i> 2. Стратегія середніх цін (нейтральне ціноутворення)
Застосовна на всіх фазах життєвого циклу, крім занепаду, і найбільш типова для більшості фірм, що розглядають отримання прибутку як довгострокову політику. Багато фірм вважають таку стратегію найбільш справедливою, оскільки вона виключає «війни цін», не призводить до появи нових конкурентів, не дозволяє фірмам наживатися за рахунок покупців, дає можливість отримувати справедливу прибуток на вкладений капітал. Закордонні великі й надвеликі корпорації в більшості випадків задовольняються 8-10% до акціонерного капіталу.
3. Стратегія низьких цін (стратегія цінового прориву)
Стратегія може бути застосована на будь-якій фазі життєвого циклу. Особливо ефективна при високій еластичності попиту за ціною. Застосовується в наступних випадках:
з метою проникнення на ринок, збільшення частки ринку свого товару (політика витіснення, політика недопущення). Такий варіант доцільний, якщо витрати в розрахунку на одиницю продукції швидко скорочуються із зростанням обсягу продажів. Низькі ціни не стимулюють конкурентів створювати подібний товар, оскільки в такій ситуації вони дають низький прибуток;
з метою дозавантаження виробничих потужностей;
для уникнення банкрутства.
Стратегія низьких цін переслідує мету отримання довготривалих, а не« швидких »прибутків.
4. Стратегія цільових цін
При даній стратегії як би не змінювалися ціни, обсяги продажів, маса прибутку повинна бути постійною, тобто прибуток є цільовою величиною. Застосовується в основному великими корпораціями.
5. Стратегія пільгових цін
Її мета - збільшення обсягу продажів. Використовується в кінці життєвого циклу виробу і проявляється в застосуванні різних знижок.
6. Стратегія «пов'язаного» ціноутворення
При використанні даної стратегії при встановленні ціни орієнтуються на так звану ціну споживання, що дорівнює сумі ціни товару і витрат з його експлуатації.
7. Стратегія «слідування за лідером"
Суть цієї стратегії не передбачає встановлення ціни на нові вироби в строгій відповідності з рівнем цін провідної компанії на ринку. Мова йде тільки про те, щоб враховувати політику цін лідера в галузі або на ринку. Ціна на новий виріб може відхилятися від ціни компанії-лідера, але в певних межах, які диктуються якісним і технічним перевагою.
Чим менше відмінностей в нових виробах фірми в порівнянні з більшістю пропонованих на ринку продуктів, тим ближче рівень цін на нові товари до цін, встановлюваним лідером галузі,
Є й інші умови, що визначають необхідність використання цін лідера. Так, якщо підприємство виступає як порівняно невеликий (по частці ринку або обсягу продажів даного виду продукції) виробник на ринку, то йому краще всього встановлювати ціни по аналогії з цінами на вироби провідних компаній галузі. В іншому випадку великі виробники змушені будуть оголосити «війну цін» і витіснять підприємство-аутсайдера з ринку.
Рідше застосовуються такі стратегії:
а) незмінних цін. Фірма прагне до встановлення і збереження незмінних цін протягом тривалого періоду, а так як витрати виробництва збільшуються чи можуть збільшитися, то фірми замість перегляду цін зменшують розмір упаковки, змінюють склад товару. Наприклад, можна зменшити вагу буханця хліба вартістю 4 руб., Ціну при цьому залишити незмінною. Споживач віддає перевагу подібні зміни зростанню цін;
б) неокругленних, або психологічних, цін. Це, як правило, знижені ціни проти якої-небудь круглої суми. Наприклад, не 10 тис. Руб., А 9 995; 9998. У споживачів виникає враження, що фірма ретельно аналізує свої ціни, встановлює їх на мінімальному рівні. Їм подобається отримувати здачу;
в) цінові лінії. Ця стратегія відображає діапазон цін, де кожна ціна показує певний рівень якості однойменного товару. При цьому беруться два рішення:
визначається діапазон цін пропозиції - верхній і нижній межі;
встановлюються конкретні ціни в рамках цього діапазону. Діапазон може бути визначений як низький, середній і високий.
Ще рідше застосовуються цінові стратегії:
сприяння продажам;
диференційованих цін;
обмежувальних (дискримінаційних) цін;
«падаючого лідера»;
цін масових закупівель;
нестабільних, мінливих цін.
Час ві...
