ign="justify">. Товари тривалого користування - витримують багаторазове використання;
. Товари короткочасного користування - споживаються за один або кілька циклів використання;
. Послуги.
Класифікація товарів широкого вжитку:
. Товари повсякденного попиту: придбаваються без роздумів і порівняння;
· Основні товари повсякденного попиту - зубна паста, кетчуп;
· Товари імпульсивної покупки - журнал, жувальна гумка;
· Товари для екстрених випадків - парасольки, лопати.
. Товари попереднього вибору: перед придбанням порівнюються варіанти:
· Схожі - одна якість, різні ціни;
· Несхожі - повинні мати широкий асортимент.
. Товари особливого попиту: мають унікальні характеристики і марочні переваги, які не порівнюються;
. Товари пасивного попиту: про їх купівлю не замислюються (страхування життя, енциклопедії). Вимагають особистої продажу. [10]
. 2.2 Ціна
Перш ніж приступити до розгляду методик ціноутворення, необхідно усвідомити, що цінова політика продавця залежить від типу ринку. Економісти виділяють чотири типи ринків, кожен з яких ставить свої проблеми в області ціноутворення:
. Ринок чистої конкуренції складається з безлічі продавців і покупців якого-небудь схожого товарного продукту, наприклад пшениці, міді, цінних паперів. Жоден окремий покупець або продавець не робить великого впливу на рівень поточних ринкових цін товару. Продавець не в змозі запросити ціну вище ринкової, оскільки покупці можуть вільно придбати будь-яке необхідне їм кількість товару за цією ринковою ціною. Чи не будуть продавці запитувати і ціну нижче ринкової, оскільки можуть продати все, що потрібно, за існуючою ринковою ціною. [11].
. Ринок монополістичної конкуренції складається з безлічі покупців і продавців, що робить угоди не по єдиній ринковій ціні, а в широкому діапазоні цін. Наявність діапазону цін пояснюється здатністю продавців запропонувати покупцям різні варіанти товарів. Реальні вироби можуть відрізнятися один від одного якістю, властивостями, зовнішнім оформленням. Розходження можуть полягати й у супутніх товарам послугах. Покупці бачать різницю в пропозиціях і готові платити за товар по-різному.
. Олигополистический ринок складається з невеликого числа продавців, дуже чутливих до політики ціноутворення і маркетингових стратегій один одного. Товари можуть бути схожими (сталь, алюміній), а можуть бути і несхожими (автомобілі, комп'ютери). Невелика кількість продавців пояснюється тим, що новим претендентам важко проникнути на цей ринок.
. При чистій монополії на ринку всього один продавець. Це може бути державна організація, приватна регульована монополія або приватна нерегульована монополія. У кожному окремому випадку ціноутворення складається по-різному. Державна монополія може за допомогою політики цін переслідувати досягнення самих різних цілей. Вона може встановити ціну нижче собівартості, якщо товар має важливе значення для покупців, які не в змозі купувати його за повну вартість. У випадку регульованої монополії держава дозволяє компанії встановлювати розцінки, що забезпечують одержання «справедливої ??норми прибутку», що дасть організації можливість підтримувати виробництво, а при необхідності і розширювати його. І, навпаки, у разі нерегульованої монополії фірма сама вільна встановлювати будь-яку ціну, що тільки витримає ринок. Таким чином, можливості і проблеми політики цін міняються залежно від типу ринку. За винятком випадків роботи на ринках чистої конкуренції, фірмам необхідно мати упорядковану методику встановлення вихідної ціни на свої товари. Методика розрахунку цін складається з шести етапів:
. Постановка завдань ціноутворення
Насамперед, фірмі треба буде розв'язати, яких саме цілей вона прагне досягти за допомогою конкретного товару:
· Забезпечення виживаності стає основною метою фірми в тих випадках, коли на ринку занадто багато виробників і панує гостра конкуренція чи різко міняються потреби клієнтів. Щоб забезпечити роботу підприємств і збут своїх товарів, фірми змушені встановлювати низькі ціни.
· Максимізація поточного прибутку. Багато фірм прагнуть максимізувати поточну прибуток. Вони роблять оцінку попиту і витрат стосовно до різних рівнів цін і вибирають таку ціну, що забезпечить максимальне надходження поточної прибутку і готівки і максимальне відшкодування витрат. У всіх подібних випадках поточні фінансові показники для фірми важливіше довгострокових.
· Завоювання ...
