гравців
Таблиця 6 - 5 сил Портера: Ринкова влада покупця
Параметр оценкіКомментарііОценка параметра321Доля покупців з великим обсягом продажЕслі покупці сконцентровані і здійснюють закупівлі у великих масштабах, компанія буде змушена постійно йти їм на поступки Більше 80% продажів припадає на декількох кліентовНезначітельная частина клієнтів тримає близько 50% продажОб'ем продажів рівномірно розподілений між усіма клієнтами 1Склонность до перемикання на товари субстітутиЧем нижче унікальність товару компанії, тим вища ймовірність того, що покупець зможе знайти альтернативу і не понести додаткових рісковТовар компанії не унікальний, існують повні аналогіТовар компанії частково унікальний, є відмінні хар-ки, важливі для кліентовТовар компанії повністю унікальний, аналогів нет3 Чутливість до ценеЧем вище чутливість до ціни, тим вища ймовірність того, що покупець купить товар за нижчою ціною у конкурентовПокупатель завжди буде переключатися на товар з більш низькою ценойПокупатель буде переключатися тільки при значущою різниці в ценеПокупатель абсолютно не чутливий до цене2 Споживачі не задоволені якістю існуючого на ринкеНеудовлетворенность якістю породжує прихований попит, який може бути задоволений новим гравцем ринку або конкурентомНеудовлетворенность ключовими характеристиками товараНеудовлетворенность другорядними характеристиками товараПолная задоволеність якістю 2 ПІДСУМКОВИЙ БАЛЛ84 баллаНізкій рівень загрози догляду кліентов5-8 балловСредній рівень загрози догляду кліентов9-12 балловВисокій рівень загрози втрати клієнтів
Таблиця 7 - 5 сил Портера: Ринкова влада постачальників
Параметр оценкіКомментарііОценка параметра21Колічество поставщіковВероятность підвищення цениНезначітельное колічествоШірокій вибір постачальників 1Ограніченность ресурсів поставщіковЧем вище обмеженість обсягів ресурсів постачальників, тим вище ймовірність зростання ценОграніченность в об'емахНеограніченность в обсягах 1Іздержкі переключеніяЧем вище витрати перемикання, тим вища загроза до зростання ценВисокіе витрати до перемикання на інших поставщіковНізкіе витрати до перемикання на інших постачальників 1Пріорітетность напрямки для поставщікаЧем нижче пріоритетність галузі для постачальника, тим менше уваги і зусиль він в неї вкладає, тим вище ризик неякісної роботи Низька пріоритетність галузі для поставщікаВисокая пріоритетність галузі для постачальника 1ІТОГОВИЙ БАЛЛ44 баллаНізкій рівень впливу поставщіков5-8 балловВисокій рівень впливу постачальників
Таблиця 8 - 5 сил Портера
ПараметрЗначеніеОпісаніеНаправленіе работТовари-заменітеліВисокійКомпанія володіє товаром, у якого значна кількість товарів-субстітутовДля збереження конкурентоспроможності слід розробити товар з унікальними характеристиками Внутрішньогалузева конкуренціяСреднійРинок компанії є високо конкурентним і перспективним. Відсутня можливість повного порівняння товарів різних фірм. Є обмеження у підвищенні цен.Для збереження конкурентоспроможності необхідно постійно проводити моніторинг пропозицій конкурентів і появи нових ігроков.Угроза входу нових ігроковСреднійБольшое кіл...
