мої реклами. Однією з головних складових BTL є всі можливі форми стимулювання збуту. Стимулювання збуту - це «засіб маркетингових комунікацій, яке використовує безліч спонукальних методик щодо споживчої та торговельної аудиторії, щоб викликати специфічні вимірювані дії або реакції.
Другою складовою BTL американські маркетологи вважають паблік рілейшн (PR), основним завданням якого є створення і підтримка позитивного ставлення до компанії або пропонованої нею продукції. До безперечних достоїнств PR можна віднести широке охоплення цільових аудиторій, гнучкість подаваних повідомлень і відносно низькі витрати. Третьою складовою BTL- комунікацій є прямий маркетинг. Прямий маркетинг дозволяє працювати з вузько сегментованої аудиторією, використовуючи цілеспрямовані засоби доставки інформації; дозволяє персоніфікувати комунікативний процес і більш ефективно використовувати бюджетні кошти; добре контролюється і дає можливість аналізувати вхідну і вихідну інформацію на індивідуальному чи корпоративному рівні. До четвертої складової BTL відносяться особисті продажу. Особисті продажі являють собою один з інструментів маркетингових комунікацій, який підвищує обсяг продажів в результаті встановлення особистого контакту.
Особливостями BTL-заходів є:
використання засобів, що дозволяють найбільш яскраво виявити і підкреслити візуальну сторону просувається бренду, а також технологій, що дозволяють підключити до оцінки бренду органолептичні органи цільової аудиторії (дати помацати, спробувати, застосувати);
можливість досягнення досить вузької цільової аудиторії при наявності величезного числа конкурентів у вигляді нових і старих брендів, присутніх на цільовому ринку;
плановані заходи, як правило, реалізується поруч BTL-технологій, при цьому значне місце відводиться творчої стратегії рекламіста;
можливість вивести на ринок товар, призначений для вузької цільової аудиторії, супроводжуючи висновок скромним рекламним бюджетом;
встановлення прямої зворотного зв'язку між виробником і цільовою аудиторією, і можливість адекватної оцінки ефективності проведених заходів.
Великі міжнародні бренди давно включають BTL-заходи в свої календарні плани.
Комплекс заходів включає см. ріс.1.1.3.
семплінг - роздача зразків нового виду продукту (ефективніше, якщо до зразка додається листівка з описом переваг даної торгової марки). Він допомагає потенційним споживачам зняти психологічну недовіру до нового товару, або передати семпл третій особі, якого, можливо, даний товар зацікавить.
подарунок за покупку - цей вид просування товару дуже популярний останнім часом, так як не тільки дозволяє швидше продавати товар, а й сам подарунок з логотипом служить нагадуванням про фірму-виробника товару. До того ж подарунок допомагає споживачеві відчути турботу про нього.
Комплекс заходів BTL реклами також включає в себе наступні елементи:
ріс.1.1.3. Комплекс заходів BTL реклами
Необхідно відзначити, що стандартним результатом після проведення подібних акцій є збільшення обсягів продажів на 25-30%. При виведенні нового товару на ринок саме дегустації (або проба, у разі непродовольчих товарів) можуть зрушити продажу з нуля. У магазині споживач психологічно налаштований на покупку, близько 60% всіх рішень про купівлю приймається безпосередньо в місцях роздрібного продажу, а дегустація допомагає відвоювати покупця прямо біля прилавка. Виставки та ярмарки - наступне поле для BTL-заходів. Участь у ярмарках вирішує цілий ряд завдань, з яких основні:
укладання контрактів на поставку продукції;
складання попередніх контрактів;
вивчення ринку;
уявлення інновацій;
іміджеві завдання.
Правильніше подібні акції відносити до іміджевих.
Мерчандайзингові програми також є невід'ємною частиною BTL. До них відносяться:
Торговий аудит - перевірка наявності та правильності викладки вашого товару в місцях продажів.
