ям способів регулювання виділяються такі види цін.
Вільні ціни. Вони формуються залежно від стану ринку і встановлюються без державного втручання, на основі вільної домовленості продавця і покупця.
Договірні або контрактні ціни. Контрагенти встановлюють їх за взаємною згодою до моменту купівлі-продажу товару. У контракті можуть обумовлюватися чи не абсолютні величини цін, а лише верхній і нижній рівень їх змін. Допускається перегляд цін внаслідок інфляції та інших обумовлених обставин.
Регульовані ціни. Для окремих груп товарів держава встановлює верхню межу цін, перевищувати який заборонено. В умовах ринкової економіки таке управління цінами стосується життєво важливих товарів і послуг (стратегічної сировини, енергоносіїв, громадського транспорту, споживчих продуктів першої необхідності).
Державні твердоустановленние ціни. Державні органи фіксують такі ціни у планових та інших документах. Ні виробники, ні продавці не мають права їх змінювати.
Залежно від форм і сфер торгівлі підрозділяються такі види цін.
Оптові - це ті, за якими товари реалізуються в оптовій торгівлі. У нашій країні за такими цінами підприємства-виробники збувають свою продукцію іншим підприємствам або торговим посередникам.
Роздрібні, за якими в роздрібній торгівлі продукти продаються споживачам.
Тарифи на послуги - ціни (розцінки), визначають рівень оплати комунальних і побутових послуг, за користування телефоном, радіо та ін.
. Біржові та аукціонні ціни утворюються на різних конкретних формах ринків, що відносяться до типу вільного ринку.
Про їх характері і способах освіти детально поговоримо надалі.
. Ціни світового ринку - ціни, які: а) фактично встановилися на товари даної групи на всесвітньому ринку і б) визнані організаціями, що відають міжнародною торгівлею, на певний період.
Таким чином, розглянуті основні види реально діючих цін. Крім державної, твердо фіксованої ціни, всі інші їх види в тій чи іншій мірі мають загальну властивість - вони змінюються під впливом кон'юнктури (збігу різних обставин) ринку. У свою чергу, ціни закономірно впливають на економічне становище продавців і покупців, їх зацікавленість в купівлі-продажу товарів.
. 4 Стратегії ціноутворення
Політика цін підприємства є основою для розробки його стратегії ціноутворення. Цінові стратегії є частиною загальної стратегії розвитку підприємства.
Стратегія ціноутворення - це набір практичних факторів і методів, яких доцільно дотримуватися при встановленні ринкових цін на конкретні види продукції, що випускаються підприємством.
Основними видами цінових стратегій є:
1. Стратегія високих цін
Мета даної стратегії - отримання надприбутку шляхом «зняття вершків» з тих покупців, для яких новий товар має велику цінність і які готові заплатити за купується виріб більше нормальної ринкової ціни. Стратегія високих цін застосовується тоді, коли фірма переконана, що є коло покупців, які пред'являть попит на дорогий товар. Це застосовно, по-перше, до нових, вперше з'являються на ринку товарам, захищеним патентом, і не має аналогів, тобто до товарів, які знаходяться на початковій стадії «життєвого циклу».
По-друге, до товарів, орієнтованим на багатих покупців, яких цікавить якість, унікальність товару, тобто на такий сегмент ринку, де попит не залежить від динаміки цін.
По-третє, до нових товарів, по яких у фірми немає перспективи довгострокового масового збуту, у тому числі й через відсутність необхідних потужностей.
Стратегія високих цін виправдана у випадках, коли існує гарантія відсутності найближчим часом помітною конкуренції на ринку, коли для конкурентів занадто високими є витрати освоєння нового ринку (реклама та інші засоби для виходу на ринок), коли для виробництва нового виробу вихідна сировина, матеріали, комплектуючі є в обмеженій кількості, коли важким виявляється збут нових товарів (склади заповнені, посередники неохоче укладають угоди на придбання нових товарів і т. д.). Встановлюючи високі ціни на такого роду вироби, підприємство-виробник, по суті, користується своєю монополією (як правило, тимчасової) на них.
Цінова політика в період застосування високих цін - максимізувати прибуток до тих пір, поки ринок нових товарів не став об'єктом конкуренції.
Стратегія високих цін використовується фірмою також з метою апробації свого товару, його ціни, поступового наближення до прийнятного рівня ціни.
<...
