ином, основним завданням мережевого маркетингу є інформаційний охоплення максимально можливої ??кількості споживачів методом безпосередньої рекомендації, тобто передача інформації про продукцію та бізнесі від людини до людини.
Чим більше розповсюджувачів, тим вищий дохід. Із залученням нових розповсюджувачів, відбувається побудова мережі. (Рис.1)
Кожен гурток на схемі позначає одного учасника системи, якесь розрахункове місце (екаунт) - центр прибутку, що має свій номер. На нього нараховується відповідний відсоток вартості продукції, придбаної його рекрутами - Власниками інших акаунтів [10].
Основною ланкою даного процесу є дистриб'ютор (незалежний дистриб'ютор). Цей термін (англ. Distribute - розподіляти) виник у традиційному маркетингу для позначення торгового посередника в організації руху товару від виробника.
Рис.1. Орієнтовна схема побудови мережі в мережевому маркетингу [21].
При різній кількості рівнів в мережевій компанії реальне повернення в мережу коливається між 20 і 40 відсотками, але є також виключення.
Мережевий маркетинг в наш час є можливістю додаткового заробітку, а для багатьох - відмінною можливістю побудови успішної кар'єри.
Методи роботи в мережевому маркетингу досить прості і зрозумілі. Можна навіть сказати, що вони сприяють розкриттю творчого потенціалу особистості, адже кожен у цій роботі може знайти своє і проявити себе в якості талановитого оратора, неперевершеного організатора, хорошого рекламного агента.
Методи мережевого маркетингу припускають знайомство з асортиментом пропонованого товару або продукції та її просування до клієнтів на першому етапі діяльності, а також конструювання розгалуженої мережі рекрутерів-агентів на наступних етапах.
Таким чином, чим швидше і якісніше буде створено мережу, тим краще і значнішими будуть приходити надходження.
Основні методи мережевого маркетингу [14]:
насамперед, варто переступити через себе і повірити у власні можливості;
повірте в просувний товар. Варто не тільки володіти всією споживчої інформацією про конкретну продукцію, а й чітко розуміти його переваги, призначення і усвідомлювати його унікальність;
невпинно спілкуйтеся, поширюйте інформацію про себе і заводите нові контакти;
прагнете бути лідером. Це приверне увагу, а значить, клієнтів і майбутніх партнерів;
прагнете підтримувати старі контакти: робіть їм знижки, проводите спільні удіни, вітайте зі святами;
запрошуйте в бізнес гідних, надійних людей; добре для цього підходять подружні пари.
удосконалюйтеся, вивчайте останні методи роботи в мережевому маркетингу;
будьте доброзичливі з усіма;
намагайтеся формувати мережу стабільного доходу з мінімальним особистою участю.
Уявімо в наступній таблиці позитивні і негативні риси мережевого маркетингу щодо продавців, покупців і дистриб'юторів.
Табл. 1. Позитивні та негативні риси мережевого маркетингу
Позитивні чертиОтріцательние чертиОтносітельно проізводстваОтносітельно стабільна цена.Невозможность впливу на ціну, так як існує переважно в досконалої конкуренціі.Легкій вхід і вихід на ринок.Большое кількість фірм, а як наслідок велика конкуренція.Лёгкость у прагненні дистриб'юторів в работу.Вознікновеніе проблем, пов'язаних з великим штатом.Взаімозаменяемость товару. Відмирання деякої відросли і бурхливий розвиток другой.Неограніченность географії. Погана репутація в окремих районах.Не прив'язаний ні до якого конкретного продукту або технологіі.Прі сильних економічних потрясіннях може відбутися повне руйнування структури.Относітельно продавців - дістрібьюторовНе вимагає великих грошей для старту в бізнесі. Можуть виникнути певні складнощі при впровадженні на ринок.Заработкі в мережевому маркетингу необмежені. Заробітки залежать від клієнтів, щоразу кількість яких меняется.Возможность суміщення з основною роботою. Плаваючий графік роботи з кліентамі.Фінансовая незалежність продавцов.Процентний максимум збільшити дуже трудно.Не вимагає ніякого досвіду в работе.Требуются певні особистісні качества.Осуществленіе продажів через свій власний стіль.Вибранний стиль продажів може виявитися збитковим або малопрібильним.Появляется багато нових знайомств, як ділових , так і лічних.Поток негативу спрямований на людину. Щодо покупателейДістанціонний спосіб покупкі.Доступность.Возможность повернення до отримання або протягом 7 днів, після отримання (за законодавством РФ) + поступки фірми (протягом 3 місяців) .Можливість відстрочки оплати.Возможн...
