gn="justify"> Вихід підприємств на міжнародний ринок вимагає дотримання ряду умов:
? наявність відповідних фінансів, власних і мобілізуються з боку;
? концепції товару або послуги, на якій будується комерційно-господарська діяльність;
? забезпечення якості товарів, відповідного якості товарів ринкових лідерів;
? встановлення цін, що задовольняють покупців;
? передпродажної підготовки товарів;
? післяпродажного обслуговування, що дозволяє закріпити клієнтуру;
? можливість підприємства встановлювати взаємини з політичними владою і пресою, враховувати громадську думку. [1]
1.2 Стратегії виходу на зарубіжний ринок
Маркетингова стратегія - це елемент загальної стратегії компанії (корпоративної стратегії), який описує, як компанія повинна використовувати свої обмежені ресурси для досягнення максимального результату у збільшенні продажів і прибутковості від продажів в довгостроковій перспективі. Це стратегія підприємств, орієнтованих на ринкові цінності. Маркетингова стратегія має два основних орієнтиру - ринок і продукт
При формуванні маркетингової стратегії фірми перш за все враховують наступні чотири групи основних чинників:
а) тенденції розвитку попиту і зовнішнього маркетингового середовища (ринковий попит, запити споживачів, система товароруху, правове регулювання, тенденції в ділових колах, умови територіального розміщення);
б) стан та особливості конкурентної боротьби на новому ринку, основні фірми-конкуренти і стратегічні напрями їх діяльності;
в) управлінські ресурси і можливості самої фірми (товарні, фінансові, торговельні, кадрові, науково-технічні, інформаційні), визначення своїх сильних сторін в конкурентній боротьбі;
г) основна концепція розвитку фірми, її глобальні цілі і завдання підприємницької діяльності в основних стратегічних зонах.
Основними стратегіями для виходу підприємства на зовнішній ринок є:
а) експорт? найпростішим способом вступу в діяльність на закордонному ринку є експорт. Нерегулярний експорт-це пасивний рівень залучення, коли фірма час від часу експортує свої надлишки і продає товари місцевим оптовикам, що представляють закордонні фірми, Активний експорт має місце в тих випадках, коли фірма задається метою розширити свої експортні операції на конкретному ринку. В обох випадках фірма виробляє всі свої товари у власній країні.
Фірма може експортувати свій товар двома способами. Можна скористатися послугами незалежних міжнародних маркетингових посередників (непрямий експорт) або проводити експортні операції самостійно (прямий експорт). Міжнародні маркетингові посередники - це вітчизняні купці-експортери, вітчизняні агенти з експорту або кооперативні організації, які привносять в цю діяльність свої специфічні професійні знання, уміння і послуги, і тому продавець, як правило, робить менше помилок;
б) спільна підприємницька діяльність? це об'єднання зусиль зарубіжних і місцевих вкладників капіталу з метою створення місцевого комерційного підприємства, яким вони володіють і управляють спільно. Зарубіжний інвестор може купити собі частку в місцевому підприємстві, місцева фірма може купити собі частку у вже існуючому місцевому підприємстві закордонної компанії, або обидві сторони можуть спільними зусиллями створити абсолютно нове підприємство.
Існує чотири типи спільних підприємств:
· ліцензування? застосовується у випадку, коли іноземна компанія (ліцензіар) передає права на володіння якимсь об'єктом місцевої компанії (ліцензіату), яку в свою чергу повинна виконувати певні роботи або проводити оплату згідно з укладеним з ліцензійною угодою.
Потенційні недоліки ліцензування в тому, що при ньому фірма має меншим контролем над ліцензіатом, ніж над своїм новоствореним підприємством. Крім того, якщо ліцензіат крупно превстигне, прибутки підуть йому, а по закінченні терміну контракту фірма може виявити, що створила собі конкурента.
· підрядне виробництво? ще один варіант діяльності-укладення контракту з місцевими виробниками на випуск товару.
Недолік підрядного виробництва-в меншому контролі фірми за процесом виробництва і у втраті пов'язаних з цим виробництвом потенційних прибутків. У той же час воно дає фірмі можливість розгорнути діяльність швидше, з меншим ризиком і з перспективою вступу та партнерство з місцевим виробником або купівлі його підприємства.
· управління за контрактом - у цьому випадку фірма надає закордонному партнеру ноу-хау в гал...
