ся базові принципи, на яких, на думку автора, будується бізнес. Також використовувалися різні статті, замітки, наприклад, група статтею видання «The Wall Street Journal» під назвою «The Ultimate Social Business Model» від 26 червня 2011 року, група експертів і журналістів видання, таких як Кетрін Пондер, Дуглас M. Лейн, Емма Джонсон проаналізували ситуацію з мережевими компаніями в сучасному світі, виділили основні тенденції та перспективи розвитку, а також розглянули ключові національні ринки. Крім вищевказаного матеріалу зокрема для написання практичної частини використовувалися інтернет ресурси, зокрема amway, офіційний сайт компанії «Amway», РБК DAILY, а також семінари, тренінги «Amway »з відеохостингу youtube .
1. Мережевий маркетинг як форма організації бізнесу
.1 Історія виникнення мережевого маркетингу і його положення в ніші дні
Як і багато в сфері ведення та організації бізнесу, мережевий маркетинг прийшов в нашу країну із США. Історія мережевого маркетингу тісно пов'язана з ім'ям американського підприємця Карлом Ренборгом. Хімік за освітою він, будучи ще в юності працівником однієї з американських компаній в Китаї, спостерігав за побутом китайських селян, у тому числі і за традиціями народною медициною. Саме тоді він усвідомив той факт, що багато хвороби проявляються внаслідок того, що ми їмо, а точніше висловитися, не їмо. З цією ідеєю він йшов протягом багатьох років, у тому числі і не вдалих, поки в 1934 році Карл Ренборг не засновані свою компанію «California Vitamins». Перед власником молодої компанії встала не просте завдання як в умовах нестачі коштів, організувати штат працівників, та ще й вивести новий продукт у вигляді харчових добавок на ринок. Як не дивно рішення знайшлося само собою, заповзятливий американець просто напросто почав роздавати харчові добавки своїм друзям і знайомим, звичайно ж не безкоштовно, хоча і за порівняно символічну плату. Людям так сподобалася продукція, що вони не тільки самі її регулярно купували, але і рекомендували своїм знайомим, друзям, родичам, які в свою чергу через них стали набувати її. Надалі ті споживачі продукції, теж розповідали про неї своїм друзям і т.д. і т.п. Таким чином, утворилася якась подібність мережі, по якій йшли безперебійні поставки тих самих харчових добавок. Ось так і зважилася проблема Карла Ренборга, по суті, в штаті компанії значилося всього три людини, включаючи його самого, компанія практично не мала витрат на просування і рекламу товару; замість цього у неї була величезна кількість незалежних дистриб'юторів і людський поголос. Ті, хто продавав товар, отримували маржинальний дохід, а ті, хто ще й знаходив продавців продукту, отримував винагороду від загального товарообігу.
Саме компанію Карла Ренборга, багато експертів маркетингу традиційно вважають першою компанією, яка почала використовувати технологію мережевого маркетингу для реалізації своєї продукції [1, c. 29].
У наступні роки, а саме період приблизно між кінцем п'ятидесятих і серединою 70-х років, можна охарактеризувати як роки повільного, поступально розвитку концепції мережевого маркетингу. Кількість же компаній, які можна було б віднести до мережевих варіювалося в районі 30 фірм.
Справжнім випробуванням для мережевого бізнесу став кінець 70-х років, коли в США відбувався розквіт фінансових пірамід. Людям обіцяли, що якщо вони вкладуть свої кошти, то отримають величезні дивіденди аж до 1000%. Федеральний уряд серйозним чином було стурбоване цим фактом, і в 1975 році Федеральна комісія США з торгівлі прийняла ряд положень, що стосуються різних структур типу «піраміда». Як не дивно головний удар вирішено було завдати по найбільшої на той час мережевої компанії «American Way Corporation» або просто «Amway», вже дуже її підхід до ведення бізнесу походив на фінансову піраміду. У той момент здавалося, що над мережевим бізнесом навис загроза повної заборони діяльності. Судові розгляди тривали протягом 4 років. До справи було залучено безліч фахівців, щоб встановити чи є в принципі мережевий маркетинг «шахрайської схемою бачення бізнесу», поки, зрештою, Верховний Суд США не ухвалив, що даний вид діяльності цілком прийнятний і законний. Дане рішення у вищій судовій інстанції США серйозним чином вплинуло не тільки на ринок самих штатів, але й на законодавства інших країн світу в цій області, тобто була законодавчо дозволена такого роду діяльність.
З тих пір почався справжній бум, відкривалися все нові і нові фірми, а великі корпорації, такі як «Amway» приміром, виходили на міжнародний ринок. Розквітом мережевого бізнесу можна вважати 80-е і 90-і роки ХХ століття, були створені сотні компаній, десятки мільйонів людей по всьому світу пробували себе в якості дистриб'юторів. До сере...
