снення видів діяльності, що забезпечують унікальну природу створюваної споживчої вартості, і полягає у створенні унікальної і вигідної позиції, заснованої на поєднанні видів діяльності, відмінних від видів діяльності конкурентів.
Зауважимо, що відношення виручки аналізованого періоду до виручки попереднього періоду є індексом зміни виручки. Таким чином, відношення показників стратегічного позиціонування ідентично відношенню індексів зміни обсягів виручки. У силу цього, необхідно привести вплив зазначених показників на конкурентоспроможність підприємства до порівнянним величинам, для чого пропонується витягти з відносини індексів зміни обсягів виручки квадратний корінь:
, (1.5)
де KI - коефіцієнт стратегічного позиціонування;
I - індекс зміни обсягів виручки розглянутого підприємства;
IS - індекс зміни обсягів виручки за вибіркою.
При цьому:
, (1.6)
. (1.7)
Індекс зміни обсягів виручки ТОВ «Велоцентр» дорівнює 0,92, а ТОВ «Форвард» 0,89. Звідси можна зробити висновок, що обсяги виручки у ТОВ «Форвард» впали більш різко. Коефіцієнт стратегічного позиціонування дорівнює 1,02.
Таким чином, нами здійснено оцінку стратегічного позиціонування розглянутого підприємства.
Отже, в математичній формі показник конкурентоспроможності підприємства може бути записаний в наступному вигляді:
,
де K - конкурентоспроможність розглянутого підприємства;
Kr - коефіцієнт операційної ефективності;
KI - коефіцієнт стратегічного позиціонування.
Чим вище К, тим більш конкурентоспроможним по відношенню до вибірці є розглянуте підприємство. Очевидно, що 0 lt; До lt; ?. При цьому, у випадку, якщо 0 lt; До lt; 1, конкурентоспроможність підприємства по відношенню до вибірці є низькою (у нашому випадку К=0,867). При К=1 конкурентоспроможність підприємства ідентична конкурентоспроможності вибірки. При К gt; 1 конкурентоспроможність підприємства вище, ніж по вибірці.
Однак частка ринку, яку займає ТОВ »Велоцентр», істотно вище, ніж у ТОВ «Форвард», що ставить це підприємство в панівне становище. Для порівняння, частка в постачанні велосипедів на південь Тюменської області в 2010 році у ТОВ «Велоцентр» становила 50%, а у ТОВ «Форвард» лише 1%. Подібна ситуація спостерігається і на ринку ХМАО.
ТОВ «Велоцентр» прагне бути лідером галузі за застосовуваним технологіям нафтовидобутку, темпами зростання видобутку нафтопродуктів, ефективності ведення бізнесу, тобто збільшити свою частку на ринку постійно розширює оптову та роздрібну мережі реалізації нафтопродуктів.
Після виходу ТОВ «Велоцентр» на ринок ХМАО за результатами 2010 року частка ринку спорт товарів ТОВ «Велоцентр» збільшилася на 8%, частка поставок спорт- товарів групи Челябінських СТ скоротилася на 6%, ТОВ «Форвард» на 3%, а частка поставок на ХМАО «АВТ-Спорт» збільшилася на 9%.
Рис. 1.1 Структура ринку спорт товарів півдня Тюменської області
Рис. 1.2 Структура ринку спорт товарів в ХМАО
.2 Оцінка позиції підприємства на найважливіших товарних ринках
Позиціонування компанії потребує конкретних дій - це не просто розмови, тому всі заходи маркетингового комплексу компанії повинні бути спрямовані на підтримку її стратегії позиціонування.
Зазвичай споживачі вибирають ті товари та послуги, які найбільш повно задовольняють їхні потреби. Тому, перед вибором стратегії позиціонування, маркетологи ретельно аналізують основні конкурентні переваги своїх товарів або послуг. Повноцінне позиціонування конкретної торгової марки виражається в реченні цінності, тобто цілого ряду переваг товару чи послуги, на основі яких і будується стратегія позиціонування.
Підсумки аналізу продуктів повинні бути оцінені з урахуванням існуючого ринку і ринку, який належить створити. Перш за все, необхідно перевірити, чи узгоджені розробка продукту і мета маркетингу. Для цього необхідно ретельно вивчити споживачів.
По-перше, врахувати всіх споживачів конкуруючих продуктів та їх замінників (бажано вивчити думку споживачів про використовувані видах продукції).
По-друге, оцінити потенційних споживачів, з'ясувати, чому вони ще ними не є (необхідно чітко уявляти собі, які потреби задовольняє продукт на конкретному ринку, в яких областях і як буде використаний покупцем).
Приріст потреби складається з приросту первісної потреби і приросту на заміну. Далі розраховується внутригрупповая структура потреби (за окремими видами, марками), виходячи із загального обсягу потреби на основі даних, використаних на стадії аналізу. Розрахунок проводиться в такій послідовності:
) визначається частка окремих видів товарів у загальному обсязі продажу і частка окремих марок в обсязі продажу товарів даного виду;
) обчислюється структура можливо...
