дини 90-х мережеві компанії пропонували величезний спектр товарів, починаючи від промислових товарів, косметики та білизни, закінчуючи предметами мистецтва і електронікою [3, c. 99].
У Росію перша компанія, що використовує у своїй роботі мережевий маркетинг як принцип роботи та реалізації своєї продукції, прийшла в 1989 році і називалася вона «Herbalife». Компанія реалізовувала різні харчові добавки, чаї для схуднення. Треба сказати, що її продукція дуже швидко і широко поширювалася по всій країні, але будь-якої навчальної літератури, або якісних курсів з навчання не було, і по суті люди починали займатися справою, в тонкощах якого вони не розбиралися. Багато розчаровувалися в даному виді діяльності. Свою лепту внесли і процвітає в ті часи фінансові піраміди, принцип дії яких у загальних рисах нагадував прийоми мережевого маркетингу. Все це в купе вельми сильно зіпсувало імідж мережевого маркетингу в Росії.
Початок історії мережевого маркетингу в Росії як вже стало зрозуміло не можна назвати вдалим. Але з часом і на російському ринку він почав завойовувати міцні позиції. І на це були свої, цілком об'єктивні причини: стала з'являтися навчальна література та центри, які розповідали про те, як правильно вести бізнес, з'явилися люди, які не пішли після перших невдач і стали досвідченими дистриб'юторами і почали заробляти реальні гроші. Якщо в першій половині 90-х років на російському ринку присутні всього близько десятка компаній, причому всі вони були іноземними, то в другій половині з'явилося і більше іноземних компаній, а найголовніше стали з'являтися вітчизняні мережеві компанії, які реалізовували власну продукцію, у тому числі та російського виробництва.
Нове століття ознаменувався для індустрії бурхливим зростанням. Прибутки найбільших компаній за підрахунками DSA (Direct Selling Assosiation) росли в середньому від 10-20% в рік, що зробило багато з мережевих компаній одними з найбільш успішних і прибуткових у світі, а даний сегмент ринку одним з найбільш динамічно розвиваються.
Наприклад, американська компанія «Amway» увійшла до списку найбільших приватних компаній за версією журналу Forbes в 2012 році, зайнявши в ньому 25 позицію. Товарообіг компанії з 3,5 млрд. У 2000 році виріс до 10,9 млрд. Доларів в 2011 році, а чистий прибуток за рік з 8,4 млрд. В 2009, до 9200000000 доларів в 2010 згідно з даними видання «DNS Global 100 ». Варто відзначити, що в даний час обсяг ринку мережевих продажів перевищив позначку в 300 млрд. Доларів, а загальна кількість компаній досягло 4 тисяч. Компанії мережевого маркетингу на сьогоднішній день зареєстровані більш ніж в 150 країнах.
Варто згадати, що імідж мережевих компаній міняється як в очах бізнес спільноти, так і в ЗМІ. Зараз це вже не сприймається як щось нелегальне, пов'язане з шахрайством. Так, одне з найбільш шанованих видань Wall Street Journal (номер від 26 червня 2011 року) випустило статтю під заголовком «Network Marketing The Ultimate Social Business Model» (Мережевий маркетинг як одна з основних моделей соціально орієнтованого бізнесу), в якій говорилося не тільки про економічних показниках в галузі, основних її перевагах, а й про інноваційних проектах в різних напрямках, у тому числі і енергетики; а також про оптимістичні перспективи мережевих компаній на ринку.
Якщо говорити конкретно про російському ринку мережевих продажів, то в цілому простежуються ті ж тенденції, що і в світі, щоправда, з деякими винятками. У зв'язку з тим, що розвиток даної галузі в Росії почалося всього близько 20 років тому, фахівці відзначають деякі особливості: мала кількість компаній на національному ринку, деякі з компаній охоплюють цілком всю країну і нарешті структура реалізованої продукції серйозно відрізняється від розвинених ринків, таких як Японія, США, Великобританія, де товари домашнього вжитку превалюють і займають близько 57% від усього обсягу продажів, разом з тим як у Росії 78% продажу припадає на косметику і засоби особистої гігієни [11].
Тим не менш, в 2010 році Росія увійшла до вісімки найбільших ринків прямих продажів у світі і в трійку - по регіону Європа/Африка, незважаючи на те, що сегмент ринку перебуває в стадії становлення, і правила гри тільки формуються. Оборот мережевих компаній в 2009 році становив 103,5 млрд. Рублів або 1% від усього роздрібного обороту, що в порівнянні з попереднім роком більше на 4,2%, у той час як загальноросійська роздріб просіла на 5,7% за даними Асоціації прямих продажів (АПП).
Ставлення росіян до мережевого маркетингу за останні 10 років також змінилося в кращу сторону. За даними опитувань ВЦВГД, в 2010 році 37% росіян позитивно відгукувалася про ідею купувати продукцію роздрібних дистриб'юторів (негативно - 54%) і 33% сказали, що готові стати розповсюджувачами (не готові - 56%). АПП розцінила ц...
