ри.
Фірма ТОВ Еліот самостійно встановлює розміри торговельних надбавок і націнок на продукцію та послуги. Розмір націнок і надбавок встановлюється на основі реального попиту та пропозиції на пропонований фірмою товар з урахуванням покриття витрат і отримання прибутку.
Таким чином, мережа магазинів Еліот є торговим підприємством функціонуючому на ринку складної побутової техніки.
2.2 Аналіз ринку побутової техніки в Іваново
2.2.1 Тенденції розвитку ринку побутової техніки в Іваново
Ринок магазинів побутової техніки характеризується високим рівнем конкуренції. Сьогодні ринок побутової техніки є одним з динамічно розвиваються ринків. Так за даними дослідницької фірми Гортіс в 2012 році рівень роздрібних продажів склав 175-195 тис. дол., що значно вище рівня 2006 року (рис. 2.1.).
Рис. 2.1. Динаміка роздрібних продажів на ринку побутової техніки в Іваново
У середньостроковій перспективі можна прогнозувати темпи зростання обсягів платоспроможного попиту на побутову техніку в інтервалі 15-20 %% в рік. Частка витрат на придбання побутової техніки в сукупних витратах жителів Іваново залишиться практично незмінною. Темпи зростання обсягу грошей на ринку будуть приблизно відповідати темпам зростання грошової маси на руках у населення.
2.2.2 Аналіз конкурентів
За оцінкою покупців найбільш популярними магазинами побутової техніки в Іваново є магазини Ельдорадо, М-відео.
З урахуванням категорії магазину, географічного розташування та популярності, до найбільш значущих конкурентам Еліот можна віднести Ельдорадо.
Для оцінки порівняльних переваг фірм-конкурентів будемо використовувати метод сегментації ринків по основних конкурентах (Табл. 2.1.).
Таблиця 2.1. Сегментація ринків по основних конкурентах
Назва РасположеніеАссортіментУровень обслужіваніяЦеновая політікаНалічіе дінсконтин программНалічіе знижок і бонусовДоставкаПродажа в кредітІтоговое значення конкурентоспособностіМір технікі445432443,75М- відео444332333,25Ельдорадо345443554,13Медіа маркет444444343,9
Результати представлені в таблиці були отримані методом експертних оцінок. Кожен фактор у таблиці одержав оцінку від 0 (найбільш слабкі позиції) до 5 (домінуючі позиції). Оцінки проставлялися в кожному зі стовпців таблиці, а потім сумуються і перебувати середній бал.
Найбільш сильний конкурент - це мережа магазинів Ельдорадо raquo ;, так як він розташовується в безпосередній близькості від магазинів Телемакс і пропонує схожий спектр товарів і послуг: доставка, продаж в кредит, оплата кредитними картами, гнучка система знижок.
2.2.3 Аналіз споживачів
На думку Ф. Котлера, ринок складається з усіх потенційних споживачів, що мають приватні потреби чи бажання, готових їх задовольнити і здатних оплатити таке задоволення [12]. Основа ринкової практики - здатність ідентифікувати споживача або клієнта, здатність адаптуватися до точки зору споживача.
Зупинимося на характеристиках потенційних покупців, представлених у табл.2.2.
З метою визначення поведінкових особливостей представників даного сегмента проведемо оцінку за такими характеристиками, як:
способи проведення дозвілля;
частота поїздок за кордон;
користування Інтернет.
Для визначення основного сегмента було проведено дослідження, яке включало в себе опитування 100 респондентів. Як інструмент збору первинної інформації була розроблена анкета, яка призначалася для відвідувачів магазину.
Таблиця 2.2. Сегментування ринку
Прогноз обсягів продажів слід проводити на основі зіставлення результатів маркетингових досліджень з можливостями підприємства.
Вихідними даними для складання річної програми реалізації служать:
? річна потреба в товарі;
? прогнозовані річні виручки
Річна потреба в товарі на основі маркетингових досліджень показана в табл. 2.3.
Таблиця 2.3 Обсяг продажів
ТовариОб'ем продажів, шт.I годII годIII годIV годI кв.II кв.III кв.IV кв.Крупная побутова технікаХолодільнікі0122112536Пліти1212102030Стіральние машінкі2343243640Малая побутова техникаМикроволновки39910455763Пылесосы0124142938Утюги36812374958Чайники481014465862Сопутствующие товари11162428110130140Ітого: 24466075297404467
Додатково слід скласт...
