кщо попит на продукт є гетерогенним (неоднорідним);
якщо знання являють основне джерело формування економічної вартості (так звана наукоємність);
на фрагментованих ринках попиту та пропозиції (наприклад, продукти тривалого попиту);
на ринках, що формуються, для яких важливі переваги споживача і кастомизация (наприклад, мобільна телефонія);
в «гедонических» галузях, відносяться до стилю життя, моді, де при створенні продукту важливі соціальні аспекти [9, с. 158].
. Дуже важливі для маркетингу класифікації товарів за новизною. Насамперед розрізняють товари, нові для світу, нові для даної країни або регіону, нові для певних сегментів, нові для галузі, фірми, підприємства.
Далі, нові товари розрізняються за ступенем радикальності новизни - від принципово нових ідей, через рішення, розвиваючі ці ідеї до нових дизайнерських рішень [10, с. 157]
Товар не продаю себе самі. Для цього їм потрібна програма промоушена. У той час, вдалий дизайн - це вже само по собі добре для просування марки та привернення уваги споживачів, які сьогодні хочуть мати щось більше, ніж просто потрібний продукт за прийнятною ціною [11, с. 95]
. За принципом ставлення товару-попереднику розрізняють товари:
заміщають, або витісняють, - зберігають всі корисні якості колишнього товару, але що володіють ще і додатковими перевагами;
обмежують - за деякими параметрами або найчастіше за більшістю параметрів перевершують колишній товар, але не зберігають окремих, іноді на перший погляд незначних його достоїнств. Таким гідністю може служити навіть - при відсутності інших - і більш низька ціна, хоча подібне перевагу чаші всього виявляється тимчасовим;
доповнюючим - володіють рядом достоїнств, що не властивих раніше товару, притому що той володіє важливими достоїнствами, що не властивими новому;
поворотні - фактично відтворюють раніше витиснений товар, але, як правило, в дещо оновленому вигляді (зазвичай це пов'язано з модою, але буває і в галузі технічних ідей);
відкривають - принципово нові, що не мають попередників [12, с. 247]
З тисячі щорічно з'являється на ринку новинок тільки 10% є дійсно оригінальними новаторськими продуктами. Нові товари підрозділяють на шість категорій:
. світові новинки: нові товари, поява яких веде до формування особливого ринку
. нові товарні лінії: продукти, які дозволяють компанії вийти на новий цільовий ринок.
. розширення існуючих товарних ліній: нові товари, що є доповненням до вже наявними у компанії товарним спеціалізаціями.
. удосконалення і модифікація існуючих товарів: нові товари з поліпшеними характеристиками або з більш високою сприйманої цінністю, що витісняють існуючі продукти.
. репозиціювання: переорієнтування вже існуючих товарів для нових ринків або сегментів ринку.
. зниження цін: нові товари, які володіють тими ж властивостями, що і їх попередники, але коштують дешевше [13, с. 56]
Таким чином, можна сказати, що сутність товару відображає те, що задовольняє запити, потреби покупця. У цьому сенсі організація продає не товари (послуги), а вирішення проблем споживача.
Слід відразу обмовитися, що аналізувати сутність товару можна тільки стосовно до конкретних груп споживачів, оскільки їх потреби і бажання, як правило, істотно розрізняються.
Товари можна класифікувати за рядом ознак: залежно від тривалості користування; характеру попиту на товар; по пріоритетності з погляду споживача; товари за новизною; за принципом ставлення до товару - попереднику.
.2 Етапи розробки і виведення нового товару на ринок
Кожен новий товар на певному етапі свого життєвого циклу проходить процедуру виведення на ринок. Як відомо, цьому передують заходи щодо розробки концепції самого товару. Цей процес схематично представлений на малюнку 1.1.
У ході підготовки до виведення нового товару на ринок маркетолог на підставі наявних інструментів маркетингу повинна дати прогноз продажів на певних тимчасових інтервалах при проникненні на цільовий сегмент ринку, оцінити обсяг і насиченість цього сегмента, відповідають досягненню заданої рентабельності. Крім цього необхідно врахувати видатки на заходи комплексу маркетингових комунікацій.
Випустивши новинку на ринок, фірма прагне забезпечити отримання пристойного прибутку як компенсація за зусилля і діяти ризик, пов'язані з появою нового товару. У кожного товар...
