, що, безумовно, знайде збут, а не намагатися нав'язати покупцю «неузгоджену» попередньо з ринком продукцію.
Із сутності маркетингу випливають основні принципи, що включають:
націленість на досягнення кінцевого практичного результату виробничо-збутової діяльності;
концентрацію дослідницьких, виробничих і збутових зусиль на вирішальних напрямках маркетингової діяльності;
спрямованість підприємства на довгостроковий результат маркетингової роботи. Це вимагає особливої ??уваги до прогнозних досліджень, розробки на основі їхніх результатів товарів ринкової новизни, що забезпечують високо прибуткову господарську діяльність;
використання у єдності і взаємозв'язку стратегії і тактики активного пристосування до вимог потенційних покупців з одночасним цілеспрямованим впливом на них.
З літературних даних випливає, що методи маркетингової діяльності наступні:
аналіз зовнішньої (стосовно підприємства) середовища, в яку входить не тільки ринок, але і політичні, соціальні, культурні й інші умови. Аналіз дозволяє виявити чинники, сприяють комерційному успіху або перешкоджають йому. У підсумку аналізу формується банк даних для оцінки навколишнього середовища і її можливостей;
аналіз споживачів, як реальних, так і потенційних. Даний аналіз полягає в дослідженні демографічних, економічних, соціальних, географічних і інших характеристик людей, що приймають рішення про покупку, а також їхніх потреб у широкому сенсі цього поняття і процесів придбання ними як нашого, так і конкуруючих товарів;
вивчення існуючих і планування майбутніх товарів, тобто розробка концепцій створення нових товарів і/або модернізації старих, включаючи їхній асортимент і параметричні ряди, упакування і т.д. Застарілі, що не дають розрахункового прибутку товари знімаються з виробництва і ринку;
планування товароруху і збуту, включаючи створення, при необхідності, відповідних власних збутових мереж зі складами і магазинами і/або агентських мереж;
забезпечення формування попиту і стимулювання збуту шляхом комбінації реклами, особистого продажу, некомерційних престижних заходів («паблік рілейшнз») і різного роду матеріальних стимулів, спрямованих на покупців, агентів і конкретних продавців;
забезпечення цінової політики, що полягає в плануванні систем і рівнів цін на товари, визначенні технології використання цін, кредитів, знижок і т.п .;
задоволення технічних і соціальних норм регіону, у якому збувається продукція, що означає обов'язок забезпечити належну безпеку використання товару і захисту навколишнього середовища, відповідність морально-етичним правилам, належний рівень споживчої цінності товару;
керування маркетинговою діяльністю (маркетингом) як системою, тобто планування, виконання і контроль маркетингової програми й індивідуальних обов'язків кожного учасника роботи підприємства, оцінка ризиків і прибутків, ефективності маркетингових рішень.
Сутність маркетингу в фізкультурно-спортивної діяльності
Загальновизнано, що маркетинг і маркетингові технології повною мірою застосовні до сфери фізичної культури і спорту.
Це пов'язано з тим, що саме з аналізу загальної та фізичної культури особистості маркетинг починається і їх формуванням закінчується. Більше того, починаючись з вивчення способу життя, маркетинг «на виході» реалізації проекту або програми фізкультурно-спортивної роботи з населенням має формування певного (в першу чергу - здорового) способу життя. Це означає, що у своєму сучасному розумінні і змісті маркетинг у сфері фізичної культури і спорту являє собою дуже потужну і добре інтегровану технологію соціально-культурних нововведень, важливу складову загальної культури і духовного життя сучасного суспільства.
Крім того, в маркетингу послуг домінуюче положення набуває необхідність врахування соціальних факторів. Величезна частина споживачів послуг фізичної культури і спорту - підлітки, учнівська молодь, пенсіонери, інваліди.
Як відомо, фізична культура і спорт відносяться до соціально-культурній сфері, що має головною метою відтворення національного людського потенціалу. У цьому зв'язку не можна не відзначити, що саме в фізкультурно-спортивної діяльності в максимальному ступені проявляється не стільки комерційний, скільки соціальний характер маркетингу.
В даний час все більш виразно спеціалізувалися самостійні галузі соціально-культурного маркетингу у сфері фізичної культури та спорту - маркетинг ідей, видів спорту, змагань, відомих спортсменів, спортивних організацій, команд і тренерів, територій та місць ( претендують, на...
